કેવી રીતે વેચવું તે શીખવું

ફાઉન્ડેશન

વેચાણ એક કલા છે પરંતુ અન્ય ઘણા કલાકારોની સરખામણીએ, વેચાણની કળા એવી છે જે મોટાભાગની શીખી શકે છે. તેનો મતલબ એવો નથી કે વેચાણમાં દરેક જણ સારો હોઈ શકે છે, તેમ છતાં

વેચાણના નવા લોકો વેચાણની પાયાના સિદ્ધાંતો શીખવાને બદલે સોદો કેવી રીતે બંધ કરે છે તે શીખવામાં સફળ થવામાં લલચાવે છે.

ગ્રાહકો પ્રાધાન્યતા એક છે

સેલ્સ જોબને વેચાણની નોકરી માટે, તમારે કંઈક વેચવાની અપેક્ષા રાખવામાં આવશે. ભલે તમે નક્કર ઉત્પાદન અથવા સેવા વેચવાની અપેક્ષા રાખીએ, તમે હંમેશા ગ્રાહકને વેચશો.

જાણવું કે વેચાણની પધ્ધતિ સરળ અને શક્તિશાળી નિયમથી શરૂ થાય છે જે તમારા ગ્રાહકો તમારી પ્રથમ અને પ્રાથમિક પ્રાથમિકતા છે.

જ્યારે તમને તમારા એમ્પ્લોયર અને સેલ્સ મેનેજરની અપેક્ષાઓ પૂરી કરવી પડશે , ત્યારે તમારા ગ્રાહકને તમારા ધ્યાન નબળું પાડશો નહીં. જો તમે તમારા ગ્રાહકોને પ્રદાન કરો છો તે સેવામાં તમે કેવી રીતે સુધારો કરી શકો છો તે જાતે પૂછીને દરેક કાર્ય દિવસ શરૂ કરો, તો તમે વેચાણની લાંબી અને સફળ કારકિર્દી તરફ આગળ વધશો.

સેલ્સ એ સંખ્યાઓ ગેમ છે

પ્રવૃત્તિ વેચાણ સફળતા માટે કી છે. સામાન્ય રીતે, જેની સાથે તમે વાત કરો છો તે વધુ સંભાવના છે, તે વધુ સંભવ છે કે તમે જે કોઈ પણ વસ્તુ ખરીદવા માટે તૈયાર છો તે કોઈ વ્યક્તિ તમને મળશે. જ્યારે રુકી વેચાણ લોકો તેમની કારકિર્દી શરૂ કરે છે, ત્યારે તેમની વેચાણની કુશળતા ઘણીવાર કાટની આસપાસ કાચા અને રફ હોય છે. તેમના "સંપૂર્ણપણે વિકસિત કુશળતા કરતા ઓછી" માટે વળતર આપવા માટે, મોટાભાગના સેલ્સ મેનેજરોની પ્રવૃત્તિની સ્તરની અપેક્ષાઓ ખૂબ સ્પષ્ટ હશે.

જે વેચાણ માટે નવા છે તે ફક્ત દરેક કાર્યકારી દિવસમાં જેટલું જ પ્રવૃત્તિમાં શક્ય એટલું જ પેકીંગ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ નહીં પણ તેમની પ્રવૃત્તિઓમાંથી શીખવા માટે પણ.

એક દિવસમાં 100 ઠંડા કોલ કરવાથી પ્રભાવશાળી હોય છે પરંતુ સંભવિત રૂપે નકામું છે જો તમારી ઠંડા કોલિંગ પદ્ધતિ કોઈ પરિણામ ઉત્પન્ન કરે નહીં. જો તમે તમારા કોલ્ડ કોલિંગની સફળતાઓમાં સુધારો કરતી વખતે તમારા કોલ્ડ કોલિંગ ભૂલોમાંથી શીખો છો, તો તમારી પ્રવૃત્તિઓ વધુ સારી અને સારી પરિણામો ઉત્પન્ન કરશે.

તાલીમ માટે સમય બનાવો

રમતો અને વેચાણ ખૂબ સમાન છે.

