કમિશન્સ સાથે સમસ્યા
પરંપરાગત વેચાણકર્તાઓ તેઓ શું વેચાણ કરે છે તેના આધારે અને તેઓ તેમના વેચાણમાં કેટલું નફો ઉમેરે છે તેના આધારે બેઝ પગાર અને કમિશન કમાવી શકે છે.
જાણવું કે વધુ નફો સોદો માટે ઉમેરવામાં વધુ આવક કમાણી વેચાણ વ્યાવસાયિકો motivates શક્ય તરીકે દરેક સોદો તરીકે ખૂબ નફો મેળવવા માટે.
"ગમે તે બજાર સહન કરશે" એ એક અભિવ્યક્તિ છે, જેનો અર્થ એ થયો કે ગ્રાહક ઉત્પાદન માટે ચુકવણી કરવા તૈયાર હોય તે રીતે સેલ્સને પોતાના ઉત્પાદનો વેચવા જોઈએ. વેચાણ માટે આ અભિગમ સાથેનો પડકાર એ છે કે ગ્રાહકો પાસે કોઈ ઇન્ટરનેટ-કનેક્ટેડ કમ્પ્યુટર અથવા ડિવાઇસથી ભાવોની તુલના કરવા માટે ઉપલબ્ધતા છે. ગ્રાહકો તમે જેટલું વેચાણ કરી રહ્યા છો તેના વિશે વધુ જાણકાર છે અને ઓછી કિંમતે વાટાઘાટ કરવા માટે વધુ સારી રીતે સજ્જ હશે અને સ્થાન પામશે.
આજના વેચાણ વ્યવસાય માટે, વધુ જાણકાર ગ્રાહકનો અર્થ એ છે કે તમારા પ્રોડક્ટ માટે તમે પ્રાઈઝિંગ પ્રાઈસ વધુ સારી રીતે રજૂ કરી રહ્યા છે, તેના સંશોધન પ્રમાણે, તમારા ઉત્પાદનને વેચવું જોઈએ કે તમે ઝડપથી સ્થાપિત કરેલા કોઈ પણ સંભવિત હારને ગુમાવશો.
નોન-કમિશ્ડ સેલ્સ ફોર્સનું આકર્ષવું
જાણકાર ગ્રાહકો, જે ઉત્પાદન ખરીદવા માંગતા અથવા જરૂર છે, તેઓ શક્ય તેટલું શ્રેષ્ઠ સોદો મેળવવા માંગે છે.
જો પ્રોડક્ટની ખરીદી કરવાથી તેઓ વેચાણ વ્યાવસાયિક સાથે કામ કરે છે, તો તેઓ કુદરતી રીતે એવું લાગે છે કે તેમને "રક્ષક પર" રાખવાની જરૂર પડશે અને તે કિંમતની વાટાઘાટો કરવાની અપેક્ષા રાખશે. જો, તેમ છતાં, વેચાણકર્તા વ્યવસાયી તે એક કમિશ્ડ સેલ્સ પ્રોફેશનલ ન હોવાને કારણે કામ કરે છે, તો ગ્રાહકને એવું લાગશે નહીં કે તેઓ ભાવને વાટાઘાટ કરવા પડશે કારણ કે જો સોદામાં નફો ઉમેરાયો છે તો સેલ્સમેન વધુ પૈસા કમાશે નહીં. .
આ ધ્યાનમાં રાખીને, કેટલાક વ્યવસાયો ગર્વથી જાહેરાત કરે છે કે તેમના વેચાણ દળ કમિશનની કમાણી કરતા નથી, એટલે કે તેમના સેલ્સ ફોર્સને માત્ર ગ્રાહક પોતાનાં ઉત્પાદનો ખરીદવામાં મદદ કરવા માટે ઉપયોગમાં લેવાય છે અને કોઈપણ નફો ઉમેરીને તેનો લાભ નહીં મળે. ઇચ્છિત પરિણામ જાહેર અભિપ્રાયમાં વધારો, વધુ વેચાણ અને પેરોલ ખર્ચ ઓછો છે.
નોન-કમિશ્ડ સેલ્સ ફોર્સની સમસ્યા
સેલ્સમાં કારકિર્દી પસંદ કરવાનાં ઘણા કારણો છે . એક કારણ એ છે કે નોંધપાત્ર આવક કમાવી કરવાની ક્ષમતા. જો એક કંપની દ્વારા વેચાણ વ્યાવસાયિક ભાડે લેવામાં આવે છે કે જે કમિશન ચુકવતા નથી, તો વ્યાવસાયિકની આવક અસરકારક રીતે કાપે છે.
વેચાણકર્તાની કમાણીને મર્યાદિત કરીને કે કેપિંગ કરી શકે છે, કંપની પાસેથી "નો-કમિશન" સેલ્સ ફોર્સનો ઉપયોગ કરે છે અને કંપનીને કમિશન ચૂકવે છે તે કંપનીથી દૂરના અને પ્રતિભાશાળી વ્યવસાયિકોને વાહન ચલાવશે. પરિણામ એ હોઇ શકે કે જે કંપની કમિશનની ચુકવણી કરતી નથી તે ઓછી પ્રતિભાશાળી સેલ્સ ફોર્સ હશે.
ફ્યુચર શું ધરાવે છે
કોઈ પણ વ્યક્તિ ભવિષ્યમાં ભાવિ વલણની આગાહી કરવી અશક્ય છે પરંતુ વેચાણની સ્થિતિની વધતી જતી સંખ્યા છે જે કમિશન ચુકવતા નથી. આ મોટાભાગની સ્થિતિ રિટેલ જગ્યામાં હોય છે, કેટલીક કંપનીઓ, જેમ કે ફાઇનાન્શિયલ સર્વિસ ઉદ્યોગમાં, તે એક ઉદ્યોગ છે જે બિન-કમિશ્ડ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ તરફ આગળ વધી રહ્યો છે.
જો તમે નોન-કમિશન કમાણી હોદ્દાઓ પર વિચાર કરી રહ્યા હો, તો તમારે તમારા પગાર ઉપર તમારી પસંદગીની જીવનશૈલી જીવવા માટે સક્ષમ બનવાની જરૂર છે, બે નોકરીઓનું કામ કરવું અથવા તમારી કુલ વેચાણ અથવા ગ્રાહક પ્રતિસાદના આધારે અમુક બોનસ ચૂકવે છે તે કંપની શોધો.
તમે અલબત્ત, ઑફરને નકારી શકો છો અને એવી સ્થિતિ શોધી શકો છો કે જેણે અમર્યાદિત આવકની સંભવિતતા માટે અને તમારા વેચાણની કુશળતામાં સતત સુધારણા માટે ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું છે!