બ્રાંડિંગ અને અન્ય પૉઝીંગિંગ વ્યૂહ ઘણી વખત માર્કેટિંગની નોકરી તરીકે જોવામાં આવે છે. જો કે, ત્યાં કોઈ કારણ નથી કે ખાઈમાં વેચાણકર્તાઓ પણ પોઝિશનિંગ સાથે શામેલ ન થઈ શકે. તમારી પોતાની યુએસપી (અનન્ય વેચાણ પ્રપોઝિશન) વિકસાવવાનું એક ઉદાહરણ છે કે તમે કેવી રીતે ભવિષ્ય માટે પોતાને વધુ આકર્ષક બનાવી શકો છો.
તમારા ઉત્પાદનને સ્થાન આપવું - અને તમારી કંપની - બજારમાં ચોક્કસપણે એનો અર્થ એ થાય કે તમારી જાતને ચોક્કસ વિશેષણો સાથે જોડવામાં આવે છે (આસ્થાપૂર્વક હકારાત્મક છે).
જ્યારે કોઈ સંભાવના તમારી કંપનીની શાખાઓમાંથી તમારા લોગો અથવા ડ્રાઇવ્સની ઝાંખી કરે છે, ત્યારે તમે ઇચ્છો કે તે તમારી કંપનીના જોડાણમાં ચોક્કસ લાગણીઓ અનુભવે.
ત્યાં લગભગ અનંત સંખ્યા વિશેષણો અને લાગણીશીલ શેડિંગ્સ છે જે તમે તમારા ઉત્પાદન સાથે સાંકળવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો, પરંતુ તે બધા ચાર કેટેગરીમાં આવે છે: ઝડપી, સસ્તો, વધુ સારું, અથવા અલગ. જ્યારે તમે તમારા ઉત્પાદનને કેવી રીતે સ્થાનાંતરિત કરવા તે વિશે નિર્ણય કરી રહ્યા હોવ, ત્યારે તમારે આ કેટેગરીઝમાંથી એક કે બેમાંથી પસંદ કરવો જોઈએ અને પછી તમારી પસંદગીઓને આધારે તમારી પસંદગીને નીચે સાંકડી કરવી પડશે.
તમારા સ્પર્ધકો કરતાં પોતાને વધુ સારી રીતે સ્થાન આપવું એ સામાન્ય રીતે શ્રેષ્ઠ ગ્રાહક સેવા દ્વારા પૂર્ણ થાય છે બધા પછી, એક સેલ્સપર્સન તરીકે, તમે તમારા ઉત્પાદનને કેટલી સારી રીતે બનાવી શકો છો અથવા તે કઈ સુવિધાઓ સાથે આવે છે તેનું નિયંત્રણ કરી શકતા નથી, પરંતુ તમે તમારા ગ્રાહકોની અપવાદરૂપે સારી સંભાળ લેવાની પ્રતિબદ્ધતા કરી શકો છો.
તમારી જાતને અલગ તરીકે પ્રસ્તુત કરતા વધુ સારી રીતે હાથથી હાથમાં આવે છે.
જો તમે કોઈ ગ્રાહક સેવાનું સ્તર પૂરું પાડી રહ્યા હોવ તો બીજું કોઈ નહીં, તો પછી વ્યાખ્યા દ્વારા તમે અલગ અને વધુ સારા છો. જો કે, જો તમે ખરેખર બહાર ઊભા થવું હોય તો, તમારે ખાસ કરીને અસામાન્ય અથવા ઓડબોલ પણ કરવાની જરૂર પડશે. ઉદાહરણ તરીકે, એક સર્જનાત્મક વેચાણકર્તાએ એક વૃદ્ધ જૂતાને ભાવિને એક નોંધમાં મોકલીને કહેતા કહ્યું, "મારા પગને દરવાજામાં લેવાનો પ્રયત્ન કરું છું." તે અભિગમ તમે વેચાણ કરી શકે છે અથવા ન પણ કરી શકો છો, પરંતુ સંભવતઃ મનમાં તે ચોક્કસપણે તમને અલગ પાડશે.
