તમારી સેલ્સ પાઇપલાઇન મેનેજિંગ

લગભગ દરેક વિક્રેતાને ક્વોટાના સમૂહને જવાબદાર ગણવામાં આવે છે. કમિશન સામાન્ય રીતે તે ધ્યેય માળખું સાથે જોડાયેલા હોય છે, જેનો અર્થ છે કે સેલ્સપીપલો ખૂબ જ તે ક્વોટાને પહોંચી વળવા અને ઓળંગી જવા માટે પ્રેરિત છે. આ કેચ એ છે કે પાઇપલાઇન મેનેજમેન્ટ પ્લાન વિના તે ક્વોટાને પહોંચી વળવાનો પ્રયાસ કરવો અત્યંત જોખમી છે.

એક સેલ્સપર્સરે અત્યાર સુધી કરેલા કેટલા વેચાણની વાકેફ હોવા જોઈએ, તે વર્તમાનમાં પ્રક્રિયામાં રહેલા તેમનાં વેચાણમાંથી કેટલી અપેક્ષા રાખી શકે છે, અને કેટલી વાર તેને સ્ક્રેચમાંથી બિલ્ડ કરવાની જરૂર છે

કાળજીપૂર્વક આયોજન વધારાના બોનસ સાથે આવે છે - તે પલંગ અથવા અછત ચક્રની બદલે વેચાણની સતત પ્રવાહ તરફ દોરી જાય છે, જે નબળી પાઈપલાઈન મેનેજમેન્ટ સાથે જોડાય છે.

ખાતરી કરો કે તમે નિર્ણય મેકર સાથે વાત કરો છો

તમારી પાઇપલાઇનને નિયંત્રિત કરવાનું તમારા નવા લીડ સાથે ખૂબ પ્રથમ સંપર્કથી શરૂ થાય છે. તમે વાતચીત ખોલી અને લીડની રુચિને ઉજાગર કર્યા પછી, પરંતુ નિમણૂકની સુનિશ્ચિત કરવાનું શરૂ કરતા પહેલાં, ખાતરી કરો કે તમે એવા વ્યક્તિ સાથે વાત કરી રહ્યાં છો કે જે તમારી પાસેથી ખરીદવાનો અધિકાર ધરાવે છે. આ સામાન્ય અર્થમાં જેવા ધ્વનિ શકે છે, પરંતુ એક આકર્ષક સંખ્યામાં સેલ્સસીપલ સમય અને ઊર્જાના વિશાળ પ્રમાણમાં ખર્ચ કરશે, માત્ર તે જાણવા માટે કે તેઓ ખોટા વ્યક્તિ સાથે બોલી રહ્યા છે.

એકવાર તમે નક્કી કર્યું છે કે તમારી પાસે ફોન પર વાસ્તવિક નિર્ણય નિર્માતા છે, સંભવિત વેચાણની તીવ્રતા શોધવા માટે કેટલાક પ્રોબિંગ પ્રશ્નો પૂછો. આદર્શરીતે, તમે શોધવા માગો છો (1) ભાવિનો ખર્ચ કેટલો છે અને (2) તે નિર્ણય લેવા અને વેચાણ બંધ કરવા માટે કેટલો સમય લેશે.

વ્યવહારમાં, તમે લગભગ ચોક્કસપણે બહાર આવી શકતા નથી અને આ સંવેદનશીલ પ્રશ્નોને સંબંધમાં શરૂઆતમાં પૂછી શકો છો, જેથી તમારે ધારની આસપાસ સંકેત કરવાની જરૂર પડશે. તમે ભૂતકાળમાં જે વસ્તુઓ ખરીદી છે તે વિશે પૂછીને તમે તેમના બજેટનો અનુભવ કરી શકો છો અને સંભવિતતાની ત્વરિતતાના સ્તરની શોધ કરીને તમે તેમની સમયમર્યાદા સમજવા સક્ષમ થઈ શકો છો.

