ઉચ્ચ ગુણવત્તાની લીડ્સ માટે નિર્ણાયક માર્ગદર્શિકા

નવી લીડ્સ શોધવાનું એકદમ સહેલું છે, પરંતુ નવી સફળતાઓ મેળવવા માટે નવો પગલે શોધવું એ બીજી બાબત છે દર મિનિટે જે તમે ફોન પર જે કોઈ તમારી પાસેથી ખરીદી શકતા નથી તેની સાથે ખર્ચ કરો છો તે એક મિનિટ છે જે તમે વાસ્તવિક ભાવિ સાથે ખર્ચ કરી રહ્યાં નથી. તમારા લીડ્સ વધુ સારી છે, તમારા સમય વધુ શક્ય વેચાણમાં જશે.

મહાન લીડ્સની શોધ શરૂ કરવા માટેનું એક સ્થાન તમારા વર્તમાન ગ્રાહકો સાથે છે

તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોની યાદી બનાવો અને દરેક ગ્રાહકના નામની બાજુમાં, તે વ્યક્તિને કેવી રીતે અને ક્યાંથી મળ્યું તે લખો. જો તમને યાદ નથી, અથવા તમે કોઈ અન્ય સેલ્સપેન્સરના ગ્રાહકને વારસામાં મેળવ્યો હોય, તો તમારે ગ્રાહકને પોતાને પૂછવું પડશે. આ સામાન્ય રીતે શ્રેષ્ઠ રીતે એકાઉન્ટ રીવ્યૂના ભાગરૂપે કરવામાં આવે છે, જેમાં તમે કેટલાંક પ્રશ્નો પૂછો છો કે ગ્રાહક શું કરે છે, જો તેના પાસે કોઈ પ્રશ્નો હોય અથવા મુદ્દાઓ હોય અને તમે તેમને ખુશ રાખવા માટે ચાલુ રાખવા માટે શું કરી શકો. તમારા મનપસંદ ગ્રાહકોને નિયમિત ધોરણે કોઈપણ રીતે ચકાસવા માટે એક સારો વિચાર છે. જેમ કે, "તમે અમારી સાથે સંપર્ક કેવી રીતે અને ક્યાં પહેલો આવ્યો?"

એકવાર તમે આ કવાયત પૂર્ણ કરી લો પછી, કોઈપણ પેટર્ન અથવા સમાનતા શોધો. શું તમે વેપારના ઘણા ટોચનાં ગ્રાહકોને મળ્યા છો? તે કિસ્સામાં, તે તમારા વેપાર શો હાજરીમાં વધારો કરવા માટે સમય હોઈ શકે છે. શું તેઓ તમને સામાજિક મીડિયા પર અથવા તમારા વ્યવસાય નેટવર્ક દ્વારા શોધી શક્યા? જો એમ હોય, તો તમારે તે સ્રોતો વિકસાવવા માટે વધુ સમય અને પ્રયત્ન કરવો જોઈએ.

તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો ક્યાંથી આવે છે, ત્યાં કદાચ ઘણા બધા લોકો જેમની જેમ તમે તે જ રીતે પહોંચી શકો છો.

ક્વોલિફાઇડ લીડ્સને ઓળખવામાં સહાય કરવા માટેનો એક અન્ય રસ્તો એ છે કે તમારા ગ્રાહકો જે શેર કરે છે તેની યાદી બનાવો. જો તમે ગ્રાહકોને વેચી દો છો, તો તેઓ બધા મકાનમાલિકો છે?

અથવા મોટા પરિવારો છે? શું તેઓ સમાન શોખ ધરાવે છે અથવા તે જ ભૌગોલિક વિસ્તારમાંથી આવે છે? જો તમે B2B વેચો છો, તો શું તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો એક કે બે ઉદ્યોગોમાંથી આવે છે? શું તે વ્યવસાયિકો, નિર્માતાઓ, સર્વિસ પ્રોવાઇડર્સ છે? શું તેઓ ચોક્કસ કદ ધરાવતા હોય અથવા ચોક્કસ ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં સ્થિત હોય?