ઝડપી પર ભાર આપવાનું પસંદ કરવાથી તમારા સ્તરે ગ્રાહક સેવા સાથે નજીકથી સંબંધિત છે. તે પ્રતિભાવ આપવા નીચે આવે છે, તે જ દિવસે ગ્રાહકોને ફોન કરો, સમસ્યાઓને ઝડપથી ઉકેલવા, ગ્રાહકોને ભાગો અને પ્રોડક્ટ્સને એક સમયસર ફેશનમાં લઇ જવા માટે, અને તે જ રીતે, પાછા ફરતા રહે છે. વધુ ઝડપથી એ પણ કહી શકે છે કે ગ્રાહકને સમસ્યાનો ઉકેલ લાવવાનો કેટલો સમય કે ઓછો સમય છે જો તે તમને એક કૉલ સાથે બધું ઉકેલવા માટે કરી શકે છે, તો તે તેને ખૂબ જ ઝડપી લાગશે, ભલેને તે વસ્તુઓને સંપૂર્ણપણે ઠીક કરવા માટે કેટલાંક દિવસ લાગી શકે.
સસ્તો તરીકે પોતાને સ્થાન આપવું એ કદાચ સૌથી ઓછી ઇચ્છનીય કેટેગરી છે. વ્યાખ્યા પ્રમાણે, તમે વેચાણ દીઠ ઓછા પૈસા કમાતા હોવ - અને સંભવતઃ ઓછું નાણાં એકંદર - જો તમે ડાબા અને જમણા ડિસ્કાઉન્ટમાંથી પસાર થઈ રહ્યાં છો સસ્તો કેટેગરી એ ફક્ત એક જ છે જે તમારા તળિયે લીટીમાં જ કાપે છે.
તો તમે કઈ શ્રેણીઓને પસંદ કરવા તે જાણો છો? સારું, શોધવાનું શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે તમારા ગ્રાહકોને પૂછવું. તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો પર જાઓ અને તેમને પૂછો કે શા માટે તેઓ તમારી પાસેથી ખરીદી કરવાનું પસંદ કરે છે, તેઓ શા માટે ગ્રાહકો રહ્યા છે, અને તેઓ તમારા ઉત્પાદન, સેવા, વગેરે વિશે સૌથી વધુ અને ઓછામાં ઓછું શું ગમે છે. તમે જે પ્રતિક્રિયા મેળવો છો તે વિશે તમને ખૂબ સ્પષ્ટ વિચાર આપવો જોઈએ જે શ્રેણીઓ તમે ખરેખર કરવા માંગો છો તે સંજોગોમાં સૌથી વધુ આકર્ષક હશે.
એકવાર તમે પસંદ કરી લો કે તમે તમારા ઉત્પાદનને સ્થાન આપવા માટે કયા વર્ગોનો ઉપયોગ કરવા માગો છો, એવું ન અનુભવો કે તમે તેમને કાયમ માટે લગ્ન કર્યાં છો. જો તમને લાગે કે તમારી સ્થિતિ માત્ર તમારા માટે સારી રીતે કામ કરી રહી નથી, તો તમે હંમેશા પાછા જઈ શકો છો અને વિવિધ કેટેગરીઝ પસંદ કરી શકો છો. જો તમારી કંપનીએ તેના પ્રોડક્ટ્સ અથવા તેના મેસેજિંગમાં ફેરફારો અમલમાં મૂક્યા છે તો તમારે પણ કેટલાક ફેરફારો કરવાની જરૂર પડી શકે છે.
બજારમાં પરિવર્તનના પ્રતિભાવમાં કંપનીઓ પોઝિશનને સ્થાનાંતરિત કરવા માટે ખરેખર એકદમ સામાન્ય છે. ઉદાહરણ તરીકે, મેકડોનાલ્ડ્સે મૂળ રીતે પોતાની જાતને ઝડપી અને સસ્તો બનાવ્યું છે; જો કે, ગ્રાહક પસંદગીઓમાં ફેરફારના પ્રતિભાવમાં, તે પોતાને વધુ સારી, "તંદુરસ્ત" પસંદગી તરીકે પુનઃસ્થાપિત કરે છે.