સેલ્સ વધારો કેવી રીતે
તેમના પુસ્તક "ફ્રીલાન્સ રાઈટર તરીકે શરૂ કરવું," રોબર્ટ બીલીએ લેખિત મંદીને બહાર લાવવાની તેમની અત્યંત તકનીકી ત્રણ પગલાની પ્રક્રિયાની વિગત આપી છે. તૈયાર છો? અહીં જાય છે:
- કંઈક કરવું
- વધારે કરો
- તે કરવાનું ચાલુ રાખો
જ્યારે આ વ્યૂહરચના સ્લિપ્સ લખવા માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે, ત્યારે તે ખરાબ વેચાણમાં ઘટાડાને જીતે તેમ જ કામ કરે છે.
કંઈક કરવું
જ્યારે તમારી પાસે અસફળ દિવસ હોય, તે નિરાશાજનક છે. જ્યારે તમારી પાસે અસફળ અઠવાડિયું હોય , ત્યારે તે ગભરાટ જેવું લાગે છે.
લાંબા સમય સુધી વેચાણમાં ઘટાડો થયો છે, મજબૂત તમારા માથા પર ખેંચાય આવરી લે છે અને માનવ સંપર્ક ટાળવા સાથે બેડ રહેવા માટે વૃત્તિ બની જશે.
કેમ કે તમારું સેલ્સ મેનેજર કદાચ તમને આ કરવા દેતા નથી, પછીનો સૌથી નજીકનો અભિગમ - અને ઘણા સેલ્સપેપલો અપનાવે છે - કંઈપણ વેચવાનું ટાળવું. એક સેલ્સપર્સ જે મુશ્કેલીમાં છે તે પોતે કાગળ પર દફનાવી શકે છે, ત્રણ કલાકના "વ્યવસાય" ભોજનનો સ્વાદ માણે, એક કલાકની ડ્રાઈવ દૂર કરો, રસ્તા પર શક્ય તેટલો સમય પસાર કરવા માટે, વગેરે.
આ કંદોરોની વ્યૂહરચના સાથે સમસ્યા સ્પષ્ટ છે - જો તમે વેચતા નથી, તો તમે કોઈ વેચાણ નહીં કરો. આ મનની સ્પષ્ટ સ્થિતિમાં કોઈને અસ્પષ્ટપણે સ્પષ્ટ કરે છે, પરંતુ જો તમે વેચાણની અછતથી માનસિક રીતે લકવો છો, તો તમે સંભવતઃ તે દ્વારા વિચારી રહ્યાં નથી. વેચાણની પરિસ્થિતિઓ ટાળવાને બદલે, તમારે ઘટાડામાંથી બહાર નીકળી જવા જેટલું શક્ય તેટલું શોધવાનું રહેશે. જ્યાં સુધી તમે મંદીમાંથી બહાર નાંખો ત્યાં સુધી શક્ય તેટલા બિન વેચાણ-સંબંધિત કાર્યોને હાથમાં લેવાનો પ્રયાસ કરો.
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે સ્ટાફ મીટિંગ્સમાંથી માફ કરી શકો છો અને કાગળને સંચાલકને હટાવી શકો છો.
વધારે કરો
જો તમે સામાન્ય રીતે દરરોજ 20 કોલ્ડ કૉલ્સ કરો છો , તો તેના બદલે 40 અથવા 50 કરો. અથવા તમે ફક્ત પાંચ નિમણૂક કર્યા ત્યાં સુધી તમે કૉલ કરવાનું ચાલુ રાખી શકો છો, પછી ભલેને તમે ફોન પર દસ સીધી કલાક પસાર કરો.
તમારા બધા હાલના ગ્રાહકો સાથે વાત કરો અને જુઓ કે તમે તેમને નવા ઉત્પાદનો અપસેલ કરી શકો છો અથવા રેફરલ્સ માટે તેમને પૂછો.
જે વેચાણ પ્રવૃત્તિઓ તમે સામાન્ય રીતે પીછો કરો છો, તેમાંથી વધુ કરો - વધુ ઘણાં હવે તમારા સામાન્ય આરામ ઝોનની બહારની તકનીકીઓને અજમાવવાનો સમય પણ છે, પછી ભલે તે સીધી મેઇલ પેકેજ મોકલી રહ્યું હોય અથવા ટ્વિટર પર સોશિયલ નેટવર્કિંગ અભિયાન શરૂ કરે. શું તમારી પાસે LinkedIn પર એકાઉન્ટ છે? રેફરલ્સ માટે તમારા સંપર્કોને હટાવો અથવા તેમને સીધી પીચ કરો.
તે કરવાનું ચાલુ રાખો
તમે ગમે તે રીતે અપનાવી શકો છો, તો તમને કદાચ ત્વરિત પરિણામો દેખાશે નહીં. જો તમે હજી પણ ગભરાટ સ્થિતિમાં છો તો તમે તેને છોડવા અને કંઈક બીજું કરવાનો પ્રયાસ કરો છો. અરજનો વિરોધ કરો સેલ્સ તકનીકો ભાગ્યે જ શ્રેષ્ઠ સમયમાં પણ તાત્કાલિક પરિણામો ઉપાડી લે છે, અને દેખીતી રીતે, જો તમારી પાસે ખરાબ વેચાણ હોય તો તમે શ્રેષ્ઠ સમય નથી.
દરેક સેલ્સ પદ્ધતિને કામ કરવાની તક આપે છે ... ઓછામાં ઓછા એક સપ્તાહમાં થોડા દિવસો. જો તમે હજુ પણ કોઈપણ લાભો લણતા નથી, તો તે કોષ્ટક કરો અને બીજું કંઈક અજમાવી જુઓ અને જો તમે કોઈ ચોક્કસ વ્યૂહરચના પર પરિણામો જોવાનું શરૂ કરો છો, તો તે વધુ કરો! હઠીલા અને દ્રઢતા એ ખરાબ વેચાણમાં ઘટાડાને હરાવવાની કીઓ છે, અને તે મોટાભાગના વિક્રમપુરુષો પાસે પુષ્કળ પ્રમાણમાં હોય છે.