મૂલ્યવર્ધિત વેચાણ આ દિવસોમાં સૌથી વધુ લોકપ્રિય વેચાણ પૈકીનું એક બની ગયું છે, જેમ કે સલાહભર્યું વેચાણની અનિવાર્ય ઉત્ક્રાંતિ. મૂલ્યવર્ધિત વેચાણમાં, વેચાણકર્તા ઉત્પાદન અથવા સેવા પ્રદાન કરે છે પણ પછી તે ઉત્પાદનને ભવિષ્યમાં સંભવિત બનાવવા માટે અનન્ય બનાવે છે. મૂલ્યવર્ધિત વેચાણથી તમે સ્પર્ધાથી તમારા ઉત્પાદનને અલગ પાડવામાં પણ મદદ કરી શકતા નથી, તે પણ ખરીદદારોને ઇન્ટરનેટ પર તેમની ખરીદી કરવાને બદલે તમારી પાસે આવવા પ્રોત્સાહિત કરે છે.
તમે તમારા વેચાણની પિચમાં ઉમેરો કરો છો તે પ્રકારનો પ્રકાર તમે વેચતા ઉત્પાદનના પ્રકારનાં આધારે બદલાઇ શકે છે ગ્રાહકને કિંમત ખરીદવા પ્રોત્સાહિત કરવામાં સહાય માટે મૂલ્ય આઇટમ અનન્ય (અથવા ઓછામાં ઓછા અસામાન્ય) અને મૂલ્યની હોવી જોઈએ. કેટલાક મૂલ્ય વસ્તુઓ એક બજારમાં ખરીદદારો માટે અત્યંત ઉપયોગી તરીકે જોવામાં આવશે પરંતુ ખરીદદારોને બીજામાં નાલાયક લાગશે, તેથી તમારા સંભાવનાઓને અને તમારી પસંદગીને સારી રીતે જાણવું મૂલ્યવર્ધિત વેચાણનું મુખ્ય ભાગ છે.
વેચાણ માટે સૌથી મુશ્કેલ પ્રકારનું ઉત્પાદન એ કોમોડિટી છે. કોમોડિટીઝ પ્રોડક્ટ્સ અથવા સેવાઓ છે કે જે ખરીદદાર માને છે કે તે કોની વેચે છે તેની બરાબર તે જ છે. આ સામાન્ય રીતે સસ્તી ઉત્પાદનો છે જે બજાર પર ખૂબ જ લાંબા સમયથી ચાલી રહ્યા છે. દાખલા તરીકે, ગેસોલીન એક કોમોડિટી છે, તેથી કોઈ વ્યક્તિ તેની કારની ટાંકી ભરવાનું વિચારી રહી છે, સામાન્ય રીતે ગેસ સ્ટેશન પર સૌથી નીચા ભાવે જશે.
જો તમે કોમોડિટી વેચતા હોવ, તો તમારી શ્રેષ્ઠ બીટ વેલ્યૂ વસ્તુઓ ઓફર કરે છે જે ઓછા ખર્ચ અને / અથવા બચત સમય સંબંધિત છે.
આવી મૂલ્ય વસ્તુઓમાં ઝડપી ડિલિવરી, ઝડપી અને સહેલાઈથી બદલી શકાય તેવી ક્ષમતા, ઘટાડો ફી અને તેથી વધુ સમાવેશ થાય છે. કસ્ટમાઇઝ્ડ પેકેજ બનાવવા માટે તમે કોમોડિટી પ્રોડક્ટ્સને જૂથબદ્ધ કરવાનો પણ પ્રયાસ કરી શકો છો જે તમારા ભાવિ જરૂરિયાતોને બરાબર ફિટ કરશે. અલબત્ત, જો તમે તમારા ઉત્પાદનને અલગ પાડવાના માર્ગ સાથે આવી શકો છો, તો તે બધાનો શ્રેષ્ઠ અભિગમ છે.
