ગ્રેટ સેલ્સ લેટર કેવી રીતે લખવું

ડાયરેક્ટ મેઇલ વેચાણ તકનીક તરીકે મૃત નથી, તેમ છતાં કેટલાક નિષ્ણાતો એવું વિચારે છે કે તે રીતે તેનું સંચાલન થાય છે. તેટલા સમય માટે, તમારા ઉત્પાદનમાં સંભવિત પરિચિત અને રસ દર્શાવવા માટે વેચાણ પત્ર ઉત્તમ રીત હોઈ શકે છે.

હેડલાઇન

ચાલો હેડલાઇનથી શરૂઆત કરીએ. આ તમારા અક્ષરનો સૌથી મહત્ત્વનો ભાગ છે. શા માટે? કારણ કે તે પ્રથમ વસ્તુ છે, મોટા ભાગની સંભાવના વાંચશે. જો હેડલાઇન તેમને પડાવી લેતાં નથી, તો તમારું પત્ર સીધા જ ગોળ ફાઇલમાં જશે નહીં.

હેડલાઇનમાં તમારો મજબૂત વિચાર અથવા ઉત્પાદનનો લાભ મૂકો. દરેક સંભવિત લાભને કાબૂમાં લેવાનો પ્રયત્ન કરશો નહીં, ફક્ત શ્રેષ્ઠ પસંદ કરો અને તેની આસપાસનું એક હેડલાઇન બનાવો. ટૂંકી હેડલાઇન્સ શ્રેષ્ઠ છે કારણ કે તેઓ વાંચવામાં સરળ છે. જો તમને ખાતરી ન હોય કે ક્યાં શરૂ કરવી છે, તો તમારા સ્થાનિક કરિયાણાની દુકાનમાં સફર કરો અને ચેક-આઉટ એઇલ્સમાં સામયિકના આવરણને સ્કેન કરો. કવર "કૉલઆઉટ્સ" ને તમારું ધ્યાન ખેંચવા માટે રચવામાં આવે છે - કારણ કે તે ઘણી વાર એકમાત્ર અર્થપુસ્તિકા એડિટર્સને તમને વેચવા પડે છે

શરીર

એકવાર તમારું હેડલાઇન પૂર્ણ થઈ જાય, પછી તમે શરીર પર ખસેડી શકો છો. વાર્તા કહેવાના એક અસરકારક વ્યૂહરચના છે - લોકો તેમના જેવા લોકોની વાર્તાઓમાં રસ ધરાવતા હોય છે. અમે કથાઓ મનોરંજન તરીકે વિચારીએ છીએ, તેથી અમે તેમને સીધી વેચાણની નકલ કરતા વધુ વાંચવાની શક્યતા ધરાવીએ છીએ. સંભાવનાની લાગણીઓને શામેલ કરવા માટેની વાર્તાલાપ પણ એક મહાન માર્ગ છે અને જો તમે તે ન કરો તો, તમારી પાસે સારા પ્રતિસાદ દર હોવાની શક્યતા નથી.

બે મૂળભૂત ભાવનાત્મક વેચાણ વ્યૂહરચનાઓ છે : આશા પર રમે છે અને ભય પર રમતા.

જો તમે તમારા ભાવિની આશા પર રમવાનું પસંદ કરો છો, તો તમે તમારા ઉત્પાદનને ખરીદ્યા પછી વ્યક્તિનું જીવન કેટલું સરસ હશે તે ચિત્રને ચિત્રિત કરો છો. વધુ સ્પષ્ટ અને વિગતવાર છબી, વધુ સારી. જો તમે તેમના ભય પર રમી રહ્યા હોવ તો, કેટલીક ભીષણ વસ્તુઓનું વર્ણન કરો, જે સંભવિત સાથે થઇ શકે છે ... અને પછી સમજાવો કે તમારું ઉત્પાદન તેમને કેવી રીતે રોકી શકે છે.

ફકરