જાણો કેવી રીતે વેચાણ ઝુંબેશ બનાવો

ટૂંકા ગાળામાં વધુ વેચાણ માટે દબાણ કરવા માટે સેલ્સ ઝુંબેશ એક સરસ રીત છે વેચાણની ઝુંબેશ એક આયોજિત વેચાણની વ્યૂહરચના છે જે એકથી વધુ ચેનલોનો ઉપયોગ કરે છે અને તેમને ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરે છે. મોટા ભાગના વેચાણ ઝુંબેશ માત્ર મર્યાદિત સમય માટે ચાલે છે, જે તેમની અપીલનો ભાગ છે - ઝુંબેશ પર સમય મર્યાદા મુકીને, વેચાણકર્તાઓ અને સંભાવના બંને વેચાણ પર ઝડપથી આગળ વધવા માટે પ્રેરિત છે.

આગળ કરવાની યોજના

એક અસરકારક વેચાણ ઝુંબેશને કેટલાક આયોજન અને પૂર્વચુકવણીની જરૂર છે.

પ્રથમ પગલું એ તમારા ઝુંબેશના લક્ષ્યો નક્કી કરવાનું છે. પછી તમારે તમારા ઝુંબેશના પરિમાણો સેટ કરવો પડશે - તમે સામગ્રી પર કેટલો ખર્ચ કરશો, જે વેચાણની ચેનલો તમે ઉપયોગ કરશો, તમે ઝુંબેશ દરમિયાન કોઈ ખાસ ઓફરની પ્રકૃતિ, તે કેટલો સમય ચાલશે, અને કદાચ વેચાણ ટીમ માટે વધારાના ગોલ અને બોનસ

જ્યારે તમે તમારા લક્ષ્યોને નિર્ધારિત કરો છો , ત્યારે ચોક્કસ રહો. તે મોટેભાગે મુખ્ય ધ્યેય અને ઉંચાઇના ધ્યેયને સેટ કરવામાં મદદ કરે છે - ઉદાહરણ તરીકે, મુખ્ય ધ્યેય તમારા નવા ઉત્પાદનના 5,000 એકમો વેચી શકે છે અને ઉંચાઇનું ધ્યેય 8000 એકમનું વેચાણ કરવાનું હોઈ શકે છે. તમારા ધ્યેયો બાકીના ઝુંબેશના ફોર્મને નિર્ધારિત કરવામાં મદદ કરશે કારણ કે એકવાર તમે તમારું લક્ષ્ય જાણતા હોવ, તો તમે તે જાણી શકશો કે તે લક્ષ્યો સુધી પહોંચવા માટે કેટલો સમય લેવો જોઈએ (અને આમ ઝુંબેશ કેટલો સમય ચાલશે) તેમજ તે કેટલી પૈસા બનાવે છે તમારા ઝુંબેશ પર ખર્ચવા માટેના અર્થમાં

જો 5,000 યુનિટ વેચાય તો તમને નફામાં આશરે $ 50,000 ની ચોખ્ખી શુલ્ક મળશે, તે તમારી ઝુંબેશનું આયોજન કરીને $ 2,000 ખર્ચવા સમજણ આપે છે - પણ તે 40,000 ડોલરનો ખર્ચ કરવા માટે અર્થપૂર્ણ નથી કારણ કે તે તમારા નફામાં ખૂબ સારી રીતે નાશ કરશે, પછી ભલે તમે તમારો ધ્યેય સિદ્ધ કરો .

