સેલ્સ લીડ જનરેશન વિશે જાણો

લીડ જનરેશન સંભવિત ગ્રાહકો પાસેથી પૂછપરછ મેળવવાની પદ્ધતિ છે. વેચાણના જૂના પૂર્વ-ઈન્ટરનેટ દિવસોમાં, લીડ જનરેશન ટ્રેડ શોઝ જેવી જગ્યાઓ પર આવે છે - કંપનીના મથક પરના મુલાકાતીઓ તેમની સંપર્ક માહિતી સાથે એક કાર્ડ ભરી દે છે અને તે કંપનીની વેચાણ ટીમ તરફથી કૉલ પાછો મેળવવા માટે તેને ચાલુ કરે છે. ઇન્ટરનેટનો ઉદય હોવાથી, ઘણા ઉદ્યોગો તેમની વેબસાઇટને લીડ જનરેશન વિકલ્પ તરીકે ઉપયોગ કરે છે.

ઈમેઈલ લીડ જનરેશન ક્ષમતા પણ આપે છે, કારણ કે કંપનીઓ બીજી કંપનીની ઇમેઇલ માર્કેટિંગ સૂચિ ખરીદી શકે છે અથવા તેમની પોતાની માર્કેટિંગ ઇમેઇલ્સ પર કંપનીને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ચૂકવણી કરી શકે છે. મોટાભાગના માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો ભલામણ કરે છે કે કંપનીઓ ઓછામાં ઓછા 10 અલગ અલગ લીડ જનરેશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે જેથી તેની પાઇપલાઇન સંપૂર્ણ રહે.

ક્વોન્ટિટી એ ક્વોન્ટિટી તરીકે મહત્વપૂર્ણ છે

કારણ કે લીડ જનરેશન વેચાણ પ્રક્રિયાના પ્રથમ પગલું છે, ગુણવત્તા અને જથ્થા બંને મહત્વપૂર્ણ પરિબળો છે ક્વોલિટી લીડ્સ એ તરફ દોરી જાય છે કે વેચાણકર્તા પાસે બંધ કરવાની સારી તક છે, જેનો અર્થ એ કે તેઓ ઓછામાં ઓછા ગ્રાહકો બનવાની ક્ષમતા ધરાવતા હોવા જોઈએ. પ્રત્યેક લીડ લિસ્ટમાં સંખ્યાબંધ જંક લીડ્સ હશે - જે લોકો કોઈ કારણોસર ઉત્પાદન ખરીદવા માટે ક્વોલિફાય નથી - પરંતુ ખરાબ લીડ્સની ટકાવારી ઓછી હોય છે, તો તે સૂચિની પ્રક્રિયા કરતી વખતે ઓછો સમયના વેચાણકર્તાઓ બગાડશે. જથ્થો પણ મહત્વની છે કારણ કે એક સેલ્સમેન 100% સારી લીડ્સની સૂચિ સાથે પણ તેમાંથી દરેકને બંધ કરી શકશે નહીં.

100 સારા લીડર્સ સાથે વેચાણકર્તા 10 નિમણૂક કરી શકે છે, જેમાંથી 4 વેચાણ બંધ કરશે. તેથી, જો એક સેલ્સપેર્ડે દર મહિને 40 સેલ્સનો ક્વોટાનો જથ્થો આપ્યો હોય, તો તેને લઘુત્તમ જરૂરી વેચાણની સંખ્યા બનાવવા માટે દર મહિને 1000 સારી લીડ્સની જરૂર પડશે.

દરેક લીડ જનરેશન તકનીકમાં સામાન્ય રીતે ગુણવત્તા અને જથ્થા વચ્ચેનો વ્યવહાર છે.

