સેલ્સ ઇનટુ કોલ્ડ કોલ્સ ચાલુ કરો
સેલ્સ એ સંખ્યાઓ ગેમ છે વધુ સંભવિત ક્લાઈન્ટો તમે પહોંચો છો, વધુ વેચાણ તમે કરી શકો છો, પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે તમે ગુણવત્તા તરફેણમાં ગુણવત્તાને અવગણી શકો છો જેમ જેમ તમે ઠંડા કોલિંગ પર વધુ સારી રીતે મેળવી શકો છો, તેમ છતાં તમે શોધી શકો છો કે તમારે તમારા સેલ્સ ક્વોટાને મળવા માટે પૂરતી નિમણૂંકો મેળવવા માટે ઓછા કૉલ્સ કરવાની જરૂર છે - અથવા તો તે કરતાં પણ વધુ છે કલાને રિફાઇન કરવામાં તમારી સહાય માટે અહીં કેટલીક ફોન વેચાણ ટિપ્સ છે
01 15 સેકન્ડ કે ઓછામાં તેમનું ધ્યાન મેળવો
તમારા પ્રારંભિક નિવેદનમાં ધ્યાન ખેંચવું જોઈએ અને તેને સાંભળી રાખવાનું કારણ આપો. તે તેને વિચારવું જોઈએ, "ઠીક છે, હું પછીથી અન્ય રમકડા ખરીદી શકું છું. હું આ સાંભળવા માંગુ છું."
02 ઉત્તેજના બનાવો
પોતાને આ વિચારમાં રાખો: તમારી પાસે એક ઉત્કૃષ્ટ ઉત્પાદન છે જે તમારા ગ્રાહકોના જીવનમાં મોટા પ્રમાણમાં સુધારો કરશે. તમે વ્યક્તિને આ અદ્ભુત પ્રોડક્ટ વિશે કહીને એક વિશાળ ભેટને લીટીના અન્ય ભાગ પર આપવા જઈ રહ્યાં છો. ખાતરી કરો કે ઊર્જા અને ઉત્સાહ તમારા અવાજની સ્વરમાં આવે છે, પરંતુ તે વધુપડતું નથી. કાર્નિવલ હોકરની જેમ અવાજ ઉઠાવવો તેને બંધ કરી શકે છે. વાતચીત માટે ધ્યેય, જેમ કે તમે કોફી પર તમારા શ્રેષ્ઠ મિત્ર સાથે એક મહાન ટિપ શેર કરી રહ્યાં છો.
03 પ્રોસ્પેક્ટ મિરર
લોકો અન્ય લોકો સાથે ખૂબ આરામદાયક વ્યવહાર છે જે તેમના જેવા જ છે. જેમ કે તમે વાત કરી રહ્યાં હોવ તે પ્રમાણે તમારા સંભાવનાનો ઉપયોગ કરેલા કેટલાક શબ્દો અથવા શબ્દસમૂહોને નીચે કહો. હવે તેમને તમારા પિચમાં કામ કરો. હા, તેમાં મલ્ટી ટાસ્કિંગનો થોડો સમાવેશ થાય છે, પરંતુ તે મૂલ્યવાન હશે. તમારા સંભવિત ગ્રાહકના કદ, ઝડપ અને અવાજની સ્વર તેમજ તેની સાથે મેળ ખાવાનો પ્રયત્ન કરો, પરંતુ વ્યંગચિત્રના બિંદુને નહીં. જો તમે તે રેખા પાર કરો છો, તો તમે અપમાન કરો છો. વેચાણ હારી ગયું
04 તેમના પ્રિય વર્ડનો ઉપયોગ કરો
અભ્યાસોએ દર્શાવ્યું છે કે વ્યક્તિનું પ્રિય શબ્દ તેના પોતાના નામ છે, તેથી શક્ય તેટલું જલદી તમારા ભાવિનું નામ મેળવો અને તેને નોંધી લો. હવે કૉલ દરમિયાન ઓછામાં ઓછા ત્રણ વખત તેનો ઉપયોગ કરો. તે અવિવેકી લાગે શકે છે, પરંતુ આ તમને તમારા સંભાવના સાથે સંબંધ બાંધવા મદદ કરશે.
05 કોઈ જવાબ માટે કોઈ ન લો
ઘણાં સંજોગો પ્રતિબિંબીત રીતે કહેશે કે "હું રસ નથી ધરાવતો" અથવા "હું વ્યસ્ત છું" બીજાને ખબર પડે છે કે તેઓ માત્ર ઠંડા કોલ માટે ફોન લેવામાં આવ્યા છે. તેઓ તમને આપે છે તે સાંભળવા પહેલાં તેઓ તમને શટ ડાઉન કરશે અટકી નહીં તેના બદલે ઓપન-એન્ડેડ પ્રકરણ સાથે સીધા આના પર જાવ, એવી કોઈ વસ્તુ જે વાતચીતને બાંધી શકે છે. એક પ્રશ્ન માટે જાઓ કે જે તમારી સંભાવનાને બંધ કરી દો અને ડિસ્કનેક્ટ થતા પહેલા વિચારશે. શક્યતાઓમાં "હમણાં તમારી સૌથી મોટી સમસ્યા શું છે?" અથવા "તમારા ગોલ શું છે?"
06 લાગણીનો ઉપયોગ કરો
તમારા ભાવિમાં લાગણીને પ્રેરિત કરો - તમારા ઉત્પાદન વિશે ખુશ લાગણીઓ, તે ન હોવા વિશે ખરાબ લાગણીઓ. સ્ટોરીલીંગ ખૂબ અસરકારક છે, તેથી તમારા અન્ય ગ્રાહકો વિશે ટુચકો અથવા બેમાં ટૉસ અને કેવી રીતે તમારા ઉત્પાદનમાં તેમના જીવનમાં સુધારો થયો છે.
07 મૂલ્ય પ્રદાન કરો
તમારા સંભવિત ગ્રાહકને કંઈક ઉપયોગી પ્રદાન કરો, ભલે તે તમારા ઉત્પાદનને ખરીદવાનું સમાપ્ત ન કરે. આ મફત નમૂનાથી નો-સ્ટ્રિંગ્સ-જોડાયેલ ટ્રાયલ અવધિ સુધીનો હોઈ શકે છે. તમારા ભાવિ માટે મૂલ્યનું કંઈક આપવું તે એક લાગણી બનાવે છે જે તે તમને "બાકી" કરે છે
08 દરેક પ્રોસ્પેક્ટ બંધ કરો
અંતિમ ઉપાય તરીકે, પાછા કૉલ કરવા માટે વધુ સારા સમય માટે પૂછો. શક્ય છે કે તમે ખરેખર ચોક્કસ ક્ષણ પર કૉલ કર્યો હતો કે લેબ્રાડોરે વ્યક્તિના બાળકની ફ્રિસબી સાથે બોલ લીધો હતો. તે જાણે છે કે તે એક દુ: ખી રાત માટે છે, જો તે પાછો ન મેળવે. આ તેની ટોની યાદી પર તમને છેલ્લા સ્થાને લઈ જાય છે જો તમને તમારા ફોન પિચ કરવાની તક મળી ન હોય, તો તમે ફરીથી કૉલ કરી શકો છો તે શોધવાનો પ્રયાસ કરો, અથવા - વધુ સારું હજી - સંપૂર્ણ પ્રસ્તુતિ બનાવવા માટે તેમની સાથે મળો.