નિર્માતા માટે, ઉત્પાદનો કે જે તેઓ બજારમાં લાવવાનો હેતુ બનાવે છે તે પ્રક્રિયામાં પ્રથમ પગલું છે. એકવાર ઉત્પાદન કરવામાં આવે, તે તેના વેચાણ દળમાં ફેરવવાનો સમય છે. ઉત્પાદકની વેચાણ બળ ડીલર્સની શ્રેણી, સીધી સેલ્સબહેન અથવા ઉત્પાદકના પ્રતિનિધિની ટીમ હોઈ શકે છે.
સ્વતંત્ર વેચાણ પ્રોફેશનલ્સ
હંમેશાં કેસ ન હોવા છતાં, ઘણાં ઉત્પાદકોના પ્રદક્ષિણા સ્વતંત્ર વેચાણ વ્યાવસાયિકો છે જે ઉત્પાદકોની સાથે તેમના ઉત્પાદનો વેચવા માટેના કરાર પર સહી કરે છે. આ રેપો સામાન્ય રીતે 1099 કરાર હેઠળ કામ કરે છે, એટલે કે તેમને કર્મચારીઓ તરીકે નહીં પરંતુ ઠેકેદારો તરીકે જોવામાં આવે છે. તેઓ પોતાના કર, સ્વાસ્થ્ય લાભો અને અન્ય કોઇ "કર્મચારી પ્રકાર" કરારો માટે જવાબદાર છે. આમાંના મોટાભાગના હોદ્દા 100% કમિશન આધારિત છે અને તેમાં કોઈ પગાર નથી.
કોઈ શંકા નથી કે નિર્માતાના પ્રતિનિધિ હોદ્દા હૃદયની ચક્કર માટે નથી. તે સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ જે કોઈ બેઝ પગાર વગર કામ કરતા અસ્વસ્થતા છે, ભાગ્યે જ એક ઉત્પાદક પ્રતિનિધિની સ્થિતિ પસંદ કરો. પરંતુ તેમની વેચાણ ક્ષમતાઓથી આરામદાયક હોય અને પ્રોડક્ટની વેચાણક્ષમતા પર વિશ્વાસ રાખતા હોય, તો આ સ્થિતિ ખૂબ લાભદાયી હોઈ શકે છે.
સુગમતા અને સ્વતંત્રતા
કર્મચારી તરીકે કામ કરતી વખતે, તમે સેટ શેડ્યૂલ, બેઠકોમાં ભાગ લેવા અને તાલીમ અને અન્ય ઘણી કર્મચારીની જરૂરિયાતો પરિપૂર્ણ કરવા માટે અપેક્ષા રાખશો.
પરંતુ નિર્માતા reps સાચી છે પરંતુ એક જવાબદારી: વેચાણ!
આ સેલ્સ રિપર્સ પોતાના શેડ્યૂલ્સને સેટ કરે છે, તેમની પોતાની સેલ્સ તાલીમ હાથ ધરે છે અને જ્યારે તેઓ કામ કરવા માંગતા હોય ત્યારે કામ કરવા માટે (મોટા ભાગ માટે) મફત છે. જ્યાં સુધી તેઓ ઉત્પાદકની કોઈ નૈતિક અપેક્ષાઓનું ઉત્પાદન કરે છે અને તેનું પાલન કરે છે, ત્યાં સુધી કર્મચારીઓ કરતાં રેપ વધુ ઉદ્યોગસાહસિકોની જેમ છે.
આ સ્વતંત્રતા સામાન્ય રીતે આ પ્રકારનાં હોદ્દા માટે વેચાણ વ્યાવસાયિકોને આકર્ષે છે. ઘણા લોકો સ્વાયત્તતા માટે પગાર અને લાભ મેળવવાની સુરક્ષા માટે તૈયાર હોય છે.
બિનમોટ્રીટેટેડ માટે નથી
સફળ ઉત્પાદક રિપોર્સમાં એક વસ્તુ સામાન્ય છે: તેઓ પોતાની જાતને પ્રોત્સાહન આપે છે અને તેને બહાર લાવવા અને વેચવા માટે કોઈને કહેવાની જરૂર નથી. જેઓ ક્યાં તો વેચાણ માટે નવા છે અથવા ચોક્કસ નથી કે તેમની પાસે આંતરિક ઝુંબેશ છે જે તેમને સવારમાં અને શેરીઓમાં બહારથી શેરીઓમાં બહાર કાઢે છે તે ઉત્પાદકની પ્રતિનિધિ તરીકેની સ્થિતિ મેળવવા માટે બે વાર વિચારવું જોઇએ.
સત્ય એ છે કે જ્યારે રેંજ અને ઘણીવાર નોંધપાત્ર આવક કમાવી શકે છે, તો મોટા ભાગના લોકો નથી. કેટલાક લોકો સફળ થાય છે તે મુખ્ય કારણ વ્યક્તિગત ઇચ્છા છે. તે વિના, સ્વાતંત્ર્યના દુરુપયોગની લાલચ બહુ મોટી છે.
આવકના મલ્ટીપલ સ્ટ્રીમ્સ
એક રીત જે ઉત્પાદકના રીપોર્સ પોતાને નાણાકીય સુરક્ષા પૂરી પાડે છે તે એક કરતાં વધુ ઉત્પાદકો માટે વેચાણ કરે છે. આમ કરવાથી હંમેશાં શક્ય નથી અથવા એકથી વધુ કંપનીનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા ચોક્કસ ઉત્પાદકો દ્વારા પણ મંજૂરી ન મળે, તે ખૂબ અસરકારક અભિગમ હોઈ શકે છે. એક કરતાં વધુ ઉત્પાદકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ વેચવા માટે સ્તુત્ય ઉત્પાદનો શોધવાનો છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે સ્વતંત્ર વેચાણની સ્થિતિ કમ્પ્યુટર ભાવે છે, તો અન્ય પદવી નેટવર્કિંગ સેવાઓ શોધવાથી તમારી અસરકારકતામાં વધારો થઈ શકે છે અને તમને તમારા ગ્રાહકોને વધુ મૂલ્યવાન દરખાસ્ત લાવવાની મંજૂરી મળે છે.
એક કરતાં વધુ ઉત્પાદકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરતી વખતે એક સારો વિચાર હોઈ શકે છે, તે ભાગ્યે જ સ્પર્ધાત્મક પ્રોડક્ટ્સ રજૂ કરવા માટે એક સારો વિચાર છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો તમે ટ્રાન્સમિશન ઉત્પાદકનું પ્રતિનિધિત્વ કરો છો, તો બીજા ટ્રાન્સમિશન ઉત્પાદકને વેચવાથી તમે બન્ને સ્થાને ખર્ચ કરી શકો છો અથવા તમારા ગ્રાહકના મનમાં કોઈ શંકા કરી શકો છો.
કારકિર્દી સારાંશ
નિર્માતા પ્રજાસત્તાક હોદ્દાઓ ઘન વેચાણ અનુભવને વિકસાવવા માટે એક સરસ રીત છે, નોંધપાત્ર આવક કમાઇ અને સ્વાયત્તતા અને સુગમતા સાથે શિસ્તબદ્ધ વેચાણ પ્રતિનિધિઓને પરવડી શકે છે. સીધા કમિશનમાં કામ કરવું દરેક માટે હોઈ શકતું નથી, પરંતુ આ સ્થાનો પ્રતિભાશાળી અને સમર્પિત વેચાણ વ્યાવસાયિકો માટે ઘણીવાર સૌથી વધુ પેઇડ સ્થિતિ છે.
કરવેરાની કપાત અને પર્સનલ ઇન્વેસ્ટિંગની સમજણ ધરાવતા ઉત્પાદકોને સ્માર્ટ બિઝનેસ લોકોની જરૂર પડશે.
જો તમારી પાસે શિસ્ત છે અને ઇચ્છા છે કે આ નોકરી માંગી લે તો ઉત્પાદકના રેપ તરીકે પદ મેળવવા માટે "કર્મચારી-પ્રકાર" સ્થિતિ શોધવા કરતાં ઘણી વાર સરળ છે. કોઈ કર્મચારીની ભરતી કરતાં સ્વતંત્ર પ્રતિનિધિની ભરતી કરતી વખતે ઉત્પાદક પાસે ઓછું જોખમ રહેલું હોય છે અને તે ઓછા કદના વ્યાવસાયિક કારીગરોને આપવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે.