સામાન્ય પદ્ધતિઓ કે જે તમને પૈસા ખર્ચવા બનાવે છે
એડવર્ટાઇઝિંગ અને માર્કેટિંગ એજન્સીઓ પાસે યુક્તિઓનો થેલી હોય છે જે તેનાથી ગ્રાહકોને પટ્ટો બનાવે છે. જાહેરાતની ક્રાફ્ટ સેંકડો વર્ષ જૂની છે, પરંતુ છેલ્લાં 50-60 વર્ષમાં તે ચોક્કસપણે વધુ વિજ્ઞાન બની ગયું છે, સર્જનાત્મકતા અને પધ્ધતિથી તમે હાર્ડ વેચવા માટે હાથમાં કામ કરી રહ્યા છો.
જાહેરાતકર્તાઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતાં 13 અભિગમોને ઉત્પાદનો અને સેવાઓ વેચવામાં ખૂબ સફળતા મળી છે, અને આજે પણ, તમે તેમાંના કેટલાંક લોકોનો સંપર્ક કરશો.
તેમને જાણો અને સમજો કે તેઓ શા માટે એટલા અસરકારક છે.
1. ડરામણી યુક્તિઓ
એવા ઘણા માર્ગો છે કે જે જાહેરાતકર્તાઓ ભયનો ઉપયોગ કરે છે સૌથી વધુ સ્પષ્ટપણે, તે સુરક્ષા, વ્યક્તિગત સલામતી, અને આરોગ્ય ક્ષેત્રોમાં કંપનીઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે. જો તમારી પાસે આ પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસ ન હોય તો મૂળભૂત રીતે "ખરાબ વસ્તુઓ કદાચ તમારી સાથે જ થશે." પરંતુ, અન્ય માર્ગો છે જાહેરાતની વ્યૂહરચનાઓમાં ડર સળગે છે. દાખલા તરીકે, "ગુમ થવાનો ભય" (જેને FOMO પણ કહેવાય છે) વધુને વધુ લોકપ્રિય બની રહ્યું છે. વયમાં જ્યારે માહિતી સહેલાઇથી ઉપલબ્ધ હોય પરંતુ એટલી વ્યાપક, તમે કેવી રીતે ખાતરી કરો કે તમે બધું જ જોવું જોઈએ તે તમે જોયું છે? એટલે જ તમને આ ફોન અથવા આ એપ્લિકેશન અથવા આ ટીવી પેકેજની જરૂર છે. યાદ રાખો, ભય એક ગરોળી-મગજ લાગણી છે તે આદિકાળનું અને ટેપ કરવું સરળ છે પરંતુ, રોકવાનું અને શ્વાસ લેવું પણ સહેલું છે. શું તમારે તે ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા ન હોવાથી ડરવું જોઈએ? સમયના 99%, ના, તમારે ન જોઈએ તમે ચાલાકીથી કરી રહ્યાં છો
2. આશાસ્પદ સુખ
અત્યાર સુધી નવા ગ્રાહકોને હરાવવાની સૌથી મહાન પદ્ધતિ સુખનું વચન આપે છે. તે 1960 ના દાયકામાં જાહેરાતની ક્રાંતિથી મજબૂત બન્યું છે, અને તે આજે કરતાં વધુ શક્તિશાળી છે. તે આના જેવું કાર્ય કરે છે: અત્યારે તમે કલ્પી છો; પરંતુ, તમારે હોવું જરૂરી નથી આ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદો અને તમે આનંદ સાથે ભરવામાં આવશે.
કાર અને દાગીનાથી ડેટિંગ સેવાઓ અને ઇલેક્ટ્રોનિક ગેજેટ્સ માટે, મૂળ ખાતરી ક્યારેય બદલાતું નથી એડવર્ટાઇઝર્સ તમને હવે કેટલું ખુશ છે તેની કાળજી લેતા નથી, તેઓ ફક્ત તમને કહે છે કે જો તમે યોગ્ય ખરીદી કરો છો તો તમે વધુ સુખી થશો સુખ ક્ષણિક છે (કેટલાક લોકો તેને રિટેલ ઉપચાર કહે છે) અને ખૂબ જલદી તમે જે અનુભૂતિને તમે અનુભવાયા છો તે પાછું લાવવા માટે નવી વસ્તુ શોધી રહ્યાં છો.
