એક વેચાણ નેગોશિયેટ કેવી રીતે

તમારા ગ્રાહકના મગજમાં તમારા ઉત્પાદનની કિંમત શું છે? શું તેનો અર્થ એ છે કે તેઓ ચૂકવણી કરવી પડશે તે વાસ્તવિક રકમ છે? શું કિંમત માલિકીની કુલ કિંમત છે અથવા ભાવ કંઈક વધુ અર્થ છે? જ્યારે ઘણા માને છે કે કોઈ ઑબ્જેક્ટની કિંમત એ છે કે તેની કિંમત શું છે અથવા કોઈ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરે છે, તો વધુ સારી વ્યાખ્યા એ છે કે ઉત્પાદનની કિંમત અને મૂલ્ય મેળવવા માટે જરૂરી રોકાણ વચ્ચેની સરખામણી.

બિલ્ડીંગ વેલ્યુ

સફળ થવા માટે કોઈ વાટાઘાટ માટે, ગ્રાહકને તમે શું વેચાણ કરી રહ્યા છો તે મૂલ્ય જોવા જ જોઈએ. જો તેઓ શૂન્ય મૂલ્ય જુએ છે, તો ભાવનો અર્થ કંઇ નહીં અને કોઈ વાટાઘાટોથી સોદો બંધ કરવામાં તમને મદદ મળશે નહીં . મૂલ્ય નિર્માણ કરવા માટે તમારા ગ્રાહકના મનમાં તમારા ઉત્પાદન માટે મૂલ્યાંકન અથવા મૂલ્યનું મૂલ્યાંકન થાય છે. તમારા ગ્રાહકની કિંમતમાં વધુ મૂલ્ય છે અને તે વધુ મૂલ્યવાન છે, તો માલિકીનું વાસ્તવિક ખર્ચે ઓછું મહત્વ છે.

આ વાટાઘાટ શરૂ

વાટાઘાટ શરૂ થાય છે જ્યારે ગ્રાહક તમારા પ્રોડક્ટ પર નિર્ધારિત મૂલ્ય ધરાવે છે અને તે તેના માનવામાં મૂલ્યને પૂછતી કિંમત સાથે સરખાવે છે. જો જોવામાં કિંમત કિંમત કરતાં વધારે છે, વેચાણ કરવામાં આવે છે. જો, જો કે, માનવામાં મૂલ્ય પૂછતી કિંમત કરતા ઓછું છે, વાટાઘાટનો સમય શરૂ થાય છે.

તમારા ગ્રાહકની કથિત મૂલ્ય વિશે કેટલીક બાબતોને સમજવું અને વાટાઘાટોને કેવી રીતે અસર કરે છે તે સમજવું અગત્યનું છે. ઉદાહરણ તરીકે સેવા આપવા માટે, ચાલો કહીએ કે તમે રીઅલ એસ્ટેટ એજન્ટ છો અને સંભવિત ખરીદદારને એક ઘર બતાવી રહ્યાં છો.

જો સંભવિત ખરીદનાર, ઘરના પ્રારંભિક વોક-થ્રૂ પછી એવું લાગે છે કે ઘર $ 200,000 ની કિંમત છે, વેચાણ માટેની તમારી તકો ઊંચી હોય તો પૂછવામાં આવતા ભાવ 200,000 ડોલરથી ઓછી છે.

જો તમારી પૂછપરછની કિંમત થોડી વધારે $ 200,000 છે, તો સંભવિત ખરીદદાર વધુ 300,000 ડોલરની પૂછપરછ કિંમત કરતાં વાટાઘાટ કરવા તૈયાર હશે.

દેખીતો મૂલ્ય અને કિંમત પૂછવા વચ્ચે જો નોંધપાત્ર ડેલ્ટા હોય, તો ગ્રાહક કદાચ વાટાઘાટોમાં સામેલ કરવામાં રસ ધરાવશે નહીં.

