પ્રકૃતિમાં, જીવન ક્યાં તો વધતી જતી હોય છે અથવા ઘટે છે; વેચાણમાં, તમે ક્યાં તો વધુ સારી રીતે મેળવી રહ્યા છો અથવા તમે પાછળ છોડી રહ્યાં છો આજે તમે કેટલા સારા છો તે ભલે ગમે તેટલું સારું હોય, જો તમે સતત સુધારણા માટે સમર્પિત ન હોવ, તો આવતીકાલે તમને તમારા વેચાણ કૌશલ્યમાં થોડી નબળી મળશે.
જ્યારે તફાવતો થોડો સમય સુધી દેખીતા ન હોઈ શકે, તેઓ પોતાની જાતને જાહેર કરશે, હકારાત્મક કે નકારાત્મક, ટૂંક સમયમાં જ પૂરતી.
01 સેલ્સ કૌશલ્યમાં સુધારો કેવી રીતે કરવો
કેટલીકવાર, કોઈ પણ વસ્તુમાં સુધારો કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે તમારી માનસિકતાને ઓળખવા આવું કરવાથી છુપા પડવાના પડકારોને પ્રકાશમાં લાવી શકે છે અને તમને ઝડપી, અસરકારક અને લાંબા સમયથી ચાલતા સુધારાઓ કરવા માટે પરવાનગી આપે છે. વેચાણ વ્યાવસાયિકો માટે, દૈનિક શેડ્યૂલને સશક્તિકરણ કર્યા પછી ઘણી વખત એક જબરદસ્ત તફાવત પડે છે, અને દિવસ દીઠ 1-ટકાનો સુધારો પણ સમય જતાં વધારે છે
જહાજની કલ્પના કરો કે જે ફક્ત 1 ડિગ્રી ઓફ-કોર્સ છે. માઇલ અથવા બે પછી, તફાવત સરળતાથી સુધારવામાં આવશે. પરંતુ થોડા દિવસો દરમિયાન, વહાણની મુસાફરીનું પરિણામ એ મૂળ યોજનાથી અલગ હશે.
02 તમારા સોદાનો વધુ નફો કેવી રીતે ઉમેરવો
નફો વેચાણનો રાજા છે. વધુ નફો તમે તમારા વેચાણમાં ઉમેરી શકો છો, વધુ પૈસા તમે તમારી ખિસ્સામાં મૂકશો અને તમે પોતાને માટે વધુ નોકરીની સલામતી બનાવી શકો છો.
પરંતુ નફો ઉમેરવાથી ગ્રાહકને તેટલા પૈસા માટે સંકોચન થતું નથી કે તમે તેમની પાસેથી મેળવી શકો છો: તેના બદલે, નફો ઉમેરીને કિંમત ઉમેરીને શરૂઆત થાય છે. વાસ્તવિક મૂલ્ય અને દેખીતો મૂલ્ય એ છે કે જે નફાકારકતાના ક્ષેત્રે ઓછા-નફાકારક સોદો લાવે છે.
03 પીડા પોઇન્ટ્સ નિરાકરણ
લોકો આનંદ મેળવવા અથવા પીડા ટાળવા માટે ક્યાં ખરીદી કરે છે, અને ઘણી વખત તેઓ બન્ને પરિપૂર્ણ કરવા માટે ખરીદે છે. જો તમે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ કે જે "આનંદ પરિબળ" સાથે રંધાતા નથી વેચતા હોય, તો તમારે શક્ય તેટલા દુખાવાના બિંદુઓને ઉઘાડું કરવા પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે.
એકવાર ખુલ્લા થઈ ગયા પછી, તમને બતાવવાની જરૂર છે કે તમારું ઉત્પાદન કે સેવા પીડા કેવી રીતે હલ કરી શકે છે.
04 શીખવું કેવી રીતે વેચવું
અસરકારક વેચાણ વ્યવસાયિક બનવાની કુદરતી ક્ષમતા સાથે દરેક જણનો જન્મ થયો નથી. હકીકતમાં, બહુ ઓછા લોકો જાણીતા છે "કુદરતી જન્મેલ વેચાણ વ્યાવસાયિક." વેચાણ વ્યાવસાયિકોને બનાવવામાં આવે છે, મૂર્તિકળા, પ્રશિક્ષિત અને તાલીમ આપવામાં આવે છે મહિના, વર્ષો અને દાયકાઓ પછી.
વેચાણમાં કારકીર્દિમાં નવા લોકો માટે, કેવી રીતે વેચવું તે વિશેના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો શીખવાની તમારી ક્ષમતા તમારા ભાવિ સફળતા માટે પાયાની રચના કરશે.
05 એક સેલ્સ સાયકલના 7 પગલાં
સેલ્સ ગુરુ અને પ્રોફેશનલ સ્પીકર બ્રાયન ટ્રેસી માને છે કે દરેક સફળ વેચાણ ચક્રમાં સાત પગલાઓ છે. વેચાણના ચક્રના દરેક પગલાનું નિશાન વેચાણ વ્યવસાયિકો માટે વિવેચનાત્મક રીતે મહત્વપૂર્ણ છે. જૂના અભિવ્યકિતમાં જણાવાયું છે કે એક સાંકળ તેટલી જ મજબૂત છે કારણ કે તેની સૌથી નબળી લિંક વેચાણમાંના લોકો માટે ખૂબ જ સાચું છે.
વેચાણ વેપારી માત્ર સાત વેચાણ ચક્ર પગલાંઓમાંના તેના સૌથી નબળા વિસ્તાર જેટલું મજબૂત છે.
06 સેલ્સ તાલીમ
કંઈક શીખવું એ એક ખૂબ જ ટૂંકા સમય માટે કંઇક સારા હોવાની અદ્ભુત રીત છે. તમારા વેચાણની કુશળતાને લાંબા ગાળા માટે સુધારવા માટે, તમારે તાલીમની સ્થિર અને તંદુરસ્ત ડોઝની જરૂર છે. શું તમે તમારા એમ્પ્લોયર, એક પરિસંવાદ, પુસ્તકો, ઈન્ટરનેટ, એક માર્ગદર્શક પાસેથી તાલીમ પ્રાપ્ત કરો છો અથવા ફક્ત તમારા પ્રદર્શનની તીવ્ર વાકેફ હોવાથી, દરરોજ તાલીમની જરૂર છે.
દરેક વખતે તાલીમનો એક દિવસ ખૂટે છે અને પછી કદાચ તમને ખૂબ નુકસાન નહીં કરે, જો કલ્પના કરો કે કોઈ પ્રોફેશનલ એથ્લેટ નક્કી કરે છે કે તેણી પાસે પૂરતી તાલીમ છે અને તેને હવે જરૂર નથી. એક પ્રોફેશનલ, એક એથ્લિટની જેમ, તેમની પાછલી સફળતાઓ પર આરામ કરી શકતા નથી અથવા તેઓ પાસે ખૂબ જ ઓછા હોય, જો કોઈ હોય તો, ભવિષ્યની સફળતાઓ.