બંને એથ્લેટ્સ અને પ્રોફેશનલ્સ વિજયનો આનંદ લે છે, નુકસાનથી પીડાય છે અને દરરોજ તાલીમ આપવાની જરૂર છે. જો કોઈ પ્રોફેશનલ ખેલાડીએ થોડા દિવસ માટે તાલીમ છોડવાનું નક્કી કર્યું હોય તો શું થશે? જો ટ્રેનિંગના ટ્રેડીંગનો અવગણવામાં આવે તો આ બોલ પર કોઈ મોસમ દરમિયાન, થોડા દિવસો ગુમ કદાચ ખરાબ કરતાં વધુ સારી કરશે. પરંતુ અહીં વસ્તુ છે: વેચાણમાં કોઈ સીસીઝન નથી. વિક્રેતા વ્યાવસાયિકો વિકેટનો ક્રમ ઃ અને વિન્ટર દરમિયાન માત્ર રવિવારે વેચતા નથી દરેક કાર્યકારી દિવસ પર તેમની વેચાણ ટોપ કરવાની જરૂર છે.

તક ક્યાંય, ગમે ત્યાં અને કોઈપણ સમયે બહાર આવી શકે છે. જો તમે થોડા દિવસો કે અઠવાડિયા માટે તમારી તાલીમ પર મચાવ્યા હોત, તો તમે જે તકની અપેક્ષા કરતા ન હતા તે લાંબા સમય સુધી તક ન હોત. જો, જો કે, તમે તમારા વેચાણની કુશળતા સુધારવા માટે દરરોજ ઓછામાં ઓછા 15 મિનિટને સમર્પિત કર્યા છે, તો તમે હંમેશા વેચાણમાં તક ચાલુ કરવા માટે તૈયાર હશો.

વેટરન્સ સાથે સમય પસાર

મોડ્યુલિંગ દ્વારા વેચાણની શ્રેષ્ઠ કલા જાણવા માટે રુકી વેચાણ વ્યવસાય માટે સૌથી વધુ અસરકારક અને ઝડપી માર્ગો પૈકી એક છે. તમે તમારા "રનવે" ચાલવાના પ્રેક્ટિસ શરૂ કરતા પહેલાં, સમજો કે "મોડેલિંગ" નો અર્થ છે કે કોઈ સફળ વ્યક્તિ પાસેથી શીખવા માટે. આ સૂત્ર એકદમ સરળ છે: જો તમે કોઈ વ્યક્તિ સફળ થાય તો તમે સફળ થશો.

ઘણા એવી દલીલ કરે છે કે જો સફળ લોકો શું કરે છે તે સફળ થાય તો બધા સફળ થશે. સત્ય એ છે કે, સફળ લોકો જે અસફળ લોકો કરવા માંગતા નથી તે કરે છે. મુશ્કેલ, કંટાળાજનક, પડકારજનક, કઠણ અને "અન મજા " કરવું તે તેમની પ્રતિબદ્ધતા સફળ, સફળ બનાવે છે.

તમે તમારી નવી નોકરી શરૂ કરવાના દિવસ પછી, તમારે જાણવું જોઈએ કે તમારી કંપનીમાં ટોચના વેચાણ વ્યવસાય કોણ છે અને તેને પૂછો કે શું તમે તેમને બપોરના ભોજન માટે લઈ શકો છો. લંચ દરમિયાન, તેને પૂછો કે તેને કેવી સફળતા મળી છે અને જો તે સાપ્તાહિક ધોરણે તમારી સાથે નિરીક્ષણ કરવા માટે તમારી સાથે મળવા તૈયાર છે. સૌથી સફળ વેચાણ વ્યાવસાયિકો ખૂબ જ વ્યસ્ત છે પણ સામાન્ય રીતે અન્ય લોકોને સફળતા પ્રાપ્ત કરવા માટે તૈયાર છે.

એક માર્ગદર્શક હોવાની જેમથી તમે જેમાંથી શીખી શકો છો અને જે તમારી તાકાત અને નબળાઈઓને નિર્દેશ કરવા તૈયાર છે તે સંભવતઃ સફળતા માટેના સૌથી મહાન રહસ્યો પૈકી એક છે કે જે કોઈપણ પ્રોફેશનલ વિશે જાણવા જોઇએ.