જો તમે B2B વેચો છો, તો તમે કદાચ ઓછામાં ઓછી કેટલીક કંપનીઓ સાથે કામ કરો છો જેમાં બહુવિધ વિભાગો હોય છે. પરંતુ શું તમે એક વિભાગમાં તે તમામ વિભાગો, અથવા માત્ર એક જ વ્યક્તિને વેચી રહ્યા છો? જો બાદમાં, તમે કોષ્ટક પર ઘણું બધુ નાણાં છોડી રહ્યાં છો. એકવાર તમે બારણું એક પગ મળી જાય, તો તમે કંપનીમાં અંદર બહુવિધ લોકો વેચવા માટે કે લીવરેજ ઉપયોગ કરી શકે છે.
આંતરિક રેફરલ્સ એ એક ગ્રાહકને ઘણાં ગ્રાહકોમાં ફેરવવાની એક શક્તિશાળી રીત છે.
છેવટે, હૂંફાળું લીડ્સ (આંકડાકીય રીતે બોલતા) આશરે બે વાર ઠંડા લીડ્સ તરીકે વેચે છે. કેટલાક પ્રોડક્ટ્સ માટે, આંતરિક રેફરલ્સ ઘણાં અર્થમાં નથી - જો તમે એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેરનું વેચાણ કરો છો, તો સંભવ છે કે ફક્ત નાણા વિભાગના લોકો રસ ધરાવતા હશે. પરંતુ જો તમારું ઉત્પાદન એટલું વિશિષ્ટ નથી, અથવા જો તમે જુદા જુદા પ્રેક્ષકો (ઉદાહરણ તરીકે, એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેર અને ઇન્વેન્ટરી સૉફ્ટવેર) માટે બનાવાયેલ ઉત્પાદનો વેચો છો, તો પછી આંતરિક રેફરલ્સ તમારા માટે અતિ ઉપયોગી હોઈ શકે છે.
આંતરિક રેફરલ્સ મેળવવાનું પ્રથમ પગલું એ છે કે તમે જે સંપર્કોને મળવા માગો છો તેને ઓળખો. એક કંપની સંસ્થાકીય ચાર્ટ શરૂ કરવા માટે એક મહાન સ્થળ છે. જો તમારી પાસે એક ન હોય તો, તે કૉપિ અંદર તમારા અસ્તિત્વમાંના કોઈ સંપર્કોને એક કૉપિ માટે પૂછો. બીજો વિકલ્પ ખાલી સંસ્થાકીય ચાર્ટને શોધવા અથવા બનાવવાનું છે અને તેને હાલના સંપર્ક સાથે મીટિંગમાં લઇ જવું છે. ઓડ્સ છે, તમારા સંપર્ક તમારા માટે બ્લેન્ક્સ ભરવા માટે ખુશી થશે.
તે જ સમયે, તે તમને ચાર્ટમાં ઉમેરતા લોકો વિશેની માહિતીની ઉપયોગી માહિતી આપી શકે છે.
એકવાર તમારામાં ભરવામાં આવેલી મૂળભૂત માહિતી સાથે કોઈ સંસ્થાકીય ચાર્ટ હોય, તો તમારું આગલું પગલું એ નક્કી કરવાનું છે કે તમારે પહેલા ક્યારે ઉલ્લેખ કરવો છે તમારી હાલની સંપર્કથી મળતાં પહેલાં, આ સમય વિશેના કેટલાક સામાન્ય નિર્ણયો લેવાનું એક સારું વિચાર છે
આ રીતે, તમારી પાસે ચોક્કસ માહિતી હોય તે પછી, તમે ઝડપથી નક્કી કરી શકો છો કે કોણ સૌથી મૂલ્યવાન નવું સંપર્ક હશે. છેવટે, તમે તમારા અસ્તિત્વમાંના સંપર્કોને પૂછવા માંગતા નથી કે તમારી સહાય કરવા માટે સમય કાઢવો.
સંગઠનાત્મક ચાર્ટમાંથી એક અથવા બે સૌથી મૂલ્યવાન નવા સંપર્કોને બહાર કાઢો, અને તે તમારા વર્તમાન સંપર્કને પૂછો જો તે તમને તે લોકો સાથે સંપર્કમાં સહાય કરે. તમે કેટલું મદદ કરવા માટે તૈયાર છો તે તમારા સંપર્કને હાલના સંપર્ક સાથે કેવી રીતે મજબૂત છે તેના આધારે આધાર રાખે છે. જો તમે લાંબા સમયથી તેમની સાથે કાર્ય કરી રહ્યા છો અને તમારી પાસે એક મહાન જોડાણ છે, તો તમે તેમને નવા સંપર્કથી સીધા વાત કરવા અને તમારા માટે મીટિંગ સેટ કરવા માટે કહી શકો છો. જો તમે તમારા હાલના સંપર્કમાંના આ ખૂબ પૂછવાથી આરામદાયક નથી, તો તમે તેને પૂછી શકો છો જો તમે નવા સંપર્કને કહી શકો છો કે તમે તેની સાથે વ્યાપાર કરો છો અને તેનો સંદર્ભ સંદર્ભ તરીકે ઉપયોગ કરે છે.
બીજું, એક નવા સંપર્કને પહોંચી વળવા માટે સહેજ સખત રસ્તો છે, હાલના સંપર્ક સાથે તમારી આગામી મીટિંગમાં નવા વ્યક્તિને આમંત્રિત કરવા માટે તમારા વર્તમાન સંપર્કને પૂછો. આવી સભા માટે એક એકાઉન્ટ રીવ્યુ એ એક સરસ સાધન છે. તમે એક પથ્થર સાથે બે પક્ષીઓને મારી શકે છે: તમારી હાલની સંપર્ક સાથે તમારા વ્યવસાય સંબંધને ફરીથી નિશ્ચિત કરો, જ્યારે તમારી સહાયતા સાથે નવાને પ્રભાવિત કરો.
નવા સંપર્ક સાથે જે કંઈપણ બને છે, તમારા હાલના સંપર્ક માટે તમારી પ્રશંસા વ્યક્ત કરવા માટે ખાતરી કરો. ખૂબ જ ઓછામાં ઓછા, તમે તેમને એક આભાર નોંધ મોકલવા ઈચ્છો - પ્રાધાન્યમાં એક ઇમેઇલ કરતાં વાસ્તવિક, ભૌતિક કાર્ડ પર. તેમને એક નાની ભેટ પ્રમાણપત્ર મોકલવાનું પણ વાજબી હશે. જો નવા સંપર્કની તમારી રજૂઆત મુખ્ય વેચાણમાં પરિણમે છે, તો તમારો હાલનો સંપર્ક લંચ અથવા રાત્રિભોજન માટે આભાર. યાદ રાખો, તમે વધુ કદરદાન છો, તમારા હાલના સંપર્કો સાથેના તમારા સંબંધો વધુ મજબૂત બનશે. અને અલબત્ત, તેઓ ભવિષ્યમાં તમે તરફેણ કરવા માટે વધુ તૈયાર છો - હકીકતમાં, તેઓ તમને પૂછવામાં વગર ભવિષ્યમાં તમારા માટે આંતરિક રેફરલ્સ પણ બનાવી શકે છે.