દ્વારા અનુસરો

પ્રારંભિક સંપર્ક કર્યા પછી, ફોલો-થ્રુ એક સારા નિષ્કર્ષ તરફ વેચાણની ગતિમાં એક મુખ્ય પરિબળ છે શક્ય તેટલી વહેલી તકો સાથે તમારી એપોઇન્ટમેન્ટ્સની સૂચિબદ્ધ કરો અને માહિતી માટે કોઈપણ વિનંતીઓનો તરત જવાબ આપો. અને તમારી મુલાકાતની ઝડપી રીમાઇન્ડર સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ પહેલાંના દિવસે કૉલ કરવા અને ઇમેઇલ કરવાનું ભૂલશો નહીં. હા, આ ભાવિને તમારા પર રદ કરવાની તક આપે છે, પરંતુ કોઈ આશા વેચાણની વેચાણ પર એક કલાક બતાવવા કરતાં અને તે બગાડ કરતાં તે વધુ સારું છે. અને જ્યારે નિમણૂક સમાપ્ત થાય, ત્યારે ફોલો-થ્રુ ચાલુ રહેવું જોઈએ.

મફત પરીક્ષણ અને ડેમો

જયારે સંભાવના તેના મનને ધ્યાનમાં રાખવામાં ધીમા હોય છે, ત્યારે ગાજર અથવા બેને ઝૂલતા પ્રયાસ કરો. આ હેતુ માટે મફત ટ્રાયલ અને જનતા આદર્શ છે, કારણ કે એકવાર સંભવતઃ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાનો ઉપયોગ કર્યો છે તે પછી તેની સાથે વળગી રહેવું અને ખરીદી કરવી વધુ છે. ફ્રીમિયમ - નાના, ભાવિ માટે કોઈ જવાબદારી ભેટ - તટસ્થ ગિયરની વેચાણને બહાર લાવી શકે છે.

તમારી પ્રોસ્પેક્ટ્સ ટ્રૅક કરો

છેવટે, આ પ્રક્રિયાના દરેક તબક્કે તમારી પાસે કેટલી સંભાવના છે તે અંગેનો નજર રાખો. જો તમારી પાસે ઘણી બધી સેલ્સ છે જે બંધ કરવાની નજીક છે પરંતુ કોઈ એપોઇંટમેંટ સુનિશ્ચિત નથી, તો તમારે ઘણાં બધાં કોલ્ડ કોલિંગ કરવાની જરૂર છે જો તમે વિપરીત પરિસ્થિતિમાં છો, તો ઠંડા કોલ્સ પર કાપ મૂકશો અને સંશોધન અને રજૂઆત ટચ-અપ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો.

દરેક સંભાવના માટે અપેક્ષિત અંદાજપત્રની નોંધ કરવાનું ભૂલશો નહીં, કારણ કે ખરેખર મોટો વેચાણ બે અથવા ત્રણ નાના મૂલ્યોનું મૂલ્ય હોઇ શકે છે.

તમારી મેટ્રિક્સ પર નજર રાખવાનું પણ તમને તમારી વેચાણની વ્યૂહરચનાઓમાંની કોઈપણ નબળાઈઓથી પરિચિત થવા માટે મદદ કરી શકે છે. હમણાં પૂરતું, જો તમે ઘણી ઍપોઇન્ટમેન્ટ્સનો શેડ્યૂલ કરો છો, પરંતુ તેમાંના થોડાને વાસ્તવિક વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરો છો, તો તે તમારી ક્લોઝિંગ કુશળતાને બ્રશ કરવાનો સમય છે. તમારી તકનીકની શરૂઆતમાં તમારી સમસ્યાઓની તપાસ કરવી અને ફિક્સિંગ કરવી - તે પહેલાં તમારી અંતિમ સંખ્યાઓ પર અસર થાય તે પહેલાં - તમને તમારા વેચાણ મેનેજર સાથે તે બેડોળ ચર્ચાઓમાંથી બહાર નીકળે છે!