શિક્ષિત ઑફર્સ બનાવો

સંભવિત ગ્રાહકોને આપ આપના અપેક્ષિત નફો જો કોઈ ખાસ ઓફરની પ્રકૃતિને પણ નિર્ધારિત કરશે તો કોઈ પણ ઝુંબેશ વધુ સારી રીતે કરશે જો તમે કોઈ સોદો ઓફર કરી શકો છો કારણ કે "મર્યાદિત સમય ઓફર" તાકીદની લાગણીને ઝડપથી ઉમેરે છે જે ભવિષ્યમાં ઝડપથી ખરીદવાની પ્રેરણા આપે છે તે કંઇ માટે કંઇક મેળવવાની કુદરતી ઇચ્છાને પણ અપીલ કરે છે - અથવા ઓછામાં ઓછું, તે મૂલ્ય કરતાં ઘણું ઓછું છે

પરંતુ તમને એક ખાસ ઓફર પસંદ કરવાની જરૂર પડશે જે તમારા નફામાં ખૂબ ઊંડે ન ઉતરશે. આ નિયમનો અપવાદ "નુકશાન નેતા" અભિયાન છે. આ પ્રકારનું વેચાણ ઝુંબેશ પૈસા બનાવવા નહીં પરંતુ ગ્રાહકોને ગ્રાહકો બનવા માટે ભાવિને લલચાવવા માટે રચાયેલ છે, પછી ભલે કંપનીએ તરત જ નફો ન કર્યો હોય. નુકશાનની આગેવાની ઝુંબેશ સારી રીતે કામ કરે છે જો તમારી પાસે અન્ય પ્રોડક્ટ્સ હોય જે તમે હાલના ગ્રાહકોને વેચી શકો છો જે તમને નાણાંનો મોટો સોદો આપશે.

એક ઉત્તમ નમૂનાના ઉદાહરણ એ ચેકિંગ એકાઉન્ટ છે. બેંકો ગ્રાહકોને નાણાં અથવા ભેટો આપે છે જ્યારે તેઓ એક ચેકિંગ એકાઉન્ટ ખોલે છે કારણ કે તેઓ જાણે છે કે ગ્રાહક અન્ય ખાતાઓ ખોલી શકે છે જેમ કે બચત અને રોકાણના ઉત્પાદનો, અને તે એકાઉન્ટ્સ જ્યાં બેન્કો તેમના પૈસા બનાવે છે.

પ્રેરણા કી છે

એકવાર તમે ઝુંબેશની શરતો પર નિર્ણય લીધા પછી, તમારે આ અંગે વિચારવાની જરૂર છે કે તમે ઝુંબેશને સફળ બનાવવા માટે તમારી સેલ્સ ટીમને કેવી રીતે પ્રોત્સાહિત કરી શકો છો. ખાઈમાં વેચાણકારોના સહકાર વિના, પણ શ્રેષ્ઠ આયોજિત અભિયાન નિષ્ફળ જશે. તેથી મોટાભાગની સેલ્સ ઝુંબેશ શ્રેષ્ઠ વેચાણ ટીમ માટે કેટલાક વધારાના વળતર સાથે છે.

સૌથી સહેલો અને સંભવતઃ સૌથી પ્રેરણાદાયક સાધન છે, અલબત્ત, રોકડ. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા ઝુંબેશનો તમારા નવા ઉત્પાદનને પ્રોત્સાહન આપવાનો હેતુ છે, તો તમે વેચાણ પ્રોડક્શન ઓફર કરી શકશો, જે ફક્ત તે ઉત્પાદન માટે તેમના સામાન્ય કમિશનને બમણું કરશે

અથવા તમે એક હરીફાઈ સેટ કરી શકો છો, જ્યાં વેચાણકર્તા જે નવા ઉત્પાદનના મોટાભાગના એકમોને વેચે છે તે એક મોટી બોનસ મળે છે. ભંડોળ થોડી ટૂંકા ચાલી રહ્યું હોય, તો તમે કેટલાક બિન-નાણાકીય વળતર પણ અજમાવી શકો છો. જો તમને ખાતરી ન હોવી કે વેચાણ ટીમની ઓફર શું છે, તો સ્રોત પર જાઓ - તમારા વેચાણકર્તાઓને કહો કે કયા પ્રકારનાં વળતર (રોકડ સિવાયના) તેઓ મેળવવા માંગો છો