સેલ્સ પીચ અને પ્રસ્તુતિઓના પ્રકારો

વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં 'પીચ', અથવા વેચાણ પ્રસ્તુતિની એક અલગ પ્રકાર માટે ફોન કરશે. કેટલાક સંજોગોમાં, સંપૂર્ણ બોરની વેચાણની પીચ અયોગ્ય છે અને તેને સંલગ્ન થવા કરતાં સંભાવનાને હેરાન કરે છે અથવા અપરાધ કરે છે. અંગૂઠાનો નિયમ, તમે આપેલા સંભાવના સાથે બાંધેલા સંબંધને ઓછો કરો છો, વેચાણની બાબતે તમને વધુ સરળ બનાવવું જોઈએ.

એલિવેટર પિચ

જ્યારે તમે સૌ પ્રથમ સંભવિત ગ્રાહકને મળો છો, ત્યારે તમારે એકમાત્ર પિચ કરવી જોઈએ જે એલિવેટરની પીચ છે .

તે એક ઝડપી વાણી છે જે તમારી જાતને અને તમારી કંપનીને રજૂ કરે છે અને લાભ અથવા બે પ્રદાન કરે છે. એક સારી એલિવેટર પિચને તમારા ઉત્પાદન વિશે વધુ જાણવા ઇચ્છતા સંભાવનાને છોડવા માટે રચવામાં આવી છે. આ રીતે તે તમને વધુ માહિતી માટે પૂછશે, તેના બદલે તમને આગળ વધવા માટેની પરવાનગી માટે તેમને પૂછવાની જરૂર છે. એલિવેટરની પીચ એ એક સારો માર્ગ છે, જેનો પ્રારંભ તમે વેચાણને સક્રિય નથી કરતી, ખાસ કરીને નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સ અને સમાન કાર્યોમાં.

એલિવેટર ભાષાનો ઉપયોગ કોલ્ડ કોલ દરમિયાન પ્રારંભિક શબ્દ તરીકે પણ થઈ શકે છે. પરંતુ એકવાર તમે સંભાવનાના રસને હાંસલ કરી લીધા પછી, તમારે વધુ માહિતી-સમૃદ્ધ પિચ તરફ આગળ વધવું જોઈએ. કોલ્ડ કોલ પિચ એલિવેટર પિચ કરતા વધારે લાંબી છે, પરંતુ તે હજુ પણ વેચાણને તુરંત જ બંધ કરવાના બદલે પ્રોસ્પેક્ટને ષડયંત્ર કરવાનો છે. આદર્શરીતે, તમારી ઠંડા કોલ પિચ ભાવિની પૂરતી માહિતી આપશે કે તે તમારી સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ આગળ વધવા માંગે છે, પરંતુ તે કરતાં વધુ નહીં.

વેચાણની ચક્રમાં ખૂબ વહેલી માહિતી ખૂબ જ તમને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે, કારણ કે સંભવિત નક્કી કરી શકે છે કે તે એટલા માટે સાંભળ્યું છે કે તે બધા પછી રસ ધરાવતો નથી.

પૂર્ણ સેલ્સ પ્રસ્તુતિ

છેલ્લે, એકવાર તમારી પાસે વેચાણની મુલાકાત માટે તમારી સાથે બેઠેલ સંભાવના છે, તે બધી સ્ટોપ ખેંચવા અને સંપૂર્ણ વેચાણ પ્રસ્તુતિ આપવાનો સમય છે.

આ બિંદુએ, તમે ઓછામાં ઓછું એક વાર પહેલાં ભાવિ સાથે બોલી દીધું છે અને તમારી પાસે કેટલાક પ્રચલિત પ્રશ્નો પૂછવા અને કેટલાક સંશોધન કરવા માટે સમય છે. તમારે હવે ભાવિના 'હોટ બટન્સ' થી પરિચિત થવું જોઈએ - તમારા ઉત્પાદનની બાબતે તેના સૌથી મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ અને જરૂરિયાતો. જો તમે તે માહિતી વગર સંપૂર્ણ વેચાણ રજૂઆત કરવાનો પ્રયાસ કરો છો, તો તમે અંધ શૂટિંગ કરી રહ્યા છો કારણ કે તમને ખબર નથી કે કયા લાભો ભાવિ માટે સૌથી વધુ ફાયદા છે.

સંભાવના સાથેના તમારા સંબંધની શરૂઆતમાં લાંબી રજૂઆત આપવાની અન્ય ખતરો ટ્રસ્ટની અભાવ છે. જ્યારે તમે ભાવિ સાથે વાત કરો છો, ત્યારે તમે હંમેશાં નકારાત્મક સ્ટીરિયોટાઇપનો સામનો કરતા હોવ છો જે લગભગ દરેકને સેલ્સસ્પેપલ્સ વિશે છે. સભાનપણે અથવા અભાનપણે, દરેક સંભાવનાએ સેલ્સપિયોને આ સોદાને બંધ કરવાના સ્વયં-પ્રયાસરૂપે પ્રયાસમાં તરત જ લોન્ચ કરવાની અપેક્ષા રાખી છે. જો તમે પ્રથમ વેચાણ અથવા બે દરમિયાન તમારા સેલ્સ પર દબાણ રાખો છો, તો તમે તે રીતરોટાઇપ બીટને ઘટાડી શકો છો.

કોલ્ડ કૉલ પિચ

તમારી એલિવેટરની પીચ એ લગભગ કોઈ બાબત હશે જ, આ પ્રસંગે કોઈ વાંધો નહીં, પરંતુ તમારી કોલ્ડ કોલ પિચ સંભવના આધારે સહેજ બદલાઈ શકે છે અને તમારી સંપૂર્ણ વેચાણની રજૂઆત તદ્દન થોડી બદલાવી જોઈએ જે તમે સંભાવનામાંથી મેળવેલ છે તેના આધારે . તમે તમારી નવી પ્રસ્તુતિ માટે યોગ્ય ભાષામાં પ્લગ કરીને મૂળભૂત સામગ્રી બનાવી શકો છો.

પ્રસ્તુતિનું મૂળભૂત માળખું એ જ રીતે સમગ્ર રહેશે, દરેક સમયે શરૂઆતથી શરૂ કર્યા વગર તમારા પિચને કસ્ટમાઇઝ કરવાનું સરળ બનાવશે.

તમારી પ્રસ્તુતિમાંથી સૌથી વધુ કરો

આ પ્રકારની દરેક પ્રકારની વેચાણ પીચ્સ સેલ્સસીપલ માટે એક મહત્વપૂર્ણ સાધન છે. તમારા પીચની ચોક્કસ શૈલી તમે વેચતા ઉત્પાદનનાં પ્રકાર અને તમારા ઇચ્છિત ગ્રાહક આધાર પર આધારિત હશે. ધ્યાનમાં રાખો કે સંપૂર્ણ પિચ નિયમિત ધોરણે પુનરાવર્તિત થવું જોઈએ કારણ કે તે જ શબ્દો ખૂબ જ લાંબા સમય સુધી કહીને રિહર્સલ કરવાનું શરૂ કરશે. સામયિક tweaking તમને સંભાવનાનું ધ્યાન મેળવવા અને જાળવવાની વધુ અસરકારક રીતોને છુપાવી શકે છે.