તમારી કુલ વેચાણની સંખ્યા વધારીને લીડ્સની કુલ સંખ્યા વધારીને શરૂ થાય છે. તે એટલા માટે છે, કારણ કે તમે કદાચ અત્યાર સુધીમાં ઘણી વખત સાંભળ્યું છે, વેચાણ એક સંખ્યાઓનું ગેમ છે - તમારી સફળતા સીધી રીતે તમે કેટલી વાત સાથે વાત કરો છો તેના પર આધારિત છે.
વેચાણ પાઇપલાઇન ઑઇલ પાઇપલાઇન જેવી નથી, પણ પિરામિડની જેમ બને છે. શરૂઆતના તબક્કામાં મોટાભાગની અયોગ્ય પગલે આવે છે જેમાં દરેક તબક્કે, સંભાવના તમારી પાઇપલાઇનમાંથી નીકળી જાય છે, કારણ કે તેઓ નક્કી કરે છે કે તેઓ રસ ધરાવતા નથી અથવા તમે નક્કી કરો કે તેઓ લાયક નથી.
પરિણામે, તમને એક વેચાણ મેળવવા માટે 10 નિમણૂંક મેળવવા માટે 100 લીડ્સની જરૂર પડી શકે છે. આથી જ, પ્રોસ્પેક્ટીંગ બંધ કરવાનું ભયંકર વિચાર છે, પછી ભલે તમે તમારી સાથે કામ કરવા માટે ઘણાં બધાં વેચાણ કરી રહ્યા હોય. તમારે તે લીડ્સ તમારી પાઇપલાઇનમાં આવવાની જરૂર રહે છે જેથી એકવાર તમે તમારા વર્તમાન પ્રોસેસ પેક સાથે સમાપ્ત કરી શકો, તમારી પાસે એક નવી ટોળું આવવા માટે તૈયાર છે.
વેચાણ વધારવા માટે, તમારે તમારી પોતાની પાઇપલાઇન ટકાવારી સમજવાની જરૂર પડશે. લીડ સાથે તમે કરો છો તે દરેક પ્રથમ સંપર્કને ટ્રૅક કરીને પ્રારંભ કરો - તમારે જાણવું જરૂરી છે કે તમે કેટલા સંપર્ક કરો છો અને આમાંના મોટાભાગની કેટલી સર્જિત એપોઇન્ટમેન્ટ છે. જેમ જેમ તમે એપોઇન્ટમેંટો પર જાઓ છો, આ નિમણૂંકોમાંથી કેટલા તમે બંધ કરી શક્યા એકવાર તમારી પાસે તે નંબરો હોય, તમને ખબર પડશે કે ઇચ્છિત રકમ દ્વારા વેચાણ વધારવા માટે તમારે કેટલા સંભાવનાઓનો સંપર્ક કરવો પડશે.
સ્વાભાવિક રીતે, ફોન બુક દ્વારા તમારો માર્ગ ડાયલ કરવો એ સ્રોત લીડર્સનો અસરકારક માર્ગ નથી.
તમારા લીડ્સને વધુ સારી રીતે લાયકાત મળે છે, ઓછા સમય માટે તમે એવા લોકો સાથે વાતો કરશો જે વાસ્તવમાં તમારા ઉત્પાદનો માટે ઉમેદવારો નથી. સારાંશમાં, પ્રાપ્તિની શોધમાં એવા લોકોને શોધવામાં આવે છે જેમની પાસે સમસ્યા છે કે જે તમારા ઉત્પાદનને ઉકેલ લાવી શકે છે અને તેને તે રીતે ઉકેલવાની તક આપે છે.
તેથી તમારી લીડ્સ વધુ સારી રીતે ગુણવત્તાવાળું છે, તે ટકા જેટલો ઊંચો છે કે જે તમે વેચાણમાં વધારો કરી શકશો (અને આમ તમે વધુ કુલ વેચાણ કરશો).
તે લાયક લીડ્સ મેળવવી ક્યાં તો તમને સમયનો ખર્ચ કરશે અથવા તમને નાણાં ચૂકવશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે ક્યાં તો તમારા માટે લાયક પગથિયા એકત્રિત કરવા માટે કોઈને ચૂકવી શકો છો અથવા તમે તેને જાતે એકત્રિત કરી શકો છો
એકવાર તમે તમારી લીડ્સ એકસાથે મેળવ્યા પછી, વેચાણ વધારવામાં આગળનું પગલું તમારા પ્રારંભિક સંપર્કમાં સુધારો કરી રહ્યું છે, જેથી તમે નિમણૂંકની ઊંચી ટકાવારી બુક કરી શકો. મોટાભાગનાં સેલ્સબ્લીપ્સ તે નિમણૂંકો મેળવવા માટે ફોન પર કોલ્ડ કોલિંગનો ઉપયોગ કરે છે, પરંતુ તમારી પાસે ઇમેઇલ મોકલવા અથવા ડાયરેક્ટ મેઇલનો વિકલ્પ પણ છે. તેમ છતાં, સંભવ છે કે કોઈક સમયે તમે તમારા ભાવિ સાથે ફોન પર વાત કરી શકશો ... જેથી સારા ફોન સ્ક્રિપ્ટ બનાવવી ઉત્પાદક ફોન કૉલ્સ બનાવવા માટે નિર્ણાયક છે. તેનો અર્થ એ નથી કે રોબોટિક અવાજમાં શબ્દ-માટે-શબ્દ વાંચવાનો અર્થ એ થાય - તેનો અર્થ એવો થાય છે કે મોટા ભાગે તમે જે પ્રશ્નો સાંભળો છો તે સમયની આગળ જવાબો તૈયાર કરે છે જેથી તમારી પાસે તે પ્રશ્નોના જવાબ આપવા માટે કૂદવાનું બંધ છે.
છેલ્લે, તમે નિમણૂકની ટકાવારીને સુધારીને વેચાણમાં વધારો કરી શકો છો જે તમે બંધ કરી શકો છો આનો અર્થ સામાન્ય રીતે તમારી પ્રેઝન્ટેશનને પોલીશ કરવો અને ગ્રાહકના વાંધાઓના જવાબમાં વધુ સારી રીતે મેળવવામાં આવે છે. જો તમારી પ્રસ્તુતિ ઘન હોય પરંતુ તમારી રૂપાંતરણ દર હજી પણ તમે ઇચ્છો તેના કરતા ઓછી છે, તો સંભવતઃ તમારી ક્લોઝિંગ કુશળતા પર કામ કરવાનો સમય છે.
જો તમે પૂરતી સંભાવના સાથે વાત કરો છો, તો તમે વેચાણની કુશળતાને ધ્યાનમાં લીધા વગર વેચાણ મેળવશો. પરંતુ જો તમે વેચાણની ચક્રના દરેક પગલામાં તમારા પ્રદર્શનમાં સુધારો કરો છો, તો તમે વેચાણ દીઠ બનાવવા માટેના સંપત્તિ સંપર્કોની સંખ્યા ઘટાડશો - સારમાં, વધુ સખત કામ કરતા નથી, સખત નથી.