સેલ્સ નોકરીઓ વિશે મૂળભૂત કારકિર્દી હકીકતો
સમજાવટની તમારી સત્તાઓ કેવી છે? જો તમે "ઉત્તમ" નો જવાબ આપ્યો છે, તો વેચાણની નોકરી તમારા માટે યોગ્ય હોઈ શકે છે. વેચાણ કરનાર વ્યક્તિ તરીકે, તમારે લોકો, કોર્પોરેશનો, અથવા સંગઠનોને તમે જે કંપનીનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા હો તેમાંથી માલ કે સેવાઓ ખરીદવા પડશે. તમે મેન્યુફેક્ચરિંગ, છૂટક, માહિતી ટેકનોલોજી , કૃષિ, ફાર્માસ્યુટિકલ્સ, હેલ્થકેર, નાણાકીય સેવાઓ, પરિવહન, હોસ્પિટાલિટી અને વ્યાવસાયિક સેવાઓ સહિત વિવિધ ઉદ્યોગોમાં કામ કરવા પર તમારા સ્થાનોને સેટ કરી શકો છો.
સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ ઘણા જુદા જુદા ઉત્પાદનોને વેચી શકે છે કપડાં, કાર, શેરો અને બોન્ડ્સ, ડ્રગ્સ, તબીબી સાધનો, વીમો, કમ્પ્યુટર તકનીક, ઇલેક્ટ્રોનિક્સ, ફાર્મ સાધનો, જાહેરાત જગ્યા અથવા સમય, પશુધન, રજાઓ અને રિયલ એસ્ટેટ વગેરે વેચતા માલ અને સેવાઓ પૈકી. વેચાણકર્તા વ્યકિત સામાન્ય રીતે એક ઉદ્યોગ અથવા પ્રકારનાં ઉત્પાદનમાં નિષ્ણાત હોય છે.
સેલ્સ નોકરીઓ વિશે મૂળભૂત હકીકતો
- 2016 સુધીમાં, યુ.એસ. બ્યુરો ઓફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ (બીએલએસ) અંદાજે 14.5 મિલિયન લોકો વેચાણ અને સંબંધિત વ્યવસાયોમાં કામ કરે છે. આ આંકમાં સ્વ-રોજગારિત કામદારોનો સમાવેશ થતો નથી.
- આ ક્ષેત્ર માટેનું કામ દૃષ્ટિબિંદુ સારું છે. બીએલએસ 2014 અને 2024 વચ્ચે આ ક્ષેત્રમાં પાંચ ટકા નોકરીની વૃદ્ધિની ધારણા રાખે છે, જે તમામ વ્યવસાયોની સરેરાશ જેટલી ઝડપી છે. આના પરિણામે 778,000 નવા વેચાણની નોકરીઓ થશે.
- સેલ્સ કામદારો અને સંબંધિત વ્યવસાયોમાં કાર્યરત લોકોએ મે 2016 માં સરેરાશ 26,590 ડોલરનું વેતન મેળવ્યું હતું. તમામ વ્યવસાયો માટે વાર્ષિક વેતન $ 37,040 હતી, આ ક્ષેત્રમાં કમાણી અન્ય લોકો કરતા થોડો નીચી બનાવે છે
- વ્યક્તિગત વળતરમાં વારંવાર આધાર પગાર અને કમિશનનો સમાવેશ થાય છે, જે સામાન્ય રીતે વેચાણની ટકાવારી તરીકે ગણવામાં આવે છે.
તમારા માટે સેલ્સ જોબ અધિકાર છે?
વેચાણમાં કારકિર્દી, અન્ય વ્યવસાયની જેમ, દરેક વ્યક્તિ માટે સારી પસંદગી નથી. તે અથવા તમારા માટે યોગ્ય ન પણ હોઈ શકે. તમે આગળ વધો તે પહેલાં, તમારે નક્કી કરવું જોઈએ કે તમારી પાસે તે છે કે જે આ ક્ષેત્રમાં સફળ થવા માટે શું લે છે. જેમ અગાઉ સૂચવ્યા મુજબ, વેચાણમાં સફળ થવા માટે, તમારે પ્રેરક હોવા જોઈએ. ઉત્તમ પ્રત્યાયન કૌશલ્ય આવશ્યક છે તમારે સારી રીતે સાંભળવું જોઈએ, સાથે સાથે મૌખિક રીતે વાતચીત કરવાની ક્ષમતા પણ હોવી જોઈએ. અનુકરણીય આંતરવ્યક્તિત્વ કુશળતા તમને અન્ય લોકો સાથે જોડાવાની મંજૂરી આપશે.
સખત કામ કરવાની પ્રતિબદ્ધતા અને ઘણું ધીરજ પણ જરૂરી છે. તે ક્યારેક વેચાણ બંધ કરવા માટે એક મહાન પ્રયાસ લે છે, અને ગ્રાહક તેના અથવા તેણીના મન બનાવે છે જ્યારે તમે ધીરજપૂર્વક રાહ જોવી પડી શકે છે અસ્વીકાર સામાન્ય છે, તેથી તમારે જાડા-ચામડીવાળા હોવા જોઈએ.
