તમારી સેલ્સ પ્રસ્તુતિઓ સુધારવા માટે શ્રેષ્ઠ રીતો

તમે ઠંડા કોલ્સ મૂકીને કલાકો ગાળ્યાં છે અને તમારી સેલ્સ પિચ બનાવવા માટે થોડા એપોઇન્ટમેન્ટ્સ સાથે મળીને ઉઝરડા કરવા વ્યવસ્થાપિત છે. આ બિંદુએ, તમે તમારા સેલ્સ પ્રસ્તુતિ દરમિયાન કેવી રીતે કામ કરો છો તે નિર્ધારિત કરશે કે તમે કોઈ અન્ય વેચાણ બંધ કરી શકો છો અથવા હારમાં દૂર જઇ શકો છો.

તમારી સેલ્સ પ્રસ્તુતિ માટે સ્ટેન્ડ અપ

હંમેશાં તમારી પ્રસ્તુતિને બેસતીને બદલે સ્થાયી કરો. જ્યારે તમે બોલો ત્યારે તમે ઊભા છો, તમે તાકાતથી બોલતા છો.

એક સ્થાયી વ્યક્તિ બેઠક વ્યક્તિ કરતાં વધુ મહેનતુ લાગે છે, અને તે તમારી પ્રસ્તુતિમાં મારફતે આવશે. જ્યારે તમે ઉભા થાવ ત્યારે મોટેથી અને સ્પષ્ટ રીતે બોલવું પણ સહેલું છે કારણ કે તમારી પડદાની પર દબાણ મૂકે છે. છેલ્લે, સ્થાયીથી તમે તમારી શારીરિક ભાષાને સંપૂર્ણ અંશે - પેસિંગ, હાવભાવ, વ્હાઇટબોર્ડ વગેરે પર લખવા માટે ઉપયોગ કરી શકો છો. અને બોડી લેંગ્વેજ તમારા દેખાવનો એક મોટો ભાગ છે અને તમે જે રુચિ પ્રોજેક્ટ કરો છો .

આઈ સંપર્ક કરો

આંખનો સંપર્ક શરીરની ભાષાના નિર્ણાયક ઘટક છે. નિયમિત રીતે તમારા પ્રેક્ષકો સાથે આંખનો સંપર્ક કરીને તે વ્યક્તિ સાથે જોડાણ જાળવી રાખવામાં આવે છે. જો તમે એકથી વધુ વ્યક્તિ માટે એક પ્રેઝન્ટેશન આપતા હોવ, તો તેમાંથી દરેક પર નજરે જુઓ ફક્ત ત્યાં "સૌથી અગત્યના" વ્યક્તિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો નહીં, અથવા તમે બાકીના શ્રોતાઓને બાકાત રાખવામાં આવશે. સામાન્ય રીતે, તમે એક નવા વ્યક્તિ પર સ્વિચ કરતા પહેલા એક સમયે પાંચથી દસ સેકંડ માટે આંખનો સંપર્ક જાળવી રાખવા માંગો છો.

તે આનંદપ્રદ બનાવો

તમારી પ્રસ્તુતિ સાથે મજા કરવાનો પ્રયાસ કરો જો તમે તમારી પોતાની પ્રસ્તુતિનો આનંદ માણો તો કોણ? જો તમે સારો સમય ધરાવો છો, તો તે પ્રસ્તુતિમાં તે ઊર્જા આવશે અને તમારા પ્રેક્ષકોને સારો સમય પણ મદદ કરશે. તમારી પ્રેઝન્ટેશનમાં થોડો આનંદ લેશો - ગમે તે તમને પોતાને આનંદ કરવા માટે મદદ કરશે.

તે મનોરંજક સ્લાઇડ હોઈ શકે છે, એક મહાન ક્વોટ, અથવા મજાક અથવા બેમાં ફેંકી શકાય છે.

જસ્ટ બિઝનેસ યોગ્ય રમૂજ સાથે વળગી ખાતરી કરો પછી, તમારી પ્રસ્તુતિ શરૂ થાય તે પહેલાં, જો તમારા ભાવિ સ્થળે જમણા ક્રમમાં ગોઠવવાનું નક્કી કરે તો તે કેવી રીતે સરસ હશે તે વિશે વિચારો. તમારી જાતને તે પરિસ્થિતિમાં વિઝ્યુઅલાઈઝ કરો અને તે માનસિક શક્તિ તમારા સાથે રૂમમાં લાવો.

યોજના અને પ્રેક્ટિસ, પરંતુ તમારા સ્ક્રિપ્ટમાં અટવાઇ નહીં

કોઈપણ સમયે તમે પ્રસ્તુતિ આપો છો, તમારે અગાઉથી જાણવું જોઈએ કે તમે શું કહેવા માંગો છો કેટલાક રિહર્સિંગ કરો, તમારી સ્ક્રિપ્ટને ચોંટતા બરાબર છે પરંતુ જ્યારે તમે વાસ્તવિક પ્રેઝન્ટેશનમાં જાઓ છો, ત્યારે તમારા સ્ક્રિપ્ટમાંથી થોડો વીરિંગ કરવા તૈયાર રહો.

એક પ્રસ્તુતિ લગભગ બરાબર એ જ પ્લાન કરેલી નથી. તમારા સાંભળનાર પાસે કોઈ પ્રશ્ન છે જેની તમે અપેક્ષા નથી કરી શકતા હો, અથવા તે તમને તે વિષયમાં ખૂબ રસ દાખવશે કે જે તમને તે વિષય પર કેટલાં વધુ મિનિટ સમર્પિત કરવા પ્રેરણા આપે છે. પરંતુ તે પરિસ્થિતિઓમાં, એવું ન વિચારશો કે તમે અગાઉથી તૈયાર કરીને તમારો સમય બગાડ કર્યો છે તમારી સ્ક્રિપ્ટ તમને જમ્પિંગ-ઓફ પોઈન્ટ આપે છે. શરૂ કરવાના સ્થળ વિના, તમારી પ્રસ્તુતિ ખૂબ નબળી હશે.

સેલ્સ પ્રેઝન્ટેશનના સ્ટાન્ડર્ડ માડને ભંગ કરો

અને સ્ક્રિપ્ટોની બોલી, પરંપરાગત વેચાણ રજૂઆત, જેમાં એક સેલ્સપેપર તેમના ઉત્પાદન વિશે વાત કરે છે અને ભાવિ સાંભળે છે, તે વેચવા માટે શ્રેષ્ઠ માર્ગ નથી.

કોઈપણ જૂના-શૈલી પ્રસ્તુતિને વિશાળ સંજોગોમાં સારી રીતે કામ કરવા માટે રચવામાં આવશે. પરિણામે, તે ચોક્કસપણે કોઈપણ સંભાવના માટે યોગ્ય નથી.

પ્રથમ પગલા મોટાભાગના વિક્રેતાઓએ તેમની વેચાણની નિમણૂક સુધારવા માટે પ્રમાણભૂત પિચ ખાઈ જવું જોઈએ. એક વિશિષ્ટ વેચાણની પિચ તેની કંપનીની વર્ણન કરતી વેચાણકર્તા સાથે શરૂ થાય છે અને તેનામાં કોઈ એવોર્ડ અથવા સર્ટિફિકેટ શામેલ હોય છે, જેમાં તે ઉદ્યોગમાં તેની ભૂમિકા ઊભી કરી શકે છે.

આ કારણોસર વેચાણકર્તાઓ આ રીતે શરૂ કરે છે તે તદ્દન લોજિકલ છે: તેઓ સંભવિત બતાવવા માંગે છે કે તેમની કંપની કાયદેસર અને આદરણીય પ્રદાતા છે, તેમની શરૂઆતથી તેમની શુભેચ્છાઓ સ્થાપિત કરે છે કમનસીબે, સંભવિત શું સાંભળે છે "હવે હું થોડો સમય માટે મારી અને મારી કંપની વિશે વાત કરું છું. જુઓ, મારી પાસે સ્લાઇડ્સ છે. "પ્રસ્તુતિની પહેલી થોડી મિનિટો એ છે કે જ્યારે સંભાવનાને સૌથી નજીકથી સાંભળી રહ્યા છે, પરંતુ જો તમે જે કંઈ પણ રસ નથી કહેતા તે નિષ્ફળ જશે, તો તે તમને ટ્યુનિંગ શરૂ કરશે.

તમારા સંભવિત ક્લાયન્ટના વ્યાજને શોધો

પ્રથમ નિમણૂક દરમિયાન, તમારા મોટાભાગના સંજોગોમાં પરિવર્તનની વિશાળ જરૂરિયાત નથી લાગતી. તેઓ શું વિકલ્પો છે તે જાણવામાં નમ્રતાપૂર્વક રસ ધરાવતા હોઈ શકે છે - એટલે જ તેઓ પ્રથમ સ્થાને નિમણૂક માટે સંમત થયા છે - પરંતુ જો તમે તેમની રુચિ ખૂબ ઝડપથી વહેંચતા ન હો, તો તકનીતની વિંડો બંધ થઈ જશે.

અને જો સંભાવનામાં કોઈ ફેરફાર કરવા અંગે ગંભીરતાપૂર્વક વિચાર ન હોય, તો કંપની કંપનીની તુલનામાં તમારી કંપની કેવી રીતે સ્ટેક્સ કરે છે તે અંગે સાંભળવામાં રસ નથી લેશે. તેથી તમારા સ્ટાન્ડર્ડ પાવરપોઇન્ટ ડેકને તોડવાને બદલે, એક નવા એજન્ડા સાથે આવવાનો પ્રયત્ન કરો જે તમારી આસપાસના બદલે તમારા ભાવિની આસપાસ ફરે છે. આ એજન્ડાને એક અથવા અનેક મુદ્દાઓ પર કેન્દ્રિત થવું જોઈએ જે સંભવિત ભાવિ માટે મહત્વપૂર્ણ છે. આ મુદ્દાઓ કાં તો સમસ્યાઓ કે જે તે સામનો કરી રહ્યા છે અથવા તે તકો જપ્ત કરવા માંગે છે; આદર્શ રીતે, તમે દરેકમાં સામેલ થશો

ઉદાહરણ તરીકે, તમે એવું કંઈક કહીને શરૂ કરી શકો છો, "આ મીટિંગ માટે મારો ધ્યેય એ છે કે તમે ઉત્પાદન ખર્ચને ઓછામાં ઓછો 20 ટકા ઘટાડવામાં મદદ કરી છે." હવે તમે સંભાવનાનું ધ્યાન મેળવ્યું છે! પછી તમે તેની વર્તમાન ઉત્પાદન સેટઅપ અને તે જે બદલવા માંગો છો (અને તે જ રાખવા) વિશે સંભાવના પ્રશ્નો પૂછી શકો છો. આ બિંદુએ, તે આખરે તમારા ઉત્પાદન વિશે વાત કરવા માટે સમય છે, પરંતુ સંભાવનાની જરૂરિયાતોની દ્રષ્ટિએ

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી સંભાવનાએ તેની સૌથી વધુ દબાવીને જરૂરિયાત તરીકે ઓછા ઉત્પાદન લાઇન ભંગાણનો ઉલ્લેખ કર્યો છે, તો તમે તમારા ઉત્પાદનના તે પાસા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. તમે ઇચ્છો છો કે તે સંભાવનાને બરાબર કહી રહ્યાં છે અને સાંભળવાની જરૂર છે, અને તે જ સમયે તમે જે સાંભળ્યું છે અને તેના જવાબોને પ્રતિસાદ આપી રહ્યા છો તે દર્શાવશો.

તમે કયા મુદ્દાઓને તમારા સંભાવનાને વ્યાજ આપશે તે તમે કેવી રીતે સમજો છો? સંભાવના તમારા ઠંડા કોલ દરમિયાન તમે જે કંઇક કહે છે તેના પર તમે કદાચ પસંદ કરી શકો છો. સંભાવનાને ગોગલિંગથી કેટલાક વધુ વિચારો પેદા થઈ શકે છે; જો તમારી સંભાવના નવા કાયદાને પહોંચી વળવા માટે તૈયાર છે, તો ફક્ત વિક્રમ તોડ્યો હતો (સારા કે ખરાબ માટે), વિદેશમાં નવો ઑફિસ ખોલવા માટે છે, અથવા અન્ય મોટા ફેરફારોનો સામનો કરવો છે, તમે કદાચ જરૂરી માહિતી ખોટી બનાવી શકો છો ઓનલાઇન.

ત્રીજા વિકલ્પ એ તમારા અસ્તિત્વમાંના કેટલાક ગ્રાહકો સાથે વાત કરવાનું છે જે કદ, ઉદ્યોગ અથવા વ્યવસાયના પ્રકારમાં તમારા ભાવિની સમાન હોય છે. જો ઘણા બધા ગ્રાહકો કે જેઓ તમારા ભાવિની સમાન હોય છે તે જ મુદ્દોનો ઉલ્લેખ કરે છે, ત્યાં એક ખૂબ મજબૂત સંભાવના છે કે તમારી સંભાવનાને તે મુદ્દા વિશે ચિંતા થશે.

તે વાતચીત કરો

જેમ તમે તમારી પ્રસ્તુતિને ડિઝાઇન કરો છો, યાદ રાખો કે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા એક પ્રસ્તુતિ બનાવવાની ચાવી છે જે તમારી સામે ચોક્કસ સંભાવનાને અપીલ કરશે. જો સચોટ વાતચીત કરવાને બદલે પ્રશ્નો પૂછીને અને યોગ્ય રીતે પ્રતિભાવ આપીને તમે ભાવિને લાવી શકો, તો તમે તે રસ ધરાવતાં વિષયો પર ઘણો સમય વીતાવ્યા વિના સંભાવનાના લક્ષ્ય મુદ્દાઓને સંબોધિત કરી શકો છો. અને સંભવત વાત કરતા વધુ વાત કરવાથી , તે તમારા ઉત્પાદન પર પોતાને વેચવાનો વધુ શક્યતા છે - જે આ સોદોને ઘણું સરળ બનાવે છે.

વાતચીત પ્રસ્તુતિ રચનાનો અર્થ એ નથી કે તમારે એડ-લિબિંગ હોવું જોઈએ. તેનાથી વિપરીત, તે મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે સંગઠિત રહો છો અને અગાઉથી ઘણાં સંશોધન અને તૈયારી કરો છો. વધુ તમે તમારી નિમણૂક પહેલાં સંભાવના વિશે જાણો છો, વધુ સારી.

જો તમારી પાસે પહેલેથી જ તમારા પ્રોડક્ટના સંબંધમાં સંભવિતની સૌથી વધુ આવશ્યક જરૂરિયાતો હોઈ શકે છે, તો તમે ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો, સંશોધન ડેટા, તમારી પ્રોડક્ટ્સ તે જરૂરિયાતો કેવી રીતે ભરી શકશો તે વિશેની નવી વાર્તાઓ પણ લઈ શકો છો. ઓછામાં ઓછા, તમારી પાસે 20 થી 30 પ્રશ્નો અગાઉથી તૈયાર કરવામાં આવ્યાં છે. તમે લગભગ ચોક્કસપણે ઘણા પ્રશ્નો પૂછવા માટે સમય નથી, પરંતુ કહેવું વસ્તુઓ રન આઉટ છે તેના કરતાં તમારી બધી સામગ્રી ઉપયોગ કર્યા વગર નિમણૂક અંત સુધી વધુ સારી છે

જો તમે તમારી પ્રેઝેંટેશનમાં સ્લાઇડ્સનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે તેને તમારી સસ્પેન્શનને દરેક સ્લાઇડ અથવા બે માટે એક પ્રશ્ન પૂછવાથી રાખી શકો છો - ભલે તે આટલું સરળ હોય, "શું તમને આ વિશે કોઈ પ્રશ્ન છે?" સંભાવનાને ધ્યાનમાં રાખીને તેને ધ્યાન આપવાનું ચાલુ રાખે છે તમારી સામગ્રી માટે જો ભાવિના તમારા પ્રશ્નનો જવાબ સંભવતઃ તમને સ્પર્શિત પર લઈ જાય છે, તો તેની સાથે જાઓ ... તે સમય વિશે વિતાવેલા વિષયો વિશે વાત કરવા માટે વધુ સારું છે કે "ચાલો તે વિશે પછીથી ચર્ચા કરો" અને તેના બદલે આગળ વધવા માટે ભાવિને રસ દર્શાવવું. આગામી સ્લાઇડ.

