કુ સેલ્સ પ્રોફેશનલ

શું મહિલાઓને મેન ઓવર સેલ્સ એડવાન્ટેજ છે?

જ્યારે ઘણા લોકો કોઈના વેચાણમાં વિચારે છે, ત્યારે તે સારી રીતે પોશાક માણસ વિષે વિચારે છે. જ્યારે વેચાણમાં ઘણા પુરૂષ છે, સ્ત્રીઓએ વેચાણ ઉદ્યોગમાં સારી કમાણી કરેલ અને ખૂબ જ આદરણીય પોઝિશન મેળવી છે. આખરે, સફળ થનાર સફળતાનો સ્તર તેમના પર છે: તેઓ કેવી રીતે કામ કરે છે, તેઓ કેવી રીતે તેમની વેચાણની કુશળતામાં સુધારો કરવા માટે સમર્પિત છે અને તેઓ તેમના ગ્રાહકોને ઉત્તમ સેવા પૂરી પાડવા પર કેવી રીતે કેન્દ્રિત છે તે સમજાવે છે.

વધુ સારી કે ખરાબ માટે, ચોક્કસ લક્ષણો કે જે વેચાણની સફળતાની તકનીકીની તક વધારવા લાગે છે અને કેટલાક કે, પૂર્વગ્રહો અથવા મર્યાદાઓને લીધે, કેટલાક માટે મર્યાદિત અથવા સફળતાને વધુ પડકારરૂપ બનાવે છે. એક પરિબળ જેના વિશે ઘણાં આશ્ચર્ય થાય છે કે શું સ્ત્રી હોવું તે પુરુષો પર વેચાણ ઉદ્યોગમાં ફાયદા બનાવે છે.

વિગતવાર ધ્યાન

ઘણી વેચાણની સ્થિતિઓમાં, વિગતો પ્રત્યે ધ્યાન આપવું એ સફળતાનું મુખ્ય ઘટક છે. ગ્રાહકો સાથે વાતચીત દરમિયાન સાંભળતા નથી સાંભળતા વારંવાર મહત્વપૂર્ણ નિવેદનો, ચિંતા અથવા તકો ચૂકી એક વેચાણ પ્રતિનિધિ કારણ બને છે. ચોક્કસપણે બધાને સંચાલિત કરતી વખતે, પુરૂષો કરતાં પુરૂષો કરતાં વિગતો પર ધ્યાન આપવાની વાત આવે ત્યારે સ્ત્રીઓ મજબૂત બનવાની મજબૂત વલણ ધરાવે છે.

જો સાચું હોય તો, વિગત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાથી માત્ર સ્ત્રીઓને ઓછું ધ્યાન આપનાર માણસોથી લાભ મળે છે જ્યારે તે ગ્રાહકને સામ ચહેરો સમય આવે છે પણ કોઈ ચોક્કસ ઉદ્યોગમાં વલણો વિશે જાણતા હોય ત્યારે.

કોઈ વ્યક્તિ ટ્રેન્ડ-વિગતોનું ધ્યાન રાખે છે તે ગ્રાહકોને વધુ સમયસર સોલ્યુશન્સ પૂરા પાડવા તેમજ સંભવિત ઉદ્યોગના સંકોચનથી પરિચિત હોવા માટે વધુ સારી રીતે સજ્જ થઈ શકે છે.

બહેતર શ્રોતાઓ

ઘણા વેચાણ ટ્રેનર્સ, કોચ અને નિષ્ણાતો સહમત થશે કે "કહેવાની વેચાણ નથી થતી." આનો અર્થ એ થાય કે વાત કરતા સાંભળવું તે વધુ મહત્વનું છે.

વધુ ધ્યાન આપવાની જેમ, ઘણા અભ્યાસો સૂચવે છે કે સ્ત્રીઓ પુરુષો કરતા વધુ સારી અને વધુ નજીકથી સાંભળે છે.

લેખક કેરોલીન કોહનએ સૂચવ્યું છે કે વેચાણમાં મહિલાઓ તેમના "વેચાણ સમય" જેટલા 80% જેટલા ખર્ચો અને અન્ય લોકોનો અવાજ સાંભળે છે અને તેમના સમયના ફક્ત 20% વાત કરે છે. એકલા આ પરિબળ એ હોઈ શકે કે શા માટે ઘણી સ્ત્રીઓ વેચાણમાં સફળ થાય છે.

કાર્ય એથિક

ઉદ્યોગસાહસિકો, લેખક અને વ્યવસાયી વ્યવસાયી પણ કાર્મિકેલ સૂચવે છે કે લાંબા ગાળાની વેચાણની સફળતા માટે જરૂરી અનેક નિર્ણાયક સફળતા પરિબળોમાં પુરુષો અને સ્ત્રીઓ સમાન છે. જો કે, કાર્મેકલ સૂચવે છે કે પુરુષો પુરૂષો કરતાં ઠંડા કોલ્સ બનાવવાની 25% વધુ સંભાવના છે.

વેચાણની ઉદ્યોગમાં અનિશ્ચિતતાનો ખ્યાલ ખૂબ સામાન્ય છે, તેથી વધુ વેચાણની રીપોર્ટ અનુમાનિત કોલ્સ કરશે, વધુ તેવી શક્યતા છે કે તેઓ સામેલ હશે અથવા વધુ વેચાણની તકોનો સંપર્ક કરશે. એવું લાગે છે કે મોટાભાગના લોકો ફોન અૅંટામાં પુરૂષો ઉપર લાભ મેળવી શકતા નથી.

વધુ સફળતા માટે પ્રોત્સાહિત?

વેચાણમાં ઘણાં લોકો માટે એક મુખ્ય પ્રેરક પરિબળ એ મેનેજમેન્ટ અથવા નેતૃત્વની સ્થિતિને પ્રગતિ કરવાની તક છે. હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યૂ મુજબ, 2013 સુધીમાં, મહિલાઓ દ્વારા "સી" સ્તરની સ્થિતિની માત્ર 3% જ યોજાઇ હતી.

નેતૃત્વની ભૂમિકાઓમાં આ મર્યાદિત સંખ્યાબંધ મહિલાઓએ કેટલીક કંપનીઓ અને કોર્પોરેશનોને સફળ સ્ત્રીઓને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વધુ આતુર હોવાનું પ્રેરણા આપી છે.

આખરે સફળ કારોબારો નેતૃત્વની સ્થિતિ માટે સૌથી વધુ લાયક લોકોનો પ્રચાર કરે છે, પરંતુ જો બધી વસ્તુઓ બરાબર છે, તો કોઈ વ્યક્તિ દ્વારા એક સ્ત્રીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કંપની દ્વારા વધુ ફાયદા થાય છે.

નિષ્કર્ષ

સ્ત્રીઓ વેચાણ પર વધુ સારી છે? શું આ પુરાવા છે કે જે આ તારણ પર નિર્દેશ કરે છે? કોઈપણ ઉદ્યોગમાં સફળતાની સાથે, તે વ્યક્તિગત પર નીચે આવે છે જો તે સાચું છે કે સ્ત્રીઓ વધુ સચેત, સારી શ્રોતાઓ છે, વધુ ભાવિ તરફ વળે છે, અને પુરુષો માટે કરેલા પ્રગતિ માટે વધુ તકો હોય તો મહિલાઓને વેચાણ ઉદ્યોગમાં પુરૂષો પર લાભ હોવો જોઈએ.

પરંતુ કોઇ લાભની જેમ, જો લાભનો ઉપયોગ થતો નથી, તો તે એક ફાયદો જ બંધ કરે છે.