સીઇઓને કેવી રીતે પીચ કરવું તે જાણો

ઘણાં વેચાણકર્તાઓ તેમના ઉત્પાદનને સીધા જ ખોરાક શૃંખલામાં ટોચ પર વેચવાનો સ્વપ્ન ધરાવે છે. સીઇઓને વેચાણ કરવું એ તમામ લાલ ટેપમાં કાપ મૂકવા માટે મદદ કરે છે જે સામાન્ય રીતે મધ્યમ અથવા મોટા કંપનીને વેચવા સાથે જાય છે, અને તમારે તેના બોસ દ્વારા ઉખાડી લેવાની ચિંતા કરવાની જરૂર નથી! પરંતુ સી-સ્યુટના નિર્માતાને પ્રભાવિત કરવા માટે તમારા ભાગ પર થોડો વધારે કામ કરવાની જરૂર છે.

એકવાર તમે નિમણૂક મેળવો , તમારું પ્રથમ પગલું એ સંશોધન કરવાનું શરૂ કરવાનું છે

સીઇઓ તમને તેમની કંપની વિશેના મૂળભૂત અને પોતાને જાણવાની અપેક્ષા કરશે. સદભાગ્યે, તમારી પાસે મોટા ભાગની માહિતી ઇન્ટરનેટ પર સરળતાથી ઉપલબ્ધ હશે. કંપનીના કદ (દા.ત. વાર્ષિક આવક) જેવી વિગતો જુઓ, તે વ્યવસાયમાં કેટલો સમય ચાલે છે, ભલે તે સાર્વજનિક અથવા ખાનગી માલિકીની છે, તે કયા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ આપે છે અને તે કયા ઉદ્યોગમાં છે.

પછી સ્પર્ધાના સ્વભાવ અંગેની વિગતોને બહાર કાઢવા થોડી ઊંડા ખોદવો, કંપનીએ તાજેતરમાં સફળતાઓ અથવા નિષ્ફળતાઓ છે, તે કોઈપણ નવા કાયદો જે તેને અસર કરી શકે છે, અને કંપનીના સૌથી મોટા પડકારો શું છે તેવી શક્યતા છે. સીઇઓના પૃષ્ઠભૂમિની સાથે સાથે નજર કરવાનું ભૂલશો નહીં - ઓછામાં ઓછા, તમારે જાણવું જોઈએ કે તે કેવી રીતે તેમની વર્તમાન સ્થિતિમાં છે, જ્યાં તેમણે તેમની અગાઉની સ્થિતિ લીધી હતી અને કોણે સ્થાપેલા (અને શા માટે). જો તમે આ કરી શકો, તો વ્યાપાર કરવા માટેની તેમની શૈલી પર વિગતો શોધી શકો છો અને અભિગમ માટે તેમણે કંપની માટે હિમાયત કરી છે.

તમે તમારા સંશોધનમાં ખોલાવતા વિગતો તમને બે રીતે મદદ કરશે. પ્રથમ, તમે તમારી મીટિંગ દરમિયાન મહત્વપૂર્ણ બિટ્સ અને ટુકડાઓનો ઉલ્લેખ કરી શકો છો અને આમ સીઇઓને દર્શાવો કે તમે તમારું હોમવર્ક કર્યું છે અને બીજું, આ પિચની કેટલીક માહિતી તમારા પિચને ટ્યુનિંગમાં અત્યંત મદદરૂપ થઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમને ખબર પડે કે તમારી ભાવિ કંપનીએ તાજેતરમાં વર્તમાન સીઇઓને ભાડે લીધું છે, કારણ કે કંપની બજારહિસ્સામાં પાછળ રહી ગઈ છે, તે એક ખૂબ શક્તિશાળી પ્રેરક છે કે તમે તમારી રજૂઆતમાં બાંધી શકો છો.