ઉદાહરણ તરીકે, કંપનીની વેબસાઇટ પર એક ફોર્મ કે જે મુલાકાતીઓને કૉલ બેકઅપની વિનંતી કરવા માટે ભરી શકે છે તે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પગલે પેદા કરશે - આ મુલાકાતીઓ ખરીદવાની ખૂબ જ સંભાવના છે કારણ કે તેઓ વધુ રૂપે સાંભળવા ઇચ્છતા રસ ધરાવતા હોય છે - પણ કદાચ નહીં લીડ્સ ઘણો પેદા પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, અન્ય કંપનીની ન્યૂઝલેટર સબ્સ્ક્રિપ્શન લિસ્ટ પર આધારિત લીડ લિસ્ટ ઘણાં ઘણાં પેદા કરી શકે છે, પરંતુ તે લગભગ રૂચિ અથવા લાયકાત ધરાવતી નથી. આ ટ્રેડઓફ અન્ય લીડ જનરેશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવા માટે કંપનીઓ શાણો છે.

લીડ જનરેશન સેવાઓ

ઘણી માર્કેટિંગ એજન્સીઓ વ્યવસાય માટે લીડ જનરેશન સેવાઓ પ્રદાન કરે છે જે તેમની પોતાની સિસ્ટમો વિકસાવવા માંગતા નથી. આ એજન્સીઓ ઘણી વખત કંપનીઓ અને વેબસાઇટ્સનું નેટવર્ક હશે જે તે તેના ક્લાયન્ટ વ્યવસાયોને પ્રમોટ કરવા માટે ઉપયોગ કરે છે. જ્યારે કોઈ મુલાકાતી એજન્સીના ક્લાયન્ટ્સમાંથી કોઈ એકમાં રુચિ વ્યક્ત કરે છે, એજન્સી પસાર કરે છે કે ક્લાઈન્ટને પાછા દોરી જાય છે. મોટેભાગે એજન્સીઓ તેમના ગ્રાહકોને નિર્દેશિકા અથવા પ્રદાતાઓની સૂચિ મારફતે પ્રમોટ કરશે અને જ્યારે મુલાકાતી કોઈ ચોક્કસ સેવા માટે ક્વોટની વિનંતી કરે છે, ત્યારે એજન્સી યોગ્ય ક્લાયન્ટને ચેતવે છે મોટાભાગની એજન્સીઓ ક્લાઈન્ટોને પ્રાપ્ત કરવા ગમશે તેવા પ્રકારનાં લીડ્સને સ્પષ્ટ કરવા દેશે. ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ કંપની ચોક્કસ ભૌગોલિક વિસ્તાર તરફ દોરી જાય તે પસંદ કરી શકે છે.

સર્ચ એન્જિન લીડ જનરેશન વિકલ્પો પણ પૂરા પાડે છે. કોઈ વેબસાઇટ સાથે કોઈ પણ વ્યવસાય સંબંધિત શોધ માટે શોધ એન્જિન લિસ્ટિંગ પર દેખાઇ શકે છે, અને મુલાકાતીઓ પછી એક લિંકને ક્લિક કરી શકે છે અને તે કંપનીની વેબસાઇટ પર લઈ જઈ શકે છે જો કે, કેટલાક સર્ચ એન્જિનો પણ પગાર-દીઠ-ક્લિક લીડ જનરેશન વિકલ્પ ઓફર કરે છે. શોધ એંજીન શોધ પરિણામોના ફોર્મની ટોચ પર કંપનીની વેબસાઇટ પરની એક લિંક પોસ્ટ કરે છે, જેનાથી સંભવિત ગ્રાહકો તે વેબસાઇટની મુલાકાત લેવાનું પસંદ કરશે. જો કે, જ્યારે કોઈ મુલાકાતી લિંક પર ક્લિક કરે છે ત્યારે સર્ચ એન્જિને ચાર્જ કરે છે કે કંપનીને 'ફ્રી' સામાન્ય 'સૂચિઓના વિરોધમાં નાની ફી ગણાય છે. પે-પર-ક્લિક જાહેરાતનો ઉપયોગ કરતી કંપનીઓને સૌ પ્રથમ સાવધાનીપૂર્વક ખસેડવા સલાહ આપવામાં આવે છે, કારણ કે વધુ પડતી સફળ અભિયાન અપેક્ષિત કરતાં વધુ ખર્ચમાં સમાપ્ત કરી શકે છે!