તમે લીડ્સ માટે પ્રોસ્પેક્ટિંગ શરૂ કરો તે પહેલાં

પ્રોસ્પેક્ટિંગ એ વેચાણ ચક્રમાં પ્રથમ પગલું છે, પરંતુ તેનો અર્થ એવો નથી કે તમારે જે કરવું જોઈએ તે પ્રથમ વસ્તુ પીળા પેજીસને પકડશે અને ડાયલિંગ શરૂ કરશે. ગરીબ ગુણવત્તાના લીડ્સને લીધે કોઈ લીડ કરતાં વધુ ખરાબ થઈ શકે છે કારણ કે તમે લોકો માટે ઠંડા કોલ્સ કરવાથી ઘણો સમય બગાડો છો, જો તેઓ ઇચ્છતા હોય તો પણ તમે તેને ખરીદી શકતા નથી. તમારા ભાગ પરના કેટલાક પૂર્વ પૂર્વ-શોધની કાર્ય તમને લીડ્સ સાથે આવવા માટે મદદ કરશે જે ખરેખર તમે જે પણ વેચાણ કરી રહ્યા છો તેની સાથે સુસંગત છે.

શ્રી પ્રોસ્પેક્ટને ઓળખો

આદર્શ સંભાવના શોધવામાં પ્રથમ પગલું તે પરાજિત વ્યક્તિ કોણ છે તે વ્યાખ્યાયિત કરે છે. જો તમે થોડા જ સમય માટે તે જ પ્રોડક્ટ્સ વેચી રહ્યા હોવ, તો તમને કદાચ તમારા મનપસંદ ગ્રાહકો, હવે બંને અને ભૂતકાળમાં શું જોવાનો વિચાર છે. તમારે ફક્ત એક પેન અને એક કાગળ (અથવા કમ્પ્યુટર અને તમારા મનપસંદ શબ્દ પ્રોસેસિંગ પ્રોગ્રામ) સાથે નીચે બેસીને અને તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોને શેર કરેલા ગુણોની સૂચિ લખો. જો તમે વેચાણ માટે અથવા તમે વેચવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો તે કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે નવા છો, તો વિચારો મેળવવા માટે તમારે તમારા કેટલાક સહકર્મચારીઓ સાથે વાત કરવાની જરૂર પડી શકે છે. તેમાં અન્ય વેચાણકર્તાઓ, તમારા સેલ્સ મેનેજર અને અન્ય વિભાગો જેવા કે ગ્રાહક સેવા અથવા માર્કેટિંગ જેવા લોકો પણ શામેલ હોઈ શકે છે.

એક વ્યૂહરચના પસંદ કરો

ચાલો આપણે કહો કે તમે ઉપરોક્ત કસરત કરી છે અને નક્કી કર્યું છે કે તમારા આદર્શ ક્લાઈન્ટ લગ્ન છે, તેના ત્રીસ-ત્રીસમાં, તેની વાર્ષિક આવક $ 100,000 અથવા વધુ હોય છે, તેનું પોતાનું ઘર છે, અને એક્ઝિક્યુટિવ-સ્તરની નોકરી છે.

હવે તમે આવા વ્યક્તિને ક્યાં મળશે તે વિશે વિચારવાનું શરૂ કરી શકો છો વેચાણની મોટાભાગના પાસાઓ (અથવા તે બાબત માટે જીવન) સાથે ખરેખર સારા પગલે શોધવાનું સામાન્ય નિયમ એ છે કે તમારે ક્યાં તો ઘણાં બધાં રોકાણ કરવું પડશે અથવા તે ઘણાં પૈસા સારી રીતે કરવા માટે જરૂર પડશે

રોકાણ સમય

જો તમે લીડ્સ મેળવવામાં સમયનો રોકાણ કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તેનો અર્થ એ કે સંશોધન છે

સંપૂર્ણ સંભાવનાના ઉપરોક્ત ઉદાહરણ માટે, તમે તમારા વિસ્તારમાં સૌથી સમૃદ્ધ પડોશીઓને ઓળખીને શરૂ કરી શકો છો. પછી તમે સેલ્સ લેટર અને મેઇલ તૈયાર કરી શકો છો અથવા તે સ્થાનો પર તેને હેન્ડ-ડિરેક્ટર બનાવી શકો છો. અથવા તમે બારણું-થી-બારણું જવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો જો ઓનલાઇન સેલ્સ તમારી વિશેષતા છે, તો તમે એવા વેબસાઇટ્સને ઓળખી શકો છો કે જ્યાં તમારા પ્રોસ્પેક્ટ્સને હેન્ડલ થઈ શકે છે, જેમ કે સ્થાનિક મકાનમાલિકની એસોસિયેશન વેબસાઇટ, અને જાહેરાત જગ્યા ખરીદે છે અથવા તમારી માહિતી સાઇટ પર પોસ્ટ કરે છે. બીજો વિકલ્પ એવા સંગઠનોના સભ્ય બનવા માટે છે કે જ્યાં તમારી સંભાવના મળી શકે - સ્થાનિક ચર્ચો, વાણિજ્ય ચેમ્બર, યાટ કલબ, ઊંચી કિંમતનું જીમ, તમારા ઉચ્ચ-મધ્યમ વર્ગના ગ્રાહકો વારંવાર, વગેરે. તે તમને મળવાની તક આપે છે. અને અનૌપચારિક સેટિંગમાં સંમતિ આપો. સાવચેત રહો, ખૂબ દબાણવાળું નહીં અથવા તમારી રણનીતો પાછો ફર્યો નહિ. જો તમે B2B વેચો છો, તો તમે તમારા સ્થાનિક ચેમ્બર ઓફ વાણિજ્યમાં જોડાવા અથવા નજીકના મોટા લાઇબ્રેરીમાં વ્યવસાય ડિરેક્ટરીઓ દ્વારા જોઈ શકો છો.

નાણાંનું રોકાણ

જો તમે પગાર શોધવા માટે નાણાંનું રોકાણ કરવાનું પસંદ કરો છો, તો તમે હાલની લીડ યાદીઓ ખરીદી શકો છો. પ્રતિષ્ઠિત સૂચિ બ્રોકર સાથે કામ કરવા માટે સાવચેત રહો, જેમ કે ડુન અને બ્રાડસ્ટ્રીટ, નહીં તો તમે શોધી શકો કે તમે ફક્ત તમારા નાણાંનો ઉપયોગ કર્યો છે. તમે સ્રોતથી સીધી લીડ ખરીદવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો, જેમ કે સામયિક કે જે તમારા સંભાવનાને વાંચવાની સંભાવના છે

છેલ્લે, તમે ભવિષ્યમાં તે માટે મેગેઝિનોમાં જાહેરાત જગ્યા ખરીદી શકો છો