આશાસ્પદ લાગે છે જો ભાવિ પહેલેથી જ કિંમત વિશે પૂછે છે, અધિકાર? ખોટી. મોટાભાગના સમય, કિંમતની શરૂઆતનો પ્રશ્ન એક છટકું છે. સંભાવના એ ફક્ત એવી કોઈ વસ્તુની શોધમાં છે કે જેનાથી તે ના કહી શકે કે જેથી તે તમને ફોન બંધ કરી શકે.
આ બિંદુએ તમે કયો ભાવ પ્રસ્તુત કરો છો તે ભલે ગમે તે હોય, સંભાવના સંભવિત રૂપે જવાબ આપશે કે તે ખૂબ જ છે અને પછી ફોન અટકી.
આ બિંદુએ ભાવિ વિશે વાત કરવા માટે અકાળ છે, જો ભાવિ ખરેખર રસ ધરાવતો હોય એક વસ્તુ માટે, તમે ખાતરીપૂર્વક જાણતા નથી કે જે વ્યક્તિ સાથે તમે બોલતા હોવ તે નિર્ણય-નિર્માતા છે અથવા તે પણ ભાવિની અપેક્ષા છે. તેથી આ બિંદુએ શ્રેષ્ઠ પ્રતિસાદ એ છે કે, "તમે ખરીદીની સંભાવનાને જોતાં પહેલાં, હું તમારી પ્રોડક્ટ તમારી જરૂરિયાતો માટે યોગ્ય છે તેની પુષ્ટિ કરવા માટે કેટલાક પ્રશ્નો પૂછવા માંગુ છું."
જો તમે જેની સાથે બોલતા હોવ તે વ્યક્તિ ઠીક છે, તો આગળ વધો અને તમારા સામાન્ય ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો પૂછો. પરંતુ જો તે ઇનકાર કરે છે અને ફરીથી નંબર માંગે છે, તો તમારી પાસે થોડા અલગ વિકલ્પો છે. સૌ પ્રથમ, તમે એ જોવા માટે પરીક્ષણ કરી શકો છો કે તે ભાગ્યે જ સંભવિત ભાવિમાંના એક છે કે જે તમે તેને કૉલ કરો તે સમયે ખરીદવા માટે તૈયાર થવું હોય. કંઈક કહેવું, "શું તમારી પાસે પહેલેથી જ અમારા ઉત્પાદનો વિશે પૂરતી માહિતી છે કે જે જો તમે ભાવ યોગ્ય છે તો આજે તમે આરામદાયક ખરીદી કરશો?" જો તે હા કહે તો આગળ વધો અને એક નંબર ઉતારો.
જો તે ના કહે તો, તેને થોડાક પ્રશ્નો પૂછવાની પરવાનગી માટે ફરીથી પૂછો.
કિંમતો એક રેંજ ટાંકીને
અન્ય શક્યતાઓ ભાવની વિશાળ શ્રેણી ઉદ્ધત કરવાનો છે ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે જુદી જુદી કિંમતે વિવિધ પ્રોડક્ટ્સ હોય અથવા જો તમારી પ્રોડક્ટ્સ વિવિધ વિકલ્પો અને પેકેજો જે ભાવને અસર કરે છે, તો તમે તમારી સૌથી ઓછી કિંમતની તક અને તમારી સૌથી વધુ કિંમતે ઓફર કરી શકો છો અને પછી કહી શકો છો, "તમને એક ચોક્કસ ભાવે ભાવ આપવા માટે મને તમારી જરૂરિયાતો નક્કી કરવા માટે થોડા વધુ પ્રશ્નો પૂછવાની જરૂર છે." ભાવિને દર્શાવવા માટે તે એક શક્તિશાળી રીત છે કે તમે તેને અર્થહીન રૂપે અટકાવી રહ્યાં નથી, તમારે ખરેખર આગળ વધવા માટે વધુ માહિતીની જરૂર છે.
જો તમારી પાસે માત્ર એક જ પ્રોડક્ટ હોય અથવા આ પ્રકારનાં સંભાવનાને ફિટ કરવા માટે ફક્ત એક જ વિકલ્પ છે, તો તમારી પાસે ભાવની શ્રેણી ટાંકીને કરવાનો વિકલ્પ નથી. તેના બદલે, જો સંભાવના સંખ્યાને સાંભળવા પર આગ્રહ રાખે છે, તો તમે તેને કિંમત કહી શકો છો અને પછી એક નિવેદન સાથે અનુસરી શકો છો, "જો કે, હું નક્કી કિંમત નક્કી કરવા માટે કિંમતથી ધિક્કારું છું, તેથી અમે એકવાર જાણીએ છીએ તે પછી કિંમત વિશે વધુ સ્પષ્ટતા કરી શકીએ છીએ. તમારી ચોક્કસ પરિસ્થિતિ વિશે થોડી વધુ. " આ તેના મનને થોડું વધુ મૂલ્ય ઉમેરવાની સંભાવનાને જાળવે છે જે કિંમતને વધુ સરળ બનાવે છે.
કેટલીકવાર ભાવનો પ્રશ્ન વેચાણ પ્રક્રિયામાં થોડા સમય પછી વધશે, પરંતુ હજુ પણ વહેલા તમે નંબર પર મોકલવા માટે તૈયાર છો. ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તમે તમારી ઠંડા કોલ દરમિયાન કરેલી નિમણૂકમાં જઇ રહ્યા છો, ત્યારે ભાવિ તમને કિંમત વિશે પૂછવાથી નમ્ર શકે છે એક નિયમ તરીકે, ભાવિ સાથે મૂલ્ય સ્થાપિત કરવાની તક મળી ન જાય ત્યાં સુધી કોઈ ચોક્કસ કિંમત આપવી તે સુરક્ષિત છે. જો કિંમત પ્રથમ આવે, તો ભાવિ તમે જે ભાવથી કહી રહ્યા છો તે બધું વજન કરશે - એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તમે નંબર આપ્યા તે જલદી જ "ના આભાર" કહે છે. તેથી જો કોઈ પ્રોસ્પેક્ટ આપણી નિમણૂકમાં જલદી જ ભાવ ક્વોટ માંગે છે, તો ઉપરોક્ત પ્રત્યુત્તરો પૈકી જે કોઈપણ શ્રેષ્ઠ યોગ્ય લાગે તેવો ઉપયોગ કરો.