કેવી રીતે પ્રોસ્પેક્ટ્સ પ્રતિ સિગ્નલો ખરીદી સ્પૉટ માટે

જ્યારે કોઈ સંભાવના તમારી પાસેથી ખરીદી લેવાનું વિચારે છે, ત્યારે તે સંભવતઃ બહાર આવશે નહીં અને તે કહેશે. હકીકતમાં, તે કદાચ તે કેવી રીતે રસ છે તે સમજી શકશે નહીં. ખુલ્લેઆમ તેના રસ દર્શાવવાને બદલે, મોટા ભાગના સંભાવના પ્રશ્નો અથવા નિવેદનોના સ્વરૂપમાં "ખરીદી સંકેતો" બનાવવાનું શરૂ કરશે. આ ખરીદી સંકેતોને ઓળખવામાં સમર્થ થવાથી તમને એક મજબૂત લાભ મળશે.

જ્યારે પ્રોસ્પેક્ટ પ્રશ્નો પૂછે છે તે પ્રોત્સાહન સંકેત છે

કોઈ પણ સમયે તમારા વેચાણ પ્રસ્તુતિ દરમિયાન પ્રોસ્પેક્ટ તમને પ્રશ્નો પૂછે છે, તે પ્રોત્સાહક સંકેત છે.

છેવટે, તે સંભાવના બધા રસ ન હતો તે તમને પ્રશ્નો પૂછવા નથી સંતાપ કરશે. પરંતુ ચોક્કસ પ્રશ્નો વ્યાજનો ખાસ કરીને મજબૂત નિવેદન મોકલે છે. આ સામાન્ય રીતે પ્રશ્નો છે જે સૂચવે છે કે ભાવિ ઉત્પાદનની પોતાની માલિકીની કલ્પના છે.

ઉદાહરણ તરીકે, ભાવિ કોઈ પ્રશ્ન પૂછે છે, "પ્રોડકટને ટેકો આપવા માટે કોણ જવાબદાર હશે?" અથવા "ડિલિવરી કેટલો લાંબો સમય લે છે?" આ અત્યંત મજબૂત ખરીદી સંકેતો છે અને તમને સૂચવવા જોઈએ કે ગ્રાહક ખરેખર રસ ધરાવે છે. એકવાર તમે સંભાવનાના પ્રશ્નનો જવાબ આપ્યા પછી, તમે ઉત્પાદનની માલિકીની જેમ તેના જીવનની જેમ શું કરશો તેના ચિત્રને ચિત્રિત કરીને તેના રસને વધુ વિકસિત કરી શકો છો.

અન્ય મજબૂત ખરીદી સંકેત હશે જ્યારે સંભાવના તમને વધુ માહિતી માટે કંઈક પુનરાવર્તન કરવા અથવા ડિગ કરવા માટે પૂછશે. ઉદાહરણ તરીકે, તે કદાચ "આ પ્રોડક્ટ શું બીજું શું કરી શકે છે?" અથવા "તમે આ છેલ્લી સુવિધા વિશે વધુ વિગતમાં જઈ શકો છો?" કહી શકો છો. તે તમને કહે છે કે તમારી પ્રસ્તુતિ અથવા તેના ઉત્પાદનના કયા પાસાને તે ખાસ કરીને રસપ્રદ લાગ્યો છે

આવા વ્યાજ સામાન્ય રીતે હોટ બટન અથવા પીડા બિંદુને નિર્દેશ કરે છે જે પછીથી સોદાને સીલ કરવામાં સહાય કરવા માટે તમે તમારી પ્રસ્તુતિ પર ભાર મૂકે છે.

ઑબ્જેક્શન્સ સામાન્ય રીતે ખરીદ સંકેત છે, તેમ છતાં એક શક્તિશાળી નથી. જ્યારે સંભાવના વાંધો બનાવે છે, તેનો અર્થ એ કે તે ખરીદી પર વિચારણા કરી રહ્યો છે પરંતુ ખરીદીના એક અથવા વધુ પાસાં વિશે ચિંતિત છે.

"જો હું ઉત્પાદનથી સંતુષ્ટ ન હોઉં તો શું?" જેવા પ્રશ્નો અથવા "હું આ પરવડી શકતો નથી" જેવા નિવેદનોનો અર્થ એવો થાય છે કે તમે ભાવિનો રસ દર્શાવવા માટે ઓછામાં ઓછો પ્રારંભ કર્યો છે

હેન્ડલીંગ ઑબ્જેક્શન્સ

વાંધાઓ સંભાળતા હો ત્યારે, યાદ રાખો કે ભાવિ તમને તે કહેવાની પ્રયાસ કરી રહ્યો છે કે તે તેની રુચિ ધરાવે છે, પરંતુ તેની ખાતરી કરવા માટે પૂરતી માહિતી નથી કે તે ખરીદવા માંગે છે. જો તમે તેમને જે માહિતીની જરૂર હોય તે આપી શકો, તો તમે સોદો બંધ કરવા પર ખૂબ જ ગણતરી કરી શકો છો. તેથી વાંધાઓ એક સારો સંકેત છે, સમસ્યા નથી - આદર સાથે તેમને વ્યવહાર કરો, અને તેઓ સીધા તમને વેચાણ તરફ દોરી જશે.

ઑબ્જેક્શન્સ એકમાત્ર નિવેદનો નથી જે સંભવિત ખરીદી સંકેત તરીકે કરી શકે છે. જો સંભાવના કંઈક કહે છે, "તે લક્ષણ વિચિત્ર લાગે છે," અથવા "આ અમારી હાલની સિસ્ટમો સાથે ખરેખર સારી રીતે કામ કરશે," તે રસ એક સુંદર મજબૂત નિવેદન છે. ધ્યાનમાં રાખો કે દુર્લભ કિસ્સાઓમાં, સંભવિત ખોટા ખરીદી સંકેત જેવા મજબૂત નિવેદનનો ઉપયોગ કરી શકે છે. આ સંભવિત ભાવિ તમારી આશાઓ વધારવા માટે પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે જેથી તેઓ મજબૂત સોદાબાજીની સ્થિતિથી વાટાઘાટ કરી શકે. મોટાભાગની સંભાવના આ નિવેદનો સંપૂર્ણ ઇમાનદારીમાં કરશે, પરંતુ તે સાવ સાવચેત રહેવાનું છે.

એક ખરીદી માં સરળ

ખરીદ સંકેત, એક ખૂબ મજબૂત વ્યક્તિ પણ, તમારા કયૂ નજીકમાં ડાઇવ કરવાની આવશ્યકતા નથી.

લગભગ દરેકને "વેચાણ" કરવા માટે પ્રતિકાર હોય છે અને જો તેઓ એવું લાગે છે કે તમે તેમને દબાણ કરી રહ્યાં છો, તો તેઓ પાછી દબાણ કરશે. તેથી તમારા સૌથી શક્તિશાળી બંધ સાથે માથા પર સંભાવનાને હટાવવાની જગ્યાએ, તેમને ખરીદીમાં હળવાશથી પ્રયાસ કરો જો તમને મજબૂત ખરીદી સંકેત મળે છે, અને તમને લાગે છે કે તે યોગ્ય છે, તો તે અજમાયશ બંધનો ઉપયોગ કરવા માટે સારો સમય હોઈ શકે છે. જો સંભાવના સારી રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે, તો તમે નજીક તરફ આગળ વધી શકો છો જો નહિં, તો તમારી પાસે હજી પણ બીટને પાછળ રાખવાનો વિકલ્પ છે અને વેચાણ પ્રક્રિયા સાથે ચાલુ રહે છે.