હવે તમે માર્કર્સને ઓળખી કાઢ્યાં છે જે તમને શ્રેષ્ઠ પગલે માર્ગદર્શન આપી શકે છે, હવે લીડ જનરેશન પ્રોગ્રામ ધ્યાનમાં લેવાનો સમય છે. તમારી પાસે શાનદાર ભાવે વિશ્વમાં શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન હોઈ શકે છે પરંતુ જો તમારા સંભવિત ગ્રાહકોને તમે જાણતા નથી કે તમે અસ્તિત્વ ધરાવો છો, તો તમે હજુ પણ કંઈપણ વેચશો નહીં તમે જે રીતે ઑફર કરી શકો છો તેના વિશે તમારું લક્ષ્ય ગ્રાહક આધાર પ્રદાન કરીને તમે વેચાણ કરી શકો તે એકમાત્ર રસ્તો છે. જો તમારા પ્રોગ્રામ પર ખર્ચ કરવા માટે તમારી પાસે ઘણું ઓછું નથી, તો તમારા વ્યવસાય માટે સોશિયલ મીડિયા સાઇટ્સમાંથી ફ્લાયર્સને છાપવા માટે અને જ્યાં તમારા ગ્રાહક આધાર અટકી જાય છે ત્યાં પોસ્ટ કરવાથી કંઈપણ શરૂ કરો.

લીડ જનરેશન સિસ્ટમ સેટ કરતી વખતે, ધ્યાનમાં રાખો કે વિવિધ પ્રોસ્પેકટસની અલગ સંપર્ક પસંદગીઓ છે કેટલાક ઇમેઇલને પસંદ કરે છે, અન્ય લોકો ફોન પર વ્યાપાર કરવા માગે છે, અને હજુ પણ અન્ય લોકો સોશિયલ મીડિયા સાઇટ્સ પર સર્ફિંગ કરે છે. જો તમે ફક્ત એક સંપર્ક ચૅનલનો ઉપયોગ કરો છો, તો તમે સંભવિત તમામ સંભાવનાઓ સાથે વાત કરવાની તક ગુમાવશો જે અન્ય પદ્ધતિઓ પસંદ કરે છે.

તેવી જ રીતે, જ્યારે તમે માર્કેટીંગ પદ્ધતિઓ મોકલો છો, ત્યારે તમને બદલામાં સંપર્ક કરવા માટે સંભવિત વ્યક્તિઓ માટે બહુવિધ રૂપે શામેલ થવું જોઈએ - ઓછામાં ઓછા ઇમેઇલ, ફોન અને નિયમિત મેઇલ.

એકવાર તમારી પાસે થોડી લીડ્સ છે અને તમે તેમની સાથે સંપર્ક કર્યો છે, તાત્કાલિક પરિણામોની અપેક્ષા રાખશો નહીં. નસીબ સાથે, તેમાંથી કેટલાક લીડ્સ તરત જ ખરીદી કરશે. પરંતુ એક નિયમ તરીકે, તે તમારા અને ચોક્કસ લીડ વચ્ચેના ઘણા સંપર્કો લે છે તે પહેલાં તે ખરીદવાનું વિચારી લેશે. તેથી એકવાર તમે તમારી સૂચિમાં કોઈ વ્યક્તિને મેળવ્યો છે, તે મૂલ્ય નિર્માણમાં તે વ્યક્તિ સાથે સંપર્કમાં રહો. ઉદાહરણ તરીકે, તમે તમારી સહાયક ટીપ્સથી ભરપૂર એક માસિક ન્યૂઝલેટર, અથવા એવા વિષય પર મફત શ્વેત કાગળની લિંક મોકલી શકો છો કે જે તમારા ઉત્પાદન પર મર્યાદિત-સમયની ઓફર કરે છે .

દરેક સેલ્સપેર્ડે તમને લીડ કોલ કર્યાના ઉત્સાહપૂર્ણ અનુભવનો અનુભવ કર્યો છે અને કહે છે કે તેઓ ખરીદવા માટે તૈયાર છે.