પરફેક્ટ ઓપનિંગ લખો

એકવાર તમે તમારી નિમણૂક માટે વિષય અથવા વિષયો નક્કી કરી લીધા પછી, થોડાક વાક્યો લખીને શરૂ કરો કે જે તમે એ વિષય પર ચર્ચા કરવા માટે સંભાવનાની પરવાનગી પૂછવા દ્વારા એપોઇન્ટમેન્ટ ખોલવા માટે ઉપયોગ કરશો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે કહી શકો, "મિસ્ટર પ્રોસ્પેક્ટ, મારા ઘણા ગ્રાહકો આગામી કાયદા માટે ગિયર અપ કરવા માટે હમણાં સખત મહેનત કરી રહ્યા છે.

સદભાગ્યે, હું તેમને નવા નિયમો માટે ક્વોલિફાય કરવા માટે ખર્ચવા માટે સમય અને નાણાંની રકમને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડવામાં સહાય કરી શક્યો છું. તમારી પરવાનગી સાથે, હું તમને આ વિશે વધુ જણાવવા માંગું છું જેથી અમે જોઈ શકીએ છીએ કે હું તમારા માટે સમાન રીતે મદદરૂપ થઈ શકું છું. "જો તમારા સંશોધન સફળ થયું છે, તો તમારી સંભાવના ઉત્સાહથી સહમત થશે.

વધુ માહિતી માટે ચકાસણી

હવે તમે પ્રોસ્પેક્ટની રુચિ મેળવ્યા છે, તમે વધુ માહિતી માટે તપાસ શરૂ કરી શકો છો. પ્રશ્નો પૂછવા બે કારણો માટે નિમણૂકનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે: પ્રથમ, તે તમને સંભાવનાને લાયક બનવામાં મદદ કરે છે; અને બીજું, તે તમને સંભાવનાની જરૂરિયાતોને સંપૂર્ણપણે ઓળખવામાં મદદ કરે છે, તમે જે માહિતીનો ઉપયોગ કરી શકો છો તે પછી તમારા અભિગમને ઠીક કરવા માટે ઉપયોગ કરી શકો છો તે વાતચીત વધુ અને પ્રેઝન્ટેશન ઓછી મુલાકાત દ્વારા તમારા ભવિષ્ય ભાડે રાખવા મદદ કરે છે.

ક્લોઝિંગ તરફ આગળના પગલાં

આ બિંદુએ, તમે સંભવિત ભાવિને પ્રભાવિત કર્યો હોઈ શકે છે કે તમે હવે વેચાણ બંધ કરી શકો છો . વધુ જટિલ વેચાણ પ્રક્રિયામાં, આગળનું પગલું બીજી મીટિંગ હોઇ શકે છે, અથવા તમારે ઔપચારિક દરખાસ્ત ડ્રાફ્ટ કરવાની જરૂર પડી શકે છે. ક્યાં કિસ્સામાં, જો તમે સ્પોટ પર વેચાણ બંધ ન કરી રહ્યાં હોવ, તો નિમણૂક છોડતા પહેલાં તમારી આગામી પ્રવૃત્તિઓ સુનિશ્ચિત કરવાની ખાતરી કરો. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે અને સંભાવનાને ચોક્કસ તારીખ અને સમય પર સંમત થવું જોઈએ જ્યારે તમે ફરીથી બોલશો આ તમારી વેચાણ પ્રક્રિયાને ટ્રેક પર રાખવા અને નજીકથી આગળ વધવામાં મદદ કરે છે.