સસ્તી ઉત્પાદનો કે જે બજારમાં નવા હોય તે સામાન્ય રીતે વેચવા માટે સરળ હોય છે કારણ કે તેઓ હજુ સુધી કોમોડિટીની સ્થિતિ સુધી પહોંચી નથી. કારણ કે ઉત્પાદન એકદમ સસ્તું છે, સંભાવના નથી લાગશે કે આ ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે તે એક વિશાળ જોખમ છે. નવા, સસ્તો ઉત્પાદનો માટે મૂલ્ય એડ-ઑન્સ, ટ્રેન્ડી અને પ્રારંભિક સ્વીકારનાર હોવાના વિચાર પર કેન્દ્રિત હોય છે. તમે સરળ સેટઅપ અને ઇન્સ્ટોલેશનથી સંબંધિત મૂલ્ય વસ્તુઓ પણ પ્રદાન કરી શકો છો - ઉદાહરણ તરીકે, કોઈ વધારાની કિંમતે કોઈ વ્યાવસાયિક ઇન્સ્ટોલેશન અને છ મહિનાની ટેક સપોર્ટ.
ખર્ચાળ, સ્થાપિત પ્રોડક્ટ્સ સામાન્ય રીતે કોમોડિટીઝ બની નથી કારણ કે તે આવા મોટા રોકાણ છે કે જે કંપનીઓ વેચાણ કરે છે તે આ ઉત્પાદનોને અલગ પાડવા માટે એક ખાસ પ્રયાસ કરે છે. જો કે, કારણ કે તે ખૂબ ખર્ચાળ છે, તમે ઊંચા સ્પર્ધાત્મક દબાણ અને લાંબા વેચાણ ચક્ર પર ગણતરી કરી શકો છો કારણ કે ખરીદદારો શ્રેષ્ઠ સોદો શોધી કાઢે છે.
કાર આ પ્રકારની પ્રોડક્ટનું સારું ઉદાહરણ છે. આ પ્રકારની પ્રોડક્ટ્સ માટે મૂલ્ય વસ્તુઓ અત્યંત મહત્વપૂર્ણ છે અને ઘણી વખત તે ઉત્પાદનને કસ્ટમાઇઝ કરવાની આસપાસ અને / અથવા ઘટાડાનો ખર્ચ કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે ડઝનેક વિકલ્પોની ઓફર કરી શકો છો જેથી ખરીદદારો તેઓ જે સુવિધાઓ જોઈતા હોય તે મેળવી શકે. અન્ય વેલ્યુ વસ્તુઓમાં ખરીદદારના સ્પષ્ટીકરણોને પૂરી કરવા માટે ઉત્પાદનને કસ્ટમ-ડિઝાઈઝિંગ, જાળવણી અને રિપ્લેસમેન્ટ ભાગો જેવા મફત સેવાઓ અને ઝડપી, અનુકૂળ ડિલિવરી ઓફર કરવામાં આવી શકે છે.
પ્રોડક્ટ્સ જે બંને નવા અને મોંઘા છે તેઓ ખરીદનારના દૃષ્ટિકોણથી સૌથી જોખમી છે. પરંતુ તેઓ ગ્રાહકોને સૌથી વધુ તક આપે છે, તેથી જો તમે સંભવતઃ પરિવર્તનની કુદરતી અને અનિવાર્ય ભય દૂર કરી શકો, તો તમે આવા ઉત્પાદનો સાથે મહાન સફળતા મેળવી શકો છો. આ પ્રકારની પ્રોડક્ટ્સ માટે કિંમત ઍડ-ઑન્સ કટીંગ ટેકનોલોજી પર ભાર મૂકે છે, આવા ઉત્પાદનો ખરીદવાની પ્રતિષ્ઠા, અથવા (સર્વશ્રેષ્ઠ) પ્રોસ્પેક્ટ માટે ખરીદીના જોખમ ઘટાડવા માટે મદદ કરે છે.
ઉદાહરણોમાં પ્રવર્તમાન પ્રણાલીઓમાં ચોક્કસ સ્તરના સુધારાની બાંયધરી શામેલ હોઈ શકે છે (દા.ત. "વિજેટનો આ નવો વર્ગ ઓછામાં ઓછો 30% જેટલો તમારા ઉત્પાદનમાં વધારો કરશે"), ઉત્પાદન ઉપયોગ પર મફત તાલીમ, મોડ્યુલર સિસ્ટમ્સ કે જે વિસ્તૃત અથવા ઘટાડી શકાય છે. ગ્રાહક જરૂરિયાતો, અને તેથી પર.