આ લીડ્સ આકર્ષક છે કારણ કે વેચાણની પ્રક્રિયાના પ્રારંભિક ભાગોના સમય-વપરાશ સાથેના સંબંધને લીધે તેમને વેચાણ કરવાની તક મળી શકે છે. કોઈ પીંજણ નથી લીડ યાદીઓ, કોઈ ઠંડા કોલ નથી , કોઈ બેઠકમાં સંભાવનાને લૂંટી લેતા નથી, ફક્ત સીધી વેચાણ પ્રસ્તુતિમાં.

દુર્ભાગ્યવશ, અભિવ્યક્તિ "સાચું થવું ખૂબ સારું" સામાન્ય રીતે કહેવાતા હોટ લીડર્સ પર લાગુ પડે છે સત્ય એ છે કે તમે ભાગ્યે જ કોઈ ભાવિ સાથે વેચાણ બંધ કરી દો છો જે તમે તેમની ખરીદીની પ્રક્રિયાની અંતમાં મળે છે. આ કારણ સરળ છે: જે કોઈ પણ સેલ્સને પહેલાં સંભાવના સાથે મળે છે તે ગૃહ ક્ષેત્રમાં લાભ ધરાવે છે. લીડ સાથે વાત કરવા માટેના પ્રથમ સેલ્સપેપરને તેમના પ્રસ્તુતિને એવી રીતે રજૂ કરવાની તક મળે છે કે તેનો ઉત્પાદન આપમેળે શ્રેષ્ઠ દેખાવ કરશે

વારંવાર સંભાવના છે કે વેચાણકર્તાઓને વેચાણની ચિકિત્સામાં અંતમાં આવે છે તે પછીથી તે ખરેખર ખરીદે નહીં. તેણી પાસે પહેલેથી જ એક વિક્રેતા છે, પરંતુ તેની કંપનીની ખરીદીની પ્રક્રિયામાં તેણીને એક પસંદ કરી તે પહેલાં બિડની એક સેટ નંબર મેળવવાની જરૂર છે. અથવા તે અન્ય બિડ એકઠી કરી શકે છે જેથી તેણી તેણીની પ્રિફર્ડ વેન્ડર પર પાછા જઈ શકે અને વધુ સારી કિંમત મેળવવાનો પ્રયાસ કરી શકે. લાંબા સમય સુધી સંભાવના તેના વર્તમાન પ્રદાતા સાથે છે, તે વધુ સંભવિત છે કે આ વિક્રેરે એવી રીતે નિર્ણય માપદંડને આકાર આપ્યો છે કે અન્ય કંપનીઓને ખરેખર કોઈ તક નથી. આ ખૂબ જ મોટી કંપનીઓ સાથે ખાસ કરીને સાચું છે જે ખરીદવાની પ્રક્રિયામાં સામેલ લાલ ટેપ ધરાવે છે.

આ કહેવું નથી કે હોટ પ્રોસ્પેક્ટ્સ બંધ કરવી અશક્ય છે તેનો અર્થ એ છે કે જો તમે ફક્ત તમારી સેલ્સ પ્રસ્તુતિ આપો છો અને તેને છોડી દો છો, તો તમે આ પ્રકારની પરિસ્થિતિમાં સફળ થશો નહીં. જો તમે વાસ્તવિક તક મેળવવા માંગતા હો તો આ ભવિષ્યમાં તમારા માટે થોડો વધારે કામ કરવાની જરૂર છે - તમે જે કાર્યને વેચાણ પ્રક્રિયાના પ્રારંભિક તબક્કામાંથી છોડ્યું છે તેના માટે તે વેપાર-બંધ તરીકે વિચારો.

