એલિવેટર સ્પીચ લખવાનું

કેવી રીતે એલિવેટર પિચ બનાવો

જ્યારે કોઈ તમારી તરફ વળે છે અને પૂછે છે, "તો તમે જીવતા માટે શું કરો છો?" તમે શું કહો છો? આદર્શરીતે, તમારી પાસે પોલિશ્ડ અને રસપ્રદ પ્રશ્નનો જવાબ છે જે ફક્ત થોડો જ સેકન્ડ લાગે છે અને તે તમારા સાંભળનારને વિચારે છે, "મને વધુ કહો!" આ નાનું ભાષણ એલિવેટર સ્પીચ અથવા એલિવેટર પિચ તરીકે ઓળખાતું છે, અને તે એક જબરદસ્ત લીડ જનરેશન સાધન છે કોઈપણ સેલ્સપર્સન માટે

તમારા એલિવેટર ભાષણમાં થોડા સમય માટે પાંચ પ્રશ્નોનો જવાબ આપવો જોઈએ: કોણ, શું, ક્યાં, ક્યારે અને શા માટે

ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો કહીએ કે તમે વીમાનું વેચાણ કરો છો. તમે નીચેની પ્રત્યુત્તરોમાં કામ કરવા માગો છો:

તમે કોણ છો / તમારી કંપની? તમારો પ્રતિભાવ હોઈ શકે, "અમે જીવન વીમા પ્રદાતા છીએ."
તમારા ગ્રાહકો માટે તમે શું કરો છો? આ લાભકારક શબ્દસમૂહ હોવો જોઈએ, જેમ કે "અમે તેમને સુરક્ષા અને મનની શાંતિ આપીએ છીએ."
તમે ગ્રાહકો ક્યાંથી શોધી શકો છો? તમારા આદર્શ ગ્રાહક વિશે વાત કરો, ઉદાહરણ તરીકે, "નાના બાળકો સાથે પરિવારો."
તમારા સ્પર્ધકો કરતાં કયો વિસ્તાર તમારી કંપની કરતાં વધુ સારી છે? તે તમારા યુએસપી (અનન્ય વેચાણ પ્રસ્તાવ) છે, જેમ કે, "અમારા ઉદ્યોગ માટે અમે રાજ્યમાં શ્રેષ્ઠ ગ્રાહક સેવા રેટિંગ્સ ધરાવીએ છીએ."
મારે શા માટે મારી સંભાળ રાખવી જોઈએ? અહીં આપ આપના પ્રોડક્ટની સમસ્યાને ઉકેલી શકો છો, જેમ કે, "અમારું ઉત્પાદન નાણાકીય સમસ્યાઓ સાથે વ્યવહાર કરવાથી પરિવારોને દુઃખ પહોંચાડે છે."

એકવાર તમારી એલિવેટર પિચના મૂળભૂત ઘટકો હોય, તો તમે તેમને અસરકારક અને ન બોલતા શબ્દોથી એકસાથે સ્ટ્રિંગ કરી શકો છો. આદર્શ રીતે, તમારા સમાપ્ત પ્રતિભાવમાં 25-35 શબ્દોમાં હોવો જોઈએ અને કહેવા માટે 15 સેકંડ કરતાં વધારે સમય ન લેવો જોઈએ.

પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે ઉપરોક્ત ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને, અંતિમ એલિવેટર ભાષણ આની જેમ બોલી શકે છે:

"એબીસી લાઈફ વીમા પ્રોડક્ટ્સ પૂરા પાડે છે જે માબાપને મનની શાંતિ આપે છે કારણ કે અમે અમારા ગ્રાહકોને સારી રીતે કાળજી લઈએ છીએ અને તેઓ જાણતા હોય છે કે તેમના માટે કંઇક શું થાય છે."

તમે તમારા પ્રેક્ષકોને અનુરૂપ તમારા વાણીને ફરીથી ગોઠવી શકો છો.

જો તમે એવા કોઈની સાથે બોલતા હોવ કે જે માતાપિતા ન હોય, તો તમે તમારા પ્રતિભાવનો તે ભાગ કંઈક બદલી શકો છો, જેમ કે "પતિઓ (પત્નીઓ) મનની શાંતિ આપે છે, કારણ કે તેમની પત્નીઓ ..." અથવા તો વધુ. જો તમે તમારા ઉદ્યોગમાં કોઈની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો, તો તમે તકનીકી શબ્દો અને મીતાક્ષરોમાં ફેંકી શકો છો, પરંતુ લેન્ડેશનને પચી જવા માટે હંમેશા બિન-તકનિકી સંસ્કરણ યાદ છે.

એલિવેટર પીચ માત્ર તમારી કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓને વેચવા માટે લાગુ થતા નથી. તમે સમાન પ્રવચન વિકસિત કરી શકો છો જે તમારા જીવનના ઘણા ક્ષેત્રોમાં મદદ કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે નોકરી-શિકારના પ્રતિસાદને તૈયાર કરી શકો છો જે તમારી પ્રતિભા અને સફળતાઓ અથવા નેટવર્કિંગ પિચ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જે ધ્યાન કેન્દ્રિત લીડ્સ પર તમે કેવી રીતે સારા છો તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

જે ચોક્કસ ધ્યેય તમે પ્રાપ્ત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, એક સારી એલિવેટર પિચ લોકો વધુ જાણવા માગે છે. જો તમે તમારા એલિવેટર્સ ભાષણને કાબૂમાં રાખશો અને પ્રતિભાવ મેળવશો તો, "ખરેખર? જાઓ, "અથવા" તે કેવી રીતે કામ કરે છે? "તમે એક સારા કામ કર્યું છે હવે તમને કહેવાની તક છે, "આપણે શા માટે ભેગા થવું અને વધુ વિગતમાં આનો સમય કાઢવો જોઈએ નહીં? શું તમે 2:30 વાગ્યે મફત ગુરુવાર છો? "અચાનક તમે તમારા 15-બીજા ભાષણના આધારે ચોખ્ખું મુલાકાત લીધી છે.

તમે તમારી બાકીની બાકીની ટીમ સાથે મળીને પણ એક "જૂથ" પિચ બનાવી શકો છો.

સંપૂર્ણ સેલ્સ ટીમને એક જ પ્રારંભિક પ્રતિસાદનો ઉપયોગ કરવાથી ગ્રાહકોને અને સંભાવનાને સુસંગતતાની લાગણી મળે છે સ્ક્રિપ્ટમાંથી ટેલિમાર્કેટરી વાંચન જેવી જ તેને બંધ ન કરો, અથવા તમારા ભાષણમાં પાછું ખેંચવાની શક્યતા છે. તે સરસ અને કુદરતી લાગે ત્યાં સુધી તે કહેતા પ્રેક્ટિસ. જો કોઈ વાક્ય અવાસ્તવિક અથવા માત્ર ખોટું લાગે, તો તમારા થિયરસૌરસને ઉત્ખનન કરવાનો પ્રયાસ કરો અને જુઓ કે કોઈ શબ્દ સ્થાનાંતર અથવા બે તમારા એલિવેટર્સની વાણીને વધુ કંઈક બનાવશે જે તમે રોજિંદા જીવનમાં કહી શકો છો.