3. તમારી સામાજિક સ્ટેન્ડિંગ પર હુમલો કરવો
આને "જોન્સિસ સાથે રાખવાનું" કૉલ કરો. આ દાયકાઓ સુધી ઉત્પાદનો વેચવાની એક સાબિત પદ્ધતિ છે, અને તે સારી રીતે કામ કરે છે. કોઈએ એક વખત કહ્યું હતું કે "અમે અમારા પડોશીઓ દ્વારા અમારી ખુશી અથવા સફળતા માપવા" અને તે એટલા સાચી છે. જો તમારી પાસે 3-વર્ષ જૂની હોન્ડા કાર વિચિત્ર સ્થિતિમાં છે, અને તમારી પાસેના કોઈપણને ડ્રાઈવો અને જુના જુવાનની નજીક છે, તો તમે વિચારો છો કે તમે સારી રીતે કરી રહ્યા છો. જો તે જ વ્યક્તિ રેખાના ટોચની સાથે એક દિવસ પાછો આવે છે, તો નવા બીએમડબ્લ્યુ, તમે અચાનક એવું અનુભવો છો કે તમે પણ સારું નથી કરી રહ્યા. તમારા જીવનમાં કંઈ પણ બદલાયું નથી, પરંતુ તમને લાગે છે કે તેની પાસે છે. આ રીતે, જાહેરાતકર્તાઓ તમને આગળની મોટી વસ્તુ મેળવવા સતત દબાણ કરશે. તમારે આની જરૂર છે, કારણ કે તમારી આસપાસના દરેકને તે મળવાનું છે. અમને ઘણા આ દબાણ પર પડી, અને અચાનક દરેક પાસે $ 700 સ્માર્ટફોન હોય છે
4. મર્યાદા ઉપલબ્ધતા (ઉર્ફ મર્યાદિત એડિશન)
આ કહેતા અન્ય એક માર્ગ છે "કૃત્રિમ અછતનું સર્જન" અને તે સારી રીતે કામ કરે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, ઘણા ઉત્પાદકો વર્તમાન ઉત્પાદનો અથવા ટીવી શ્રેણી સાથે જોડાણ કરવા માટે તેમના ઉત્પાદનોના થીમ આધારિત સંસ્કરણોને બહાર કાઢશે અને તેમને મર્યાદિત આવૃત્તિઓ આપશે. લોકો નિયમિતપણે એક લગભગ સમાન ઉત્પાદન ખરીદવા માટે બહાર ચાલશે, ફક્ત કારણ કે તેના પર થોડું વધારે બ્રાન્ડિંગ છે. ઉત્પાદન પોતે દુર્લભ નથી; માત્ર વિવિધતા છે. અને પ્રમાણિક બનવા માટે, તેઓ લાખો બનાવી શકે છે નાઇકી મર્યાદિત સ્નીકર રેખાઓ ઉત્પન્ન કરે છે, અને લોકો ગૌણ બજારમાં તેમના માટે વિશાળ પૈસા ચૂકવે છે. તમારી જાતને પૂછો, શું તમને તેની જરૂર છે કારણ કે તેમાંના ઘણા નથી?
5. તમારી સાથે મિત્રો બનવું
તમે તમારા અજાણ્યા લોકો કરતા વધારે તમારા મિત્રો પર વિશ્વાસ કરો, જેથી જાહેરાતકર્તાઓએ તમને પોતાને વધુ આકર્ષક બનાવવાના રસ્તાઓ શોધી કાઢ્યા છે. સામાજિક મીડિયા ઝુંબેશો તમારા મિત્રોના વર્તુળમાં મેળવવાની અદ્ભુત કામ કરી છે, મજા વિડિઓઝ અને સંદેશાઓ સાથે તમને દરરોજ બ્રાન્ડ સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરવાની સંભાવના છે.