જ્યારે તમે ભાવિ પાસેથી કૉલ કરો છો જે કહે છે કે તે ખરીદવા માટે તૈયાર છે, તો તમારે વેચાણ મોડમાં લોન્ચ કરવા પહેલાં તેમને કેટલાક પ્રશ્નો પૂછો. તમારે પૂછવું જોઈએ કે ભાવિનું મૂલ્યાંકન બીજું કોણ છે, તેના વર્તમાન સપ્લાયર સાથેના તેના સંબંધો કેવી રીતે કામ કરે છે, પ્રદાતાઓને સ્વિચ કરવા માટે તેના પ્રેરણા શું છે, અને સમાન પ્રશ્નો. જો સંભાવના કેટલાક વાસ્તવિક નિરાશા વ્યક્ત કરે છે અથવા ગંભીર સમસ્યાઓ વર્ણવે છે, તમારી પાસે એક તક છે. જો નહિં, તો તમારી આશાઓ ન મળી.

જો તમારી ઠંડા કોલિંગ તમને ઝડપથી પૂરતી લીડ્સ સાથે સંપર્કમાં મૂકતા નથી, અથવા તમે અન્ય વિકલ્પો શોધી રહ્યા છો, તો ઇમેઇલ ધ્યાનમાં લો. ઇમેઇલ પ્રોસ્પેક્ટિંગમાં કેટલાક ગંભીર લાભો છે ઠંડા કોલની સરખામણીએ તે એક વિશાળ ટાઇમસેવર છે, કારણ કે તમે માઉસનાં એક ક્લિકથી મોટી સંભાવનાને ઇમેઇલ કરી શકો છો. વધુ શું છે, તમે સફળ ઇમેઇલને સાચવી શકો છો અને ભવિષ્યમાં તેનો ઉપયોગ થોડા ફેરફારો સાથે કરી શકો છો. અને હકીકત એ છે કે કોઈ પણ વ્યક્તિ ઇમેઇલ પર અટકી શકે નહીં, ખાસ કરીને નવા વેચાણકર્તાઓ સાથે, મોટા વત્તા.

ઇમેઇલ પ્રાપ્તિ માટેની મૂળભૂત નિયમો પથ્થરમાં જરૂરી નથી. કેટલાંક સેલ્સ સાથીઓ નિયમિતપણે આ નિયમો ભંગ કરે છે અને વિશાળ પ્રતિભાવ દર મેળવે છે. જો કે, જો તમે પ્રોસ્પેક્ટીંગને ઇમેઇલ કરવા માટે નવા હોવ તો તેઓ પ્રારંભ કરવા માટે સારું સ્થાન બનાવશે એકવાર તમારી પાસે થોડી વધુ અભ્યાસ થઈ જાય, પછી આ નિયમોને તોડવા માટે સલામત છે ત્યારે તમને વધુ સારી સમજ મળશે.

નિયમ # 1: એક અનિવાર્ય પરંતુ વ્યાપારિષ્ઠ વિષય લાઈન પસંદ કરો

તમારી વિષયની પંક્તિએ ભવિષ્યને વધુ વાંચવા માગે છે પરંતુ ઇમેઇલનું પ્રામાણિક પ્રતિનિધિત્વ કરવું જોઈએ. વિષય ડોળ કે જે તમને ડોળ કરે છે કે જેની પાસે ભાવિ સાથેનો સંબંધ છે, તે તમારું ઇમેઇલ ખોલી શકે છે, પરંતુ તે સમયે, ભાવિ તમારા ઇમેઇલને અરુચિમાં નાખશે.

# 2 નિયમ: તે સંક્ષિપ્ત રાખો

મોટા ભાગના પ્રોસ્પેક્ટિંગ ઇમેઇલ્સ લાંબા સમય સુધી ફકરો કરતાં વધુ હોવો જોઇએ નહીં - ચારથી પાંચ વાક્યો કે તેથી વધુ. યાદ રાખો, ઇ-મેઇલનો મુદ્દો તમારી સાથે સંપર્કમાં રહેવાની શક્યતા ધરાવતો ભાવિ મેળવવા માટે છે, તેને વેચવા માટે નહીં તમે સંભાવનાને તેમને પાછા કૉલ કરવા માટે પૂરતી માહિતી આપવા માંગો છો.

