ક્વોલિફાઈડ લીડ્સ
જો તમે તમારા લીડ્સની શરૂઆતમાં સંપૂર્ણ રીતે લાયક ન થાવ, તો તમે એવા લોકો સાથે ઘણો સમય બગાડશો જે તમારી પાસેથી ક્યારેય ખરીદી કરશે નહીં. પરંતુ બીજી બાજુ, જો તમે તરત જ ઘણા સંદિગ્ધ પ્રશ્નો પૂછો, તો તે જવાબ આપવા માટે અનિચ્છા હશે.
તેથી ક્વોલિફાઇંગ હંમેશાં દરેક સમયનો બગાડ કર્યો છે તેટલા લાંબા રાહ જોયા વિના એકસાથે બાંયધરી આપવા માટે પૂરતો સમય છોડી વચ્ચે સંતુલિત કાર્ય છે. ઘણાં વેચાણકર્તાઓ ઠંડા કોલ દરમિયાન કેટલાક અત્યંત મૂળભૂત ક્વોલિફાઈંગ પ્રશ્નો પૂછીને આ સમસ્યાનું નિવારણ કરે છે - દેખીતી રીતે અયોગ્ય જવાબોને બહાર કાઢવા - અને પછી બીજા કૉલ દરમિયાન અથવા વેચાણ પ્રસ્તુતિની શરૂઆતમાં લાયકાતની પ્રક્રિયા પૂર્ણ કરી.
ક્વોલિફાઇંગ માટે તમે જે ગમે તે સમયની વ્યૂહરચના પસંદ કરો છો, ત્યાં માહિતીના અમુક નિર્ણાયક બિટ્સ છે જે તમને બિન-સંભાવનાઓને વહેલા ઓળખવામાં અને તેમને તેમના માર્ગ પર મોકલી શકે છે. આ ચોક્કસ વિગતો બે મુખ્ય શ્રેણીઓમાં આવે છે: શું વ્યક્તિને તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાની જરૂર છે, અને તે તમારી પાસે બધાથી ખરીદવા માટેનો અર્થ છે કે કેમ.
ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો
જે ભાવિ કે જેની તમે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તેની જરૂરિયાત હોય તે જરૂરી નથી કે જ્યારે તમે તેને પ્રથમ પહોંચશો. તમારા ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો તેમને તે જ સમયે સમજવાની મદદ કરી શકે છે કે તમે તમારા માટે માહિતી ઉત્પન્ન કરી રહ્યાં છો, તેથી આ પ્રકારના પ્રશ્ન ખાસ કરીને શક્તિશાળી હોઇ શકે છે.
ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નોની જરૂર છે:
- શું તમે પહેલાં આ પ્રકારની ખરીદી કરી છે? તે તમારા માટે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે?
- શું તમે [ઉત્પાદન પ્રકાર] ખરીદવાનો વિચાર કર્યો છે? કેમ અથવા કેમ નહીં?
- તમે આ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરીને પોતાને કેવી રીતે જોશો? તે તમને કેવી રીતે મદદ કરશે?
- તમે હમણાં કયા મુદ્દાઓનો સામનો કરી રહ્યા છો, આ ઉત્પાદન તમને મદદ કરી શકે છે?
- જો એક વસ્તુ તો તમે તમારા જીવન / વ્યવસાય વિશે બદલી શકો છો, તો તે શું હશે?
- આ મુદ્દાને ઉકેલવાથી તમે શું મેળવશો?
- આ મુદ્દાને સુધારવા માટેના જોખમો શું છે? તેને ઠીક કરવાના જોખમો શું છે?
- આ મુદ્દો કેટલો સમયનો છે? શું અત્યાર સુધી તેને ફિક્સિંગ માંથી તમે પાછા લેવામાં આવી છે?
જો આમાંથી કોઈ પ્રશ્નો તમારા ભાવિમાં મજબૂત પ્રતિક્રિયાને ચાલુ કરે છે, તો તેને અનુસરો - ટૂંકા પ્રશ્નનો એક લાંબો જવાબ બતાવે છે કે તે તેના માટે એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે. પરંતુ જો તે કોઈ પ્રશ્નનો જવાબ આપવાનો ઇનકાર કરે તો તે દબાણ નહીં કરો. એકવાર તમે તમારા ભાવિ સાથે થોડો વધુ વિશ્વાસ નિર્માણ કરી લીધા પછી તમે હંમેશા તેના પર પાછા આવી શકો છો
ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નોની બીજી શ્રેણી તમને તે નક્કી કરવામાં મદદ કરે છે કે શું કોઈ વ્યક્તિ તમારી પાસેથી ખરીદી શકે છે કે નહીં. ખરીદવાની અક્ષમતા નાણાંની અછત સાથે સંબંધિત હોઈ શકે છે, અથવા તે થઈ શકે છે કારણ કે જે વ્યક્તિ સાથે તમે બોલો છો તે આખરી નિર્ણય ઉત્પાદક નથી અથવા બીજું કંઈક સંપૂર્ણ રીતે નથી. આમાંના કેટલાક પ્રશ્નો ખૂબ નાજુક વિસ્તારોમાં સાહસ કરે છે, તેથી તેમને સાવધાનીથી પૂછો જ્યાં સુધી તમે ખાતરી ન કરો કે તમે ભાવિ સાથે મજબૂત સંબંધ બાંધ્યો છે. નીચેના પ્રશ્નો તમને ક્ષમતા સમસ્યાઓ ઉઘાડી મદદ કરી શકે છે:
- જો તમે ખરીદવાનું નક્કી કરો છો, તો ખરીદ પ્રક્રિયા શું દેખાશે?
- અમારી દરખાસ્તની સમીક્ષામાં કોણ સામેલ થશે?
- અંતિમ મંજૂરી મેળવવા માટે કેટલો સમય લાગશે?
- શું આ ખરીદી તમારા ડિપાર્ટમેન્ટ બજેટમાંથી બહાર આવશે?
- કોણ ખરીદી ઑર્ડર / કોન્ટ્રાક્ટ પૂર્ણ કરશે?
- ત્યાં એક શાહુકાર સામેલ હશે?