તેનાથી વિપરીત, જો પૂછતી કિંમત જોવામાં મૂલ્ય કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઓછી હોય, તો ગ્રાહકને લાગે છે કે તેણીએ તેના શ્રેણીઓમાં નકારાત્મક કંઈક ખોટું કર્યું છે અને આગળ વધવા માટે તે લલચાવશે. તમારી પૂછતી કિંમત નજીકના મૂલ્યમાં છે, તમારી વાટાઘાટો માટે વધુ સારું છે.

તમારા ગ્રાહકના પર્સિવેજ મૂલ્ય નિર્ધારિત

આજે ગ્રાહકો ખૂબ જ સારી રીતે જાણકાર છે કે તેઓ કોઈ ચોક્કસ પ્રોડક્ટ માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર હો તે વેચાણ વ્યવસાયને જણાવશે. તેમ છતાં, તેઓ તેમની બજેટ શ્રેણીને શેર કરવા માટે વધુ તૈયાર છે. કોઈ ગ્રાહકને પૂછવું કે જેનું બજેટ શું છે તે ખરીદ પર વિચારણા કરી રહી છે તે વેચાણ વ્યવસાયિકને મારવા માટેનો લક્ષ્યાંક આપશે.

આ "બજેટ" પ્રશ્ન વારંવાર ઑટો સેલ્સમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે કારણ કે વેચાણકર્તાઓ સંભવિત ખરીદદારોને માસિક ચુકવણી જે તેઓ માટે જોઈ રહ્યા હોય તે પૂછે છે . મોટા ભાગનો સમય, સંભવિત ખરીદનાર પ્રતિસાદ આપશે "હું દર મહિને એક્સથી વધુ ચૂકવણી કરવા માંગતો નથી." તેઓ જે આકૃતિ આપે છે તે વાટાઘાટોનો પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે સેવા આપવો જોઈએ.

પર્સિક્વ મૂલ્ય વધારો

જો તમારી પૂછવાની કિંમત ગ્રાહકની કથિત મૂલ્યની નીચે અથવા નીચે છે, તો તમારું ધ્યાન વાટાઘાટો કરતાં વેચાણ બંધ કરવા પર વધુ હોવું જોઈએ.

જો તમારી પૂછતી કિંમત માનવામાં મૂલ્ય કરતાં વધારે છે, તો તમારી પાસે બે વિકલ્પ છે: પ્રથમ, તમે તમારી પૂછતી કિંમત ઘટાડી શકો છો આ એક વિકલ્પ ન હોઈ શકે અને નિશ્ચિતપણે નહીં કે તમારે શું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ. તમારી કિંમત ઘટાડીને એકંદર નફો ગુમાવવાનો અને તમારા ઉત્પાદનને કોમોડિટીમાં ફેરવવાનો એક મહાન માર્ગ છે.

બીજો વિકલ્પ તમારા ગ્રાહકના તમારા ઉત્પાદનની દેખીતો મૂલ્યને વધારવાનો છે. ગ્રાહક સાથે વાટાઘાટો કરવાનો પ્રયાસ કરો કે જેની કિંમતની કિંમત તમારી પૂછતી કિંમત કરતા ઓછી છે, તમારે તમારા ગ્રાહકોને પહોંચાડનાર તમામ લાભોની સમીક્ષા કરવાનું શરૂ કરવું જોઈએ.

આ કરવાથી ફક્ત તમારા ગ્રાહકને તમારા ઉત્પાદનના લાભો અંગે કોઈ યાદ અપાશે નહીં, પરંતુ તમે ખાતરી કરો કે તમારું ગ્રાહક તમામ લાભોથી પરિચિત છે તેની તક પણ આપે છે. એવું હોઈ શકે કે તમારા ગ્રાહકે તમારા ઉત્પાદન વિશે કંઈક ધ્યાનમાં લીધું ન હતું જે ફાયદાકારક હશે.

એકવાર નવું લાભ ઉમેરવામાં આવે તો, જોવામાં મૂલ્ય વધે છે. વધુ ફાયદા, વધુ માનવામાં મૂલ્ય