નિયમ # 3: ઓફર શામેલ કરો

અપેક્ષિત ઇમેઇલનો સમગ્ર મુદ્દો એપોઇન્ટમેન્ટ મેળવવાનું છે તેથી તમારા ઇમેઇલમાં કંઈક સામેલ કરવાની જરૂર છે જે સંભવિતને તમારી સાથે મળવા માટે પ્રેરિત કરશે. વેચાણ માટેની ઓફર શું છે? એક વેચાણની ઑફર ભાવ સાથેના એક સમયના બ્રેકથી "તમારા માટે જ" ડેમો પેકેજની ભેટ સાથે ભેટમાં હોઈ શકે છે.

નિયમ # 4: સંલગ્નતાને નાનું કરો

લિંક્સ સાથે તમારા ઇમેઇલ ભરો નહીં; કે વ્યવહારીક "વેચાણ ઇમેઇલ" સામે બુમ પાડીને પાડીને. ઇમેઇલના મુખ્ય ભાગમાં એક લિંક શામેલ કરો, અને, સંભવતઃ, તમારા હસ્તાક્ષરમાં બીજું એક. બોડી લિંક સેલ્સ લેન્ડિંગ પૃષ્ઠ પર જઈ શકે છે, જ્યારે સહી લિંક કદાચ તમારા સોશિયલ મીડિયા અથવા બ્લૉગ પૃષ્ઠ પર જશે.

નિયમ # 5: છબીઓને નાનું કરો

હા, તે ચિત્રો સાથે તમારા ઇમેઇલ ભરવા માટે આકર્ષાય છે, પરંતુ અરજનો વિરોધ કરો સૌ પ્રથમ, તમારી પાસે ઘણી બધી છબીઓ હોવાને કારણે તમારું ઇમેઇલ ખૂબ મોટું, ડાઉનલોડ કરવા માટે ધીમું અને વધુ સ્પામ તરીકે ફ્લેગ કરવામાં આવે છે. બીજું, ઘણા ઇમેઇલ ક્લાયંટ્સ સુરક્ષા કારણોસર ડિફોલ્ટ રૂપે છબીઓને અવરોધિત કરશે, જેનો અર્થ એ કે તમારી સંભાવના તમારી કાળજીપૂર્વક પસંદ કરેલી છબીઓને બદલે મોટા ખાલી ચોરસનો ટોળું દેખાશે.

નિયમ # 6: ઘણી બધી સંપર્ક માહિતી શામેલ કરો

કેટલાક લોકો ઇમેઇલની સ્વતંત્રતાને પ્રેમ કરે છે, જ્યારે અન્ય લોકો ફોન સંચાર સાથે વધુ આરામદાયક છે. તેથી વધુ સંપર્ક વિકલ્પો તમે ભાવિ આપે છે, વધુ જવાબ તેમણે જવાબ આપવા માટે છે ઓછામાં ઓછા, તમે ફોન નંબર અને એક ઇમેઇલ સંપર્ક સરનામું શામેલ કરવા માંગો છો. એક ભૌતિક સરનામું શામેલ કરીને તમારા ઇમેઇલને વધુ પ્રતિષ્ઠા મળશે, અને તમારી સોશિયલ મીડિયા એકાઉન્ટ માહિતી સહિત ભવિષ્યને તમારા વિશે થોડું વધુ જાણવા માટે પરવાનગી આપે છે, જે તેમના વિશ્વાસને પ્રેરિત કરવા માટે પણ મદદ કરી શકે છે.

નિયમ # 7: તમારી કંપની એફિલિએશનને ફસાવે છે

હંમેશા તમારી કંપનીનું નામ અને (જો તમારી પાસે હોય તો) તમારી કંપનીનો લોગો શામેલ છે. તમારી કંપની સાથે સંબંધિત સૂત્ર અથવા અન્ય ટેગલાઇનનો સમાવેશ કરવાનું પણ એક સારો વિચાર છે. જો તમારી કંપની પાસે બ્રાંડિંગ નીતિઓ છે, તો તેનો ઉપયોગ કરો જ્યારે તમે તમારું ઇમેઇલ નમૂનો ગોઠવો છો. આ બધા તમે સંભવિત બિઝનેસ માટે કામ કરે તેવી સંભાવનાને વિશ્વાસ કરશે.