સેલ્સ કારકિર્દી
જો તમે કારકિર્દીમાં કારકિર્દી ચાલુ કરવા માંગતા હોવ તો તમારા વિકલ્પો શું છે? કેટલાક વ્યાવસાયિક ટાઇટલ સેલ્સ છત્ર હેઠળ આવે છે. તેઓ છૂટક સ્ટોર્સ અને કચેરીઓ સહિતના વાતાવરણમાં સારી કામગીરી બજાવે છે. જે લોકો આ સેટિંગ્સમાં કામ કરે છે તે અંદરના વેચાણમાં હોવાનું કહેવાય છે. કેટલીક વ્યક્તિઓ કે જેઓ વેચાણની નોકરીઓમાં કાર્યરત છે તેઓ નિમણૂક દ્વારા તેમના ઘરો અથવા વ્યવસાયમાં ગ્રાહકો સાથે મળે છે. અન્ય લોકો બારણું-થી-ઘરે જાય છે, જે સંભવિત ગ્રાહકો માટે અણધાર્યું મુલાકાતો કરે છે. તેને બહારના વેચાણ કહેવામાં આવે છે.
- જાહેરાત સેલ્સ પ્રતિનિધિઓ
- વીમા એજન્ટ
- રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ્સ અને બ્રોકર્સ
- રીટેલ વિક્રેતા
- સેલ્સ ઇજનેર
- સિક્યોરિટીઝ, કોમોડિટીઝ, અને ફાઇનાન્સિયલ સર્વિસીસ સેલ્સ એજન્ટ
- યાત્રા દલાલ
- જથ્થાબંધ અને ઉત્પાદન વેચાણ પ્રતિનિધિ
એક સારા સેલ્સ જોબ કેવી રીતે પસંદ કરો
ઘણા ઉદ્યોગો અને ઉત્પાદનો જેમાંથી પસંદ કરવા માટે, તમે કેવી રીતે વેચી શકો છો તે કેવી રીતે નક્કી કરી શકો છો?
વેચાણની નોકરી પસંદ કરતી વખતે તમને ત્યાં ઘણા માપદંડ જોવા જોઈએ. કોઈ નિર્ણય કરતી વખતે તમારે સંભવિત આવક , તમે જે પ્રોડક્ટનું વેચાણ કરવું તે તમારી રુચિ અને નોકરીની સલામતીને ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ.
જ્યારે કમાણી સખ્ત નોકરી સંતોષ સાથે સંકળાયેલ નથી, તમે, અલબત્ત, એક વસવાટ કરો છો કરવાની જરૂર છે. સિક્યોરિટીઝ અને કોમોડિટીઝનું વેચાણ કરતી નોકરીઓ; અન્ય રોકાણ સાધનો; નાણાકીય સેવાઓ; અને રેઝિન, સિન્થેટિક રબર, અને કૃત્રિમ કૃત્રિમ રેસા અને ફિલિયમ મેન્યુફેક્ચરીંગ એ બીએલએસ મુજબ શ્રેષ્ઠ કમાણીની ક્ષમતા આપે છે.
એવું કહેવાય છે કે, જો તમને તે ઉત્પાદનોમાં થોડો રસ હોય, તો તે તમારી પ્રેરણાને અસર કરશે. ઓછી પ્રેરણા ઓછી વેચાણ તરફ દોરી જશે, જે, બદલામાં, જો તમારી એમ્પ્લોયર તમારી કામગીરીથી અસંતોષ છે, તો તમારા વળતરમાં એક કમિશન શામેલ છે અથવા તમારી નોકરી ગુમાવવા માટે તમે ઓછી કમાણી કરી શકો છો. જેટલું મહત્વનું છે તે જીવંત બનાવવાનું છે, તમારે જે પ્રોડક્ટ તમે વેચાણ કરી રહ્યા છો તેના તમારા રસ વિશે પણ વિચારવું જોઈએ.
છેલ્લે, તમારે જાણવું જરૂરી છે કે તમે રોજગાર શોધી શકશો.
જો તમે કોઈ ચોક્કસ ઉદ્યોગ અથવા પ્રકારનાં પ્રોડક્ટમાં રસ ધરાવતા હો, પરંતુ ત્યાં થોડી નોકરીઓ ઉપલબ્ધ છે, તમારે કામ કરવા માટેના અન્ય વિસ્તાર માટે જોવું જોઈએ. લાક્ષણિક રીતે, ઉત્પાદનની માંગ વધારે છે, તે વેચે છે તે કામદારોની નોકરીની સલામતી વધારે છે. હેલ્થકેર અને ઇન્ફોર્મેશન ટેક્નોલોજી ઉદ્યોગોમાં સૌથી વધુ સુરક્ષિત નોકરીઓ છે.
