બી 2 બી સેલ્સના કેટલાક ઉદાહરણો
બી 2 બી (B2B) વેચાણ ઘણીવાર એક કંપનીનું સ્વરૂપ લે છે જે અન્ય વસ્તુઓને પુરવઠો અથવા ઘટકો વેચતી રહે છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક ટાયર ઉત્પાદક કાર ઉત્પાદકને તેની વેપારી વેચી શકે છે
હોલિડે ઘણી વખત તેમના ઉત્પાદનોને રિટેલર્સને વેચી નાખે છે, જે પછી ફરી ચાલુ કરે છે અને ગ્રાહકોને વેચી દે છે. સુપરમાર્કેટ્સ ઉત્તમ ઉદાહરણ છે: તેઓ જથ્થાબંધ વેપારી પાસેથી ખોરાક ખરીદતા હોય છે અને તેને વ્યક્તિઓ માટે સહેજ વધુ કિંમતે વેચી દે છે.
વ્યાપાર-થી-વ્યવસાય વેચાણમાં સેવાઓ શામેલ હોઈ શકે છે એટર્ની જે બિઝનેસ ક્લાયન્ટ્સ માટે જવાબદાર છે , એકાઉન્ટન્ટ કંપનીઓ કે જે કંપનીઓને તેમના કરવેરા કરે છે, અને તકનીકી સલાહકારો કે જેઓ નેટવર્ક અને ઇમેઇલ સેટ કરે છે B2B સેવા પ્રદાતાઓના બધા ઉદાહરણો છે.
B2B વિ. B2C સેલ્સ
B2B વેચવું ઘણી રીતે B2C થી અલગ છે . પ્રથમ અને અગ્રણી, જ્યારે તમે B2B વેચાણને બનાવવાનો પ્રયાસ કરો છો ત્યારે તમે સામાન્ય રીતે વ્યવસાયિક ખરીદદારો અથવા ઉચ્ચસ્તરીય અધિકારીઓ સાથે વ્યવહાર કરો છો. આ ખરીદદારો તેમના livings વેચાણ salespeople બહાર શ્રેષ્ઠ સોદો મેળવવામાં બનાવવા અને તેઓ તે સારા છો. ઉચ્ચસ્તરીય અધિકારીઓમાં મોટા કોર્પોરેશનોના સીઇઓનો સમાવેશ થઈ શકે છે.
ક્યાં કિસ્સામાં, બી 2 બી (B2B) વેચાણમાં વારંવાર બીસીસી સેલ્સ કરતા વ્યાવસાયીકરણના ઊંચા સ્તર માટે બોલાવવામાં આવે છે.
તમે વસ્ત્ર અને સફળ થવા માટે વધુ ઔપચારિક રીતે વર્તે છો. B2B વેચાણને પણ જરૂરી છે કે તમે રિસેપ્શનિસ્ટ્સ અને મદદનીશો જેવા દ્વારપાળકો સાથે અસરકારક રીતે કેવી રીતે કામ કરવું તે જાણવા માટે જેથી તમે તમારા લક્ષ્ય સુધી પહોંચી શકો, જે આખરે વેચાણ માટે મોકલવાની સત્તા ધરાવે છે.
જ્યારે તમે ખરીદદારો સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યાં છો
જ્યારે તમે વ્યાવસાયિક ખરીદદારો સાથે વ્યવહાર કરો છો, ત્યારે તે ધ્યાનમાં રાખવાનું ચૂકવે છે કે તેમાંના મોટાભાગના લોકોએ કેવી રીતે કામ કરવું તે વિશે વ્યાપક પ્રશિક્ષણ મેળવ્યું છે-અને મારફતે-વેચાણ કરનાર
બિનકાયદેસરની સાથે સારી રીતે કામ કરી શકે તેવી વ્યૂહરચનાઓ વેચતા, વ્યક્તિગત ગ્રાહકો ઘણીવાર ખરીદદારો સાથે નિષ્ફળ જશે જે તમને એક માઇલ દૂર આવતા જોશે. ખરીદદારો પણ જાણતા હોય છે કે વેચાણકર્તાઓને કેવી રીતે ચાલાકી કરવી, અને તેઓ ઘણી વખત યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરશે જેમ કે ઉત્પાદન પર તમારી પાસેથી વધુ સારા ભાવની આશા રાખવાની અટક.
જ્યારે તમે અધિકારીઓ સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યાં છો
એક્ઝિક્યુટિવ્સ સાથે વ્યવહાર સંપૂર્ણપણે અલગ બોલ રમત છે. સી-સ્યુટ નિર્ણય ઉત્પાદકો ખૂબ લાવનારાઓ હોઈ શકે છે. તેઓ ઘણીવાર અત્યંત વ્યસ્ત લોકો હોય છે, જો તેઓ એમ લાગે કે તમે તેમનો સમય બરબાદ કરી રહ્યાં છો, તો તે કદર કરશે નહીં. તમારે તમારા ઉત્પાદનનાં તમામ પાસાઓમાં સારી રીતે વાકેફ હોવું જોઈએ જેથી તમે તરત જ કોઈ પણ પ્રશ્નોનો જવાબ આપી શકો જે તમને પૂછવામાં આવે. તમે એમ કહી શકો નહીં કે, "મને તમારી પાસે પાછા આવવા દો", કારણ કે એક્ઝિક્યુટિવ તમારી કૉલ લઇ શકશે નહીં અથવા બીજી વખત તમારા માટે બારણું ખોલી શકશે નહીં. તે જ રીતે, તમે વેચાણ ગુમાવી શકો છો.
તમે ભાવિ પર સમય પહેલાં તમારી સંશોધન પણ કરવું જોઈએ. કંપની માટે તે શું કરે છે તે સમજવો, તે કેવી રીતે કરે છે, અને કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પર એક પેઢીનો પકડ મેળવી શકે છે. તમે તમારી વેચાણ પ્રસ્તુતિઓ દરમિયાન એક્ઝિક્યુટિવ્સને તમારી કામગીરીના જ્ઞાન સાથે સંપૂર્ણપણે તૈયાર કરવા તૈયાર થશો.