કોઈપણ ઉદ્યોગમાં ટોચના દેખાવ કરનાર સેલ્સપૉપ એક ભદ્ર જૂથ છે. તેઓ સતત અન્ય વેચાણકર્તાઓને પાછળ રાખી દે છે, ભલે તેમના સંજોગો બાકીના ટીમના સમાન હોય - તે જ પ્રોડક્ટ્સ, એક જ પ્રોડક્ટ્સ, સમાન માર્કેટપ્લેસ. તાર વેચાણકર્તાઓ જે જુદું જુદું કરે છે તે સામાન્ય રીતે વેચાણ અને જીવન પ્રત્યેનો તેમનો અભિગમ છે. અહીં એવા કેટલાક ગુણો છે કે જે તમામ સ્ટાર સેલ્સ લોકોના સામાન્ય હોય છે.
01 સ્ટાર્સ નૈતિક છે
ટોચના વેચાણકર્તાઓ વેચાણ સુરક્ષિત કરવા માટે કપટ અથવા સંપૂર્ણ ખોટા ઉપયોગ કરતા નથી. તેઓ જાણે છે કે આ વ્યૂહ વેચાણકર્તાઓની પ્રતિષ્ઠાને આખરે મારી નાખશે અને તેના પરિણામ સ્વરૂપે કોઈ વેચાણ નહીં (અને સંભવતઃ તેને પ્રક્રિયામાં કાઢી મૂકવામાં આવશે). ખરાબ, ઇન્ટરનેટને કારણે, ભવિષ્યની નોકરીઓ માટે સેલ્સમેનને પગલે, ખરાબ પ્રતિષ્ઠા અનિશ્ચિતપણે લંબાવશે
02 સ્ટાર્સ ગ્રાહક પ્રથમ મૂકો
પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમારા ક્વોટા અથવા હકીકત એ છે કે તમારા સેલ્સ મેનેજર તમને સોદો બંધ કરવા માટે અસમર્થ છે તે વિશે ચિંતા નથી. ચિંતા કરવાની તેમની પાસે પોતાની સમસ્યાઓ છે. એક સ્ટાર સેલ્સપેન્ડર્સ 'આ સંભાવના માટે હું આજે શું કરી શકું?' અને 'હું કેવી રીતે સોદો બંધ કરી શકું?' સ્ટાર સેલ્સસેલપ એ મેચમેકર્સની જેમ છે સંભાવનાને ખુશ કરવા માટે તેમને યોગ્ય સંભાવના અને યોગ્ય પ્રોડક્ટ મળે છે અને તેમને એકસાથે મૂકો
03 સ્ટાર્સ તેમની ભૂલોનો માલિકી
નક્ષત્ર વેચાણકર્તાઓ કોઈના પર તકલીફોની સહાય ટીમ, શિપિંગ વિભાગ, સંભવિત કાર્યાલયની કોઈક વ્યક્તિ વગેરેની સમસ્યાઓ અથવા ભૂલોને દોષિત કરવાનો પ્રયાસ કરતા નથી. વાસ્તવમાં, તે સમસ્યાને ખાળવાથી અચકાતા નથી, જ્યારે તે સંપૂર્ણપણે નથી દોષ એક સ્ટાર સેલ્સસ્પેન્ડર ગ્રાહક માટે યોગ્ય બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અન્યત્ર દોષને બદલે નહીં.
04 સ્ટાર્સ પોતાને બનાવે છે
એક સેલ્સપેપર જે બીજાને ગુમાવે છે તે સોદો બંધ થાય છે તે બંને ગ્રાહક અને પોતાને અહિત છે. સ્ટાર વેચાણકર્તાઓ જાણે છે કે જ્યારે તેઓ વેચાણ બંધ કરે છે, ત્યારે તે તે ગ્રાહક સાથેના તેમના સંબંધની શરૂઆત છે. તેઓ ગ્રાહકોને કોઈ પણ પ્રશ્ન અથવા ચિંતાઓ સાથે પહોંચવા માટે, નિયમિત ધોરણે અનુસરવા માટે સરળ બનાવે છે અને સમય જતાં પોતાને અને તેમના ગ્રાહકો વચ્ચેના વ્યવસાય સંબંધને વિકસાવવાનું ચાલુ રાખે છે. આમ કરવાથી માત્ર ગ્રાહકને જ ખુશ રાખવામાં નહીં આવે પરંતુ સંતોષ ગ્રાહકો તરફથી ભવિષ્યના રેફરલ્સ અને પ્રશંસાપત્રોની બાંયધરી આપે છે.
05 સ્ટાર્સ તેમનું ગૃહકાર્ય
એક સ્ટાર સેલ્સસ્પેન્ડરે દરેક નિમણૂક માટે તૈયાર કરે છે તેમણે શક્ય તેટલું જ વેચાણની ચક્રમાં સંભાવનાને શોધ્યું - આદર્શ રીતે, જ્યારે તે લીડ મેળવે છે તેમણે સંભાવનાની જરૂરિયાતો અને પ્રશ્નોનો સાચો રાખવા માટે ઠંડા કોલ અને નિમણૂક દરમિયાન નોંધ લે છે અને આ માહિતીનો ઉપયોગ તે વ્યક્તિ માટે યોગ્ય વેચાણ અભિગમ ડિઝાઇન કરવા માટે કરે છે. આ બન્ને પક્ષો માટે વેચાણ પ્રક્રિયા સુખદ બનાવે છે અને વેચાણને ઝડપથી કરવામાં મદદ કરે છે.
06 સ્ટાર્સ યોજના ધરાવે છે
નક્ષત્ર વેચાણકર્તાઓ માત્ર સેલ્સ મેનેજર દ્વારા નિયુક્ત કરાયેલા ક્વોટા દ્વારા જીવંત નથી. એક સ્ટાર સેલ્સસ્પેન્ડર જાણે છે કે તે શું પૂરું કરવા માગે છે અને તે પૂર્ણ કરે છે. નક્ષત્ર વેચાણકર્તાઓ તેમની તાત્કાલિક જરૂરિયાતોને ઓળખવા અને પ્રદાન કરવા ટૂંકા ગાળાના ધ્યેય રાખે છે, અને લાંબા ગાળાની ધ્યેય અથવા બે પણ હોય છે કે તેઓ ધીમે ધીમે અને સતત પ્રાપ્ત કરવા માટે કામ કરે છે.
07 સ્ટાર્સ સંગઠિત છે
વેચાણકારો જે જાણતા નથી કે તેઓ મહિના માટે કેટલા વેચાણ કરે છે અથવા તેઓ પાઇપલાઇનમાં કેટલા બંધ કરે છે તે વેચાણકર્તાની સરખામણીમાં તેમના ક્વોટાને હરાવવા ખૂબ જ સખત સમય હોય છે જે સતત તેની પ્રવૃત્તિઓનું ધ્યાન રાખે છે. સ્ટાર સેલ્સસપીપલ તેમની પાઈપલાઈનની સ્થિતિથી હંમેશાં વાકેફ હોય છે અને તેમના ક્વોટા તરફ તેમની પ્રગતિ પર નજર રાખે છે. તેઓ તેમના વેચાણની પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરે છે, જેના આધારે વેચાણની જરૂર પડે તે માટે તેઓ શું કરવાની જરૂર છે તેના આધારે. તેના પરિણામ સ્વરૂપે, તેઓ નિયમિતપણે તેમના ક્વોટાથી આગળ નીકળી જાય છે - અને તેમાંથી તેમના ચરબી કમિશનની તપાસ માટેનો આભાર.