સીઇઓ અથવા અન્ય સી-સ્યૂટ સભ્ય સાથે અસરકારક વેચાણ બેઠકમાં ચાર વિશિષ્ટ ભાગો છે. સૌ પ્રથમ, તમે તમારી જાતને રજૂ કરો છો, કોઈ પણ પ્રાયોજકોનો ઉલ્લેખ કરતા કે જેઓ તમને આ મીટિંગ મેળવવા માટે મદદ કરે છે. પછી મીટિંગ માટે તમારો ધ્યેય જણાવો અને તેના પર સીઇઓના ખરીદ-ઇન મેળવો. તમે જે ધ્યેય પસંદ કરો છો તે તમારા અને તમારા સંભાવના બંને માટે ફાયદો વ્યક્ત કરવો જોઈએ. દાખલા તરીકે, તમારો ધ્યેય તમારી ભાવિ યોજનાને તાજેતરના કાયદાઓનું પાલન કરવામાં તમારી કંપનીને કેવી રીતે મદદ કરી શકે તેના આધારે વ્યૂહરચના બનાવવાનું હોઈ શકે છે. સમગ્ર પરિચય ટૂંકો થવો જોઈએ, એક કલાકની લાંબી મિનિટો 10 મિનિટ લાગી શકે છે.

બીજું, તે કેટલાક સ્માર્ટ પ્રશ્નો પૂછવા શરૂ કરવા માટે સમય છે. સંભાવનાની કંપનીના તમારા નવા હસ્તગત કરેલ જ્ઞાનને બતાવવા અને ઊંડું અંતઃદૃષ્ટિ શોધવા માટે આ તમારી તક છે. કેટલાક સેલ્સ સાથીઓ સી-સ્યુટની શક્યતાઓને ઘણા પ્રશ્નો પૂછીને ડરતા હોય છે કારણ કે તેઓ વિચારે છે કે તેઓ અજ્ઞાની તરીકે આવશે, પરંતુ જો તમે મૂળભૂત વિગતો જાણવા માટે સમય લીધો હોય તો તમે તમારી ઇચ્છા મુજબ સીઇઓને પ્રભાવિત થવાની શક્યતા વધુ છે. વધુ જાણવા માટે ઓપન-એન્ડેડ પ્રશ્નો પૂછો અને જવાબો પર નોંધો લો. ફક્ત પ્રશ્નો પૂછવા અને માહિતી એકત્ર કરવા માટે લગભગ અડધા બેઠક લેવાની યોજના

ત્રીજું, તમારી વેચાણની પિચને બહાર લાવવા માટે સમય છે ઉત્પાદનોને બદલે સોલ્યુશન્સ પર તમારું ધ્યાન રાખો; અહીં ધ્યેય એ બતાવવાનું છે કે તમે માહિતી લઈ રહ્યા છો સીઇઓએ માત્ર તેની જરૂરિયાતો અંગે તમને આપી હતી અને શક્ય સુધારાઓ પર તેની સાથે કામ કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કર્યો છે.

આદર્શ રીતે, તમારે તમારા સોલ્યુશન્સને વ્યક્ત કરવો જોઈએ કે કેવી રીતે તેઓ સંપૂર્ણ રીતે કંપની અને સીઇઓ બંનેને વ્યક્તિગત રીતે મદદ કરશે. તમારી કંપની અને તમારા ઉત્પાદનો વિશેની બધી સ્લાઇડ્સને કાઢીને તમારી પિચ સંક્ષિપ્ત (એક કલાકની લાંબી મીટિંગ માટે 10-15 મિનિટ) રાખો. ધ્યાન કેન્દ્રિત ભાવિ પર રહેવું જોઈએ, તમારા પર નહીં.

છેલ્લે, આગામી પગલાં નક્કી કરીને બેઠક લપેટી. શ્રેષ્ઠ કિસ્સામાં, આગળનું પગલું ખરીદી પ્રક્રિયા શરૂ કરશે. જો તમારી સંભાવના લીપ (જે એક સારા કદના કંપનીના સીઇઓ માટે સંભવ છે) બનાવવા માટે તૈયાર ન હોય તો, પછી તમે શું કરશો તે અંગેની મંજૂરી મેળવો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે ફોલો-અપ મીટિંગ માટે તારીખ સેટ કરી શકો છો, જેમાં તમે તમારી કંપનીના એક નિષ્ણાતને લાવશો જે સંભવિત ઉકેલોને વધુ સંશોધનો કરી શકે છે.