કોઈ ચોક્કસ પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસ ખરીદવા માટે સમય આવે ત્યારે, ધ્યેય કોણ છે? બ્રાન્ડ્સ, અને તેમની પાછળના વિશાળ કંપનીઓ, તમારા મિત્ર બનવા નથી માગતા; તેઓ તમારા નાણાં, અને તમારી વફાદારી માંગો છો અને તેઓ ફક્ત તમારી વફાદારી ઇચ્છે છે કારણ કે તે વધુ નાણાંનો અર્થ થાય છે. આ અભિગમ દ્વારા મૂર્ખ બનાવી શકશો નહીં. તમે એક બ્રાન્ડ પસંદ કરી શકો છો, પરંતુ તે અન્ય કોઈ પણ સ્ક્રૂટિની હેઠળ મૂકી શકો છો.
6. હકારાત્મક એસોસિએશન્સ બનાવી રહ્યા છે
લાખો ચાહકો સાથે ત્યાં હસ્તીઓ છે તેઓ ગમ્યું, આદરણીય અને પ્રશંસા પામ્યા. તમે જેરી સિનફેલ્ડને પ્રેમ કરી શકો છો, અથવા તમે કિમ કાર્દાશને શૈલીમાં સૌથી મહાન નામ શોધી શકો છો. બ્રાન્ડ્સ આ સકારાત્મક સંડોવણી લે છે અને તેના લાભ માટે તેનો ઉપયોગ કરે છે, હસ્તીઓને તેમના ઉત્પાદનોની સમર્થન આપવા માટે, જેથી તમે તેમને ખરીદી શકો. તમે તે વ્યક્તિ વિશે પહેલેથી જ સારી રીતે અનુભવી રહ્યા છો, તેથી તેના પર બ્રાન્ડ કેશ્સ. માઇકલ જોર્ડન સાથે નાઇકી ભાગીદારી, અને ઘણા અન્ય રમતો તારાઓ, આવકમાં અબજો બનાવી છે તેઓ એક જ પગરખાં છે, તેઓ પાસે તેમની પાસે એક બાંધો છે. બ્રાન્ડ્સ એ જ પરિણામ મેળવવા માટે ફિલ્મો અને ટીવી શોઝ (પ્રોડક્ટ પ્લેસમેન્ટ તરીકે ઓળખાય છે) માં પોતાને દાખલ કરશે.
7. તમને હસવું
શા માટે ઘણા સુપર બાઉલ જાહેરાતો રમુજી છે? શા માટે બ્રાન્ડ્સ દ્વારા ઘણા સામાજિક મીડિયા પોસ્ટ્સ તમે હસવું કરો છો? જવાબ સરળ છે; હાસ્ય હકારાત્મક લાગણી છે, અને જ્યારે તમે તે બ્રાન્ડ સાથે હકારાત્મક કંઈક સાંકળશો, ત્યારે તમને તે યાદ રાખવાની શક્યતા છે, અને તે ખરીદે છે. પણ વીમા કંપનીઓ અને બેન્કો રમૂજનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે, અને આ તે વિસ્તાર નથી કે જેમાંથી મોટા ભાગના હાસ્ય કલાકારોને સોંપવા માંગે છે. પરંતુ નીચે લીટી એ છે, રમૂજ કંઈક કરતાં વધુ ઝડપથી કામ કરે છે જે તમને થોડો લાગે છે, અથવા હળવું સામગ્રીને હાંસલ કરે છે. તે જાહેરાતકર્તાના શસ્ત્રાગારમાં એક શક્તિશાળી સાધન છે, અને તમારે જાણવું જોઈએ કે તેનો ઉપયોગ અવરોધો તોડવા અને નાણાં ખર્ચવા માટે થાય છે.
