સેલ્સમાં ક્લોઝિંગ મીન શું છે?

વેચાણની શરતોમાં, ક્લોઝિંગને સામાન્ય રીતે ક્ષણ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે જ્યારે ભાવિ અથવા ગ્રાહક ખરીદી કરવા માટે નક્કી કરે છે. ખૂબ થોડા સંભાવના સ્વયં બંધ કરશે, વેચાણકર્તાને નજીકથી ઉશ્કેરવા માટે તે જરૂરી બનાવશે આ નકામી હોઈ શકે છે, ખાસ કરીને નવા વેચાણકર્તાઓ માટે, કારણ કે તે વેચાણકર્તાને સંભાવનામાંથી અસ્વીકારની તક માટે ખુલ્લા છોડી દે છે.

જ્યારે વેચાણ બંધ કરવું આવશ્યક છે, તે માટે મોટો સોદો હોવો જરૂરી નથી.

વેચાણકર્તા પ્રક્રિયાની પ્રારંભિક તબક્કામાં એક સારા કામ કરનાર સેલ્સપેન્ડે ક્લોઝની શરૂઆત કરવા માટે સંભાવનાને સરળ પગલા લેવાની જરૂર છે. સંભવતઃ એક પેન અને એક કોન્ટ્રેક્ટ આપતી વખતે, તે કહેતા જેટલું જ સરળ છે, "અહીં તેને બનાવવા માટે સાઇન ઇન કરો"

ક્યારે ટ્રાયલ ક્લોઝનો ઉપયોગ કરવો

ક્લોઝિંગ વધુ જટીલ બની જાય છે જ્યારે ભાવિ તમારા વેચાણ પ્રસ્તુતિના અંતે ખરીદવા માટે તૈયાર નથી. તમે સામાન્ય રીતે કહી શકો છો કે સંકેતો ખરીદવા માટે સંભવિત લાગણી કેવી રીતે તૈયાર છે જો તમારી સંભાવનાની શરીરની ભાષા તંગ અથવા પ્રતિકારક છે કારણ કે તમે તમારી પ્રસ્તુતિને સમાપ્ત કરી રહ્યાં છો, તો તે કદાચ તેના વૉલેટને તોડવા માટે તૈયાર નથી.

તે કિસ્સામાં, બંધ વધુ જટિલ બની જાય છે અંતિમ ક્લોઝ કરવા પહેલાં તમે ટ્રાયલ બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરવો તે ઘણી સારી વાત છે. એક ટ્રાયલ ક્લોઝ એ ચકાસવા માટે એક માર્ગ છે કે ભાવિને કેવી રીતે ખરીદવું તે તૈયાર છે, જેમ કે "તમે અત્યાર સુધી શું ચર્ચા કરી છે તે વિશે તમને કેવી રીતે લાગે છે?"

વાટાઘાટોને લાવવામાં આવતી એક સંભાવના જે વાસ્તવમાં તૈયાર નથી તે ઘણીવાર ટ્રાયલ પર પ્રતિક્રિયા આપશે. જો તમે વાંધાને યોગ્ય રીતે પ્રતિસાદ આપો છો, તો તે બીજા એક સાથે અને શક્યતઃ અન્ય એક સાથે આવશે. યાદ રાખો કે વાંધાઓ ખરેખર સારા સંકેત છે કારણ કે જો સંભાવના સંપૂર્ણપણે વ્યક્ત નથી, તો તે ફક્ત "કોઈ આભાર" કહેશે અને તમને બારણું બતાવશે.

એકવાર તમે બધા પ્રોસ્પેક્ટના વાંધાઓનો પ્રતિસાદ આપી દીધા પછી, તમે તે સમયે અન્ય કોઈ ટ્રાયલને બંધ કરી શકો છો અથવા અંતિમ બંધ તરફ જઈ શકો છો, તેના આધારે તમે વિશ્વાસ કરી શકો છો. આ સામાન્ય રીતે તેને બનાવવા માટે અથવા વેચાણ માટે તે નિર્દેશ તોડે છે. એકવાર સંભાવનાને વાંધો નહીં આવે, તે પછી તમારે અંતિમ હા અથવા અંતિમ નંબર આપશે.

આ બિંદુએ સંભાવનામાંથી કોઈ એ વેચાણનો અંત આવશ્યક નથી. ના કહીને તેમના કારણો પર આધાર રાખીને, તમે હજુ પણ તેમનું મન બદલવા અને બંધ પૂર્ણ કરી શકો છો. જો તે તેના નંબર પર વળગી રહે તો પણ, તમે તેને તેના સમય માટે આભાર આપી શકો છો અને પછીની તારીખે તેમની પાસે પહોંચવા માટે નોંધ કરી શકો છો. છેવટે, વસ્તુઓ એક સપ્તાહ, એક મહિના અને એક વર્ષમાં સંભાવના માટે જુદી હોઈ શકે છે, જેથી તે તેને થોડો સમય આપો તો ખરીદવા માટે આતુર બની શકે છે.

બંધ પધ્ધતિઓ

વેચાણકારોએ સંભાવનાના પ્રતિકારને ઘટાડવામાં મદદ કરવા માટે ક્લિનિંગ ટેકનીકની સંખ્યામાં વધારો કર્યો છે અને તેને ખરીદ મૂડમાં મૂક્યો છે. આ બંધ તકનીકો ખૂબ શક્તિશાળી હોઈ શકે છે અને યોગ્ય જ ઉપયોગ કરવો જોઇએ. કોઈ સેલ્સપર્નરે કલોંગ ટેક્નોલૉજીનો ઉપયોગ ક્યારેય ન કરવો જોઈએ કે જેને ખરેખર ઈચ્છતો નથી કે જરૂર નથી. ક્લોઝિંગ તકનીકોનો શ્રેષ્ઠ ઉપયોગ કરવામાં આવે છે જ્યારે ભાવિ ખરીદી માટે નજીક છે પરંતુ ગેરવાજબી ચિંતા દ્વારા પાછા રાખવામાં આવે છે.

ગ્લેન્ગરરી ગ્લેન રોસના દિવસોથી બંધ કરવા તરફના વલણના વલણ બદલાયું છે. મોટાભાગના સેલ્સપેપલ્સ તેને કંઈક ફાયદા પૂરો પાડવા માટેની તક તરીકે બંધ થવાનું જોઈ શકે છે જે તેમને લાભ થશે. પરિણામે, હાર્ડ બંધ આ દિવસોમાં ઘણી ઓછી લોકપ્રિય છે. કમનસીબે, કેટલાક સેલ્સસપ્લેપ્સે આ સ્પેક્ટ્રમ પર અત્યાર સુધી ખસેડ્યું છે કે તેઓ માને છે કે તમામ બંધ અયોગ્ય છે.

એક સંપૂર્ણ વિશ્વમાં આ કદાચ હોઈ શકે, પરંતુ વાસ્તવિકતામાં, લગભગ દરેક સેલ્સની સ્થિતિ માટે કેટલાક ફોર્મ બંધ કરવાની આવશ્યકતા છે પરિવર્તનનો ડર ખરીદીમાં અંતિમ લીપ બનાવવા માટે સંભાવના ધરાવે છે, તેથી વેચાણકર્તાઓએ તેમને તે ડરથી આગળ વધવા માટે થોડી દબાણ કરવાની ઓફર કરવાની જરૂર છે. જો તમે બંધનો દુરુપયોગ કરતા નથી, તો તે એક સંપૂર્ણ માન્ય અને જરૂરી વેચાણ સાધન છે.