'લીડ' ની ચોક્કસ વ્યાખ્યા વ્યક્તિથી કંઈક અંશે બદલાય છે. વાસ્તવમાં, વેચાણ અને માર્કેટિંગ વચ્ચે સૌથી મોટી અડચણ ઊભી થતી બ્લોક્સ પૈકીની એક એ હોઇ શકે છે કે જે લીડ તરીકે ગણાય છે અને શું નથી. લીડ જનરેશનમાં સંકળાયેલા દરેક લોકો તે લીડ્સને અનુસરવા માટે જવાબદાર લોકો સાથે કરારમાં છે તે સુનિશ્ચિત કરવું અગત્યનું છે
શું લીડ છે
મોટાભાગના વિક્રમપુર્ણ લોકો કોઈ પણ વ્યક્તિ તરીકે અગ્રણી તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરે છે જે વેચાણકર્તા દ્વારા સ્થાપિત માપદંડ સાથે મેળ ખાય છે અને જેની પાસે પ્રોડક્ટનો ઉપયોગ કરવા માટેની જરૂરિયાત, કારણ અને / અથવા રુચિ છે.
જો કે, માર્કેટીંગ પ્રોફેશનલ્સ કોઈ પણ વ્યક્તિ જે તે ગુણો ધરાવતી હોય તેને મુખ્ય તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવાનું વલણ ધરાવે છે, અને માને છે કે ઇચ્છિત વિશેષતાઓ હોવાનું સાબિત થયેલી લીડને 'સંભાવના' ગણવામાં આવે છે.
આ વ્યાખ્યાઓ બંને વાજબી છે. મહત્વની વસ્તુ એ છે કે તેની ખાતરી કરવા માટે કે જે દરેક વ્યક્તિ સામેલ છે તેઓ કયા વ્યાખ્યાઓનો ઉપયોગ કરશે. જો તમે વેચાણ સાઇટ (જેમ કે આ એક) પર સલાહ વાંચી રહ્યા છો, ઉદાહરણ તરીકે, તમે ધારણા કરી શકો છો કે લેખક લીડની પ્રથમ, વેચાણ સંબંધિત વ્યાખ્યાનો ઉપયોગ કરે છે, જ્યારે માર્કેટિંગ લેખકો વધુ વખત બીજી વ્યાખ્યાનો ઉપયોગ કરશે.
કેટલાક વેચાણ નિષ્ણાતો લીડની જગ્યાએ 'શંકાસ્પદ' શબ્દનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરે છે, અંશતઃ મૂંઝવણને દૂર કરવા માટે કે જે બહુવિધ વ્યાખ્યાઓમાંથી ઊભી થઈ શકે છે. કોઈ શંકાસ્પદ વ્યક્તિને ભાવિની સરખામણીમાં ઉલ્લેખ કરે છે તે આપેલ લીડથી કેટલી વેચાણની પ્રક્રિયાની સાથે છે તેની ગણતરી કરવા માટેનો એક ખૂબ જ સ્પષ્ટ રસ્તો છે. કોઈક તમે હમણાં લીડ લિસ્ટમાં જોયું છે અને હજુ સુધી બોલાવેલ નથી શંકાસ્પદ છે; ઓછામાં ઓછા તમે આંશિક રીતે લાયક છો તે વ્યક્તિ ભાવિ છે
લીડ્સ વેલ્યુમાં બદલાય છે
સેલ્સ પરિપ્રેક્ષ્યથી બધા લીડ્સ મૂલ્યવાન નથી. પ્રથમ, કેટલાક લીડ સ્રોતો 'જંક' લીડ્સની ઊંચી ટકાવારી આપશે, જેનો અર્થ થાય છે કે સંભવિત બનવાની સંભાવના ન હોય ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ફોન લીડને તમારા લીડ સ્રોત તરીકે ઉપયોગમાં લો છો, તો મોટા ભાગના લોકો તમે જંક લીડ્સ બનશો.
તે એક કારણ છે કે સેલ્સ સાપીઓ (અને કંપનીઓ) ઉચ્ચ ગુણવત્તાની લીડ યાદીઓ ખરીદવા માટે ઘણાં બધાં નાણાં ચૂકવવા તૈયાર છે. વધુ લક્ષિત અને સચોટ લીડ લિસ્ટ છે, ઓછા સમયથી સેલ્સને નોન-પ્રોસ્પેક્ટ્સ પર બગાડવું પડશે.
પણ તે ભાવિ તરફ દોરી જાય છે જે સંભવિત બનવાની સંભાવના મૂલ્યમાં બદલાઇ શકે છે. અગ્રણી જે તમારી કંપનીની સૌથી સસ્તો ઉત્પાદનની એક ખરીદી કરવાની ક્ષમતા ધરાવે છે તે એક કરતા વધુ મૂલ્યવાન છે જે લાંબા સમય સુધી ઘણા મોટા ખરીદીઓ કરશે. ક્વોલિફાઇંગ પ્રક્રિયાનો ભાગ નક્કી કરે છે કે કયા અગ્રગણ્યને ગ્રાહકો તરીકે સૌથી સંભવિત છે જેથી તમે તમારા મોટાભાગના સમય અને ઊર્જાને તે લીડ્સની ખેતી કરી શકો.
કેટલાક સેલ્સ સાથીઓ ચેરી-પિકિંગ લીડ્સની ભૂલ કરે છે, તેઓ માનતા હોય છે કે તેઓ વૃત્તિ દ્વારા કહી શકે છે કે જે સારા લોકો બનવા તરફ દોરી જાય છે અને કયા મુદ્દાઓને તેઓ ઠંડા કોલની પણ ચિંતા ન કરે. આ એક ભૂલ છે જે તમને ઘણાં બધાં વેચાણ ખર્ચ કરી શકે છે. તમે દરેક એક લીડ સુધી પહોંચવા દિશામાં ગુનો કરતા વધુ સારી છો જેથી તમે જે મેળવી શકો છો તેમાંથી મોટાભાગનું તમે બનાવી શકો.