ભણતર અને તાલીમ
વેચાણની તૈયારી માટેની તમારી તૈયારી તે ઉત્પાદન પર આધારિત છે જે તમે વેચાણ કરી રહ્યાં છો. તમારે કેટલાક ઉત્પાદનો વેચવા માટે હાઈ સ્કૂલ ડિપ્લોમા કરતાં વધુ જરૂર નથી, પણ જો તમે વૈજ્ઞાનિક અથવા તકનિકી ઉત્પાદનોને હૉકિંગ કરવા માટે નોકરી શોધી રહ્યા છો, ઉદાહરણ તરીકે, નોકરીદાતાઓ માત્ર એવા ઉમેદવારોને ભાડે રાખશે જેઓ પાસે કોલેજ ડિગ્રી હોય વીમો વેચવા માટે, તમારે ડિગ્રીની જરૂર પડશે. એડવર્ટાઇઝિંગ સેલ્સ પ્રતિનિધિઓ માટે બેચલર ડિગ્રી વૈકલ્પિક છે, પરંતુ એક કમાણીથી નોકરી મેળવવાની તકોમાં નોંધપાત્ર સુધારો થશે.
તમને વ્યવસાયિક લાઇસેંસની જરૂર પડી શકે છે, તમે જે ઉત્પાદન વેચવા માંગો છો તેના આધારે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ઇન્સ્ટ્રુમેન્ટસ, નાણાકીય પ્રોડક્ટ્સ અને વીમાનું વેચાણ કરતી વ્યકિતઓ પરવાનો હોવો જોઈએ.
સેલ્સ જોબ કેવી રીતે મેળવવી
તમે તમારા વર્તમાન એક કરતા એન્ટ્રી-લેવલ પોઝિશન અથવા વધુ સારી નોકરી શોધી રહ્યા છો, ત્યાં વેચાણ-જોબ વિશિષ્ટ સાઇટ્સ હોય છે જે તમે ઇચ્છતા હો તે જ સ્થિતિ હોઈ શકે છે. તમે Indeed.com જેવી સામાન્ય રોજગાર સાઇટ્સનો પણ ઉપયોગ કરી શકો છો. એમ્પ્લોયરો સીધા જ ખરેખર મુખપૃષ્ઠને પોસ્ટ કરે છે, અને સાઇટ અન્ય નોકરી શોધ સાઇટ્સ, વ્યવસાયિક સંગઠનો અને કંપની વેબસાઇટ્સથી નોકરીની સૂચિને પણ એકત્રિત કરે છે. વૈકલ્પિક રીતે, તમે તમારા રેઝ્યૂમે અપલોડ કરી શકો છો અને જ્યારે તમારી લાયકાત ધરાવતી કોઈ વ્યક્તિને શોધી રહ્યા હોય ત્યારે નોકરીદાતા તમને શોધી શકશે.
રોજગારની તકો વિશે શીખવા માટે તમારા વ્યવસાયિક નેટવર્ક ઉત્તમ સ્રોત છે ઑનલાઇન નેટવર્કિંગ સાઇટનો ઉપયોગ કરીને તમારા નેટવર્કને વિસ્તૃત કરો. સૌથી જાણીતા એક લિન્ક્ડ્ડિન છે . તમે અન્ય વેચાણ વ્યાવસાયિકો અથવા તમારા નેટવર્કના સભ્યો સાથે જોડાઈ શકશો જે આ ક્ષેત્રમાં કામ કરતા લોકો જાણે છે.
જ્યારે કોઈ નોકરીદાતા તમને કોઈ પદ માટે વિચારણા કરી રહ્યા હોય, ત્યારે તમારે નોકરી ઇન્ટરવ્યૂ પર ઉત્કૃષ્ટ પ્રદર્શન કરીને તેને સુરક્ષિત કરવું પડશે. સેલ્સ મેનેજર તમને તમારા સેલ્સ કુશળતા વિશે પ્રશ્નો પૂછશે. તે તમારી શક્તિ અને નબળાઈઓ વિશે પણ જાણવા માંગે છે. તમારા પ્રતિસાદો દ્વારા, તમારે તમારા પગ દ્વારા અનુસરવાની અને વિચારવાની તમારી ક્ષમતા દર્શાવવી પડશે.
વધારાના સ્ત્રોતો:
"વ્યવસાયિક રોજગાર અને વેતન, મે 2016: સેલ્સ અને સંબંધિત વ્યવસાય (મેજર ગ્રુપ)." વ્યવસાય રોજગાર આંકડા (યુ.એસ. બ્યુરો ઓફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ, માર્ચ 31, 2017)
"પ્રેરિત કરવા માટે ચૂકવેલ: સેલ્સ કારકિર્દી " કારકિર્દી આઉટલુક (યુ.એસ. બ્યુરો ઑફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ, જૂન 2011).
"સેલ્સ વ્યવસાય." ઑક્યુપેશનલ આઉટલુક હેન્ડબુક 2016-2017 (યુએસ બ્યૂરો ઑફ લેબર સ્ટેટિસ્ટિક્સ, ડિસેમ્બર 17, 2015).