8. હ્યુમેકિંગ વસ્તુઓ અને પ્રાણીઓ
તે એન્થ્રોપોમોર્ફિઝમ તરીકે ઓળખાય છે, અને જાહેરાતમાં, તમને બેસવાનો અને નોટિસ લેવાની ખાતરી કરવા માટેની આગની આગવાની રીત છે. જે પ્રાણીઓ વાત કરે છે (ગિઓગો ગીકો, એફ્લક બતક, ટોની ધ ટાઇગર) આ તકનીકનું એક ઉત્તમ ઉદાહરણ છે. તે અણધારી છે, તે સામાન્ય રીતે રમૂજી છે, અને તે અમને બ્રાન્ડ સાથે ભાવનાત્મક રીતે કનેક્ટ કરવાનું સરળ બનાવે છે. અન્ય તકનીકોમાં ટાઇપફેસ અથવા નિર્જીવ પદાર્થો માટે માનવ જેવી સુવિધાઓ આપવાનો સમાવેશ થાય છે, અને આ વસ્તુઓને લાગણીઓ ( પિકસર દ્વારા સુંદર ફિલ્મ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે જેને લક્સો જુનર કહે છે તે આ ટેકનિકનો એક ઉત્તમ ઉદાહરણ છે, જો કે તેનો કોઈ ચોક્કસ ઉત્પાદન વેચવા માટે ઉપયોગ થતો નથી). જ્યારે તમે પ્રાણીઓ અને ઑબ્જેક્ટ્સને હિસાબ આપતા જાહેરાતો જોશો, ત્યારે જાણવું કે તેઓ તમારી સારી બાજુ મેળવવાનો એક માર્ગ તરીકે આમ કરી રહ્યાં છે, અને કેટલાક રોકડ પર કાંટો.
9. રિવર્સ સાયકોલોજીનો ઉપયોગ કરવો
તે ફક્ત બાળકો પર કામ કરતું નથી પુખ્ત વયના તરીકે, જાહેરાતમાં ઉપયોગમાં લેવામાં આવતી રીવર્સ મનોવિજ્ઞાનની પદ્ધતિઓ દ્વારા અમે સરળતાથી લઈ શકીએ છીએ. પેટાગોનીયાના પ્રખ્યાત "ડોન્ટ બાય આ જેકેટ" જાહેરાત તરીકે, અથવા વધુ સૂક્ષ્મ, VW માટે અદ્ભુત "લેમન" જાહેરાતની જેમ તે સ્પષ્ટ થઈ શકે છે. તેઓ તેમની કારને લીંબુ તરીકે ઓળખાવતા હતા, પરંતુ જ્યારે તમને ખબર પડી કે તમે શા માટે તે વધુ ઇચ્છતા હતા આ બધાને ગ્રાહકને નિયંત્રણ અને શ્રેષ્ઠતાના ખોટા અર્થમાં સાથે કરવાનું છે. અસરકારક રીતે, "મને કહો કે શું કરવું કે વિચારો નથી, હું તે જાતે કરું છું." અચાનક, તમે તમારી જાતને બ્રાંડ સાથે દલીલ કરવા માગતા હશો, જે તે ચાર્જમાં છે તે બતાવવા માટે તેને ખરીદો.
10. જાતિ અને પ્રેરણાદાયક ચિત્રોનો ઉપયોગ કરવો
તે વેચે છે તે ખરેખર કરે છે વર્ષોથી, જાહેરાતકર્તાઓ, વસ્તુઓને ખરીદવા માટે, કોર્સ લાઇટ જોડિયામાંથી, ડાયેટ કોક માટે અર્ધા નગ્ન વિન્ડો વૉશરથી, અમને સમજાવવા માટે જાતીય રૂપે ચાર્જ કરેલ છબી અને ભાષાનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે. સેક્સ પીણાં , કાર, ફોન, કપડાં, ચીઝબર્ગર (તમે કાર્લના જુનિયરની તરફ જુએ છે) અને ફર્નિચર પણ વેચે છે. અને ... આપણે બધા તેના માટે ઘટે છે. તે ઊંડે પ્રાથમિક પ્રતિભાવ છે, અને દિવસના અંતે, અમે ખાલી વચનો અને નકલી સમાનતાઓ દ્વારા લેવામાં આવે છે.
11: તમે ખાલી ઇનસાઇડ લાગે છે
દુર્ભાગ્યે, તમે તે યોગ્ય રીતે વાંચી તે જાહેરાતમાં એક સામાન્ય વ્યૂહરચના છે જેનો ઉપયોગ દાયકાઓ સુધી સફળતાપૂર્વક કરવામાં આવ્યો છે અને તે આજે પણ ઉપયોગમાં લેવાઈ રહ્યું છે. અલબત્ત, જાહેરાતકારો કહેતા નથી કે "તમારું જીવન બરબાદ કરે છે પણ જો તમે આ ઉત્પાદન ખરીદો તો તમને વધુ સારું લાગશે." જો કે, તેઓ તેને સૂચવી શકે છે, અને તેઓ તેને સારી રીતે કરે છે લોકોની છબી થોડી નીચે જોઈ રહ્યાં છે, કદાચ થોડી ધીમી વૉકિંગ, તેમના પછીની છબીઓની સરખામણીમાં હવે તે વધુ ખુશ છે કે તેઓ પાસે તે કોટ, અથવા ઘડિયાળ, અથવા કાર છે બિઅર જાહેરાતો એવું લાગે છે કે તમે થોડા પિન્ટ્સ પછી માત્ર તમારી જાતનો આનંદ માણશો. અને દાગીનાની જાહેરાતો છે (ઉદાહરણ તરીકે, તે જારેડને વેન્ટ કરાવ્યો હતો) તે નિદર્શન કરે છે કે નિરાશાજનક અને ભીષણ તમે બંનેને લાગશે કે તમે યોગ્ય સ્થાન પરથી રિંગ મેળવી શકતા નથી.
12: તમે જેમ લોકો (અને ટ્રસ્ટ) સાથે પ્રોડક્ટ અથવા સેવાને જોડી રહ્યા છો
સેલિબ્રિટી સમર્થન મોટા બિઝનેસ છે. વાસ્તવમાં, આ દિવસોમાં Instagram, Twitter અને Facebook જેવા પ્લેટફોર્મ્સ તે અત્યાર સુધીના કરતાં ઘણો મોટો છે. અને કારણ સરળ છે - તે કામ કરે છે. દુર્બોધતામાં વિલંબિત એક મેકઅપ બ્રાન્ડ મલ્ટિ-મિલિયન ડૉલર બ્રાન્ડિંગ અને જાગરૂકતા અભિયાન ચલાવી શકે છે, અથવા તે કિમ કારડાશિયન વેસ્ટને ફક્ત 250,000 ડોલરમાં Instagram પર સમર્થન આપવા અને ત્વરિત હિટ બનવા માટે કહી શકે છે. તે સાચું છે, કિમ ખરેખર ચાર્જ કરે છે કે ઉત્પાદન સાથે પોતાની જાતને એક ફોટો લેવું વધારે છે, પરંતુ 105 મિલિયનથી વધુ અનુયાયીઓ સાથે, તે બ્રાન્ડને તેમના હરણ માટે ખૂબ ઘોંઘાટ આપે છે.
13: તમારા બધા મિત્રોની ઇચ્છા થવી તે કરી રહ્યા છે
ગ્રાહકો તરીકે, અમને મોટા ભાગના નવા ઉત્પાદન અથવા સેવાના રક્તસ્રાવની ધાર પર ત્યાં ન જણાય. ત્યાં પ્રારંભિક સ્વીકારનારાઓ છે, અને પછી ત્યાં લોકો છે કે જેઓ તેને પૂરતી લોકપ્રિયતા મેળવી લીધા પછી તેમાં ખરીદી કરે છે. તેથી, તમને કહીને કે તમે તમારા પીઅર ગ્રુપમાંના ફક્ત એક જ વ્યક્તિ છો જે એક્સ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદતી નથી, તેઓ તમને બહારના જેવા લાગે છે. દરેક પાસે Netflix છે, શા માટે તમે નથી? બધા ઠંડી બાળકોને એક આઇફોન છે, તમે એકલા જ નહીં કરવા માંગો છો, નહીં કે નહીં? મૂળભૂત રીતે, જો તમે અમારી સાથે નથી, તો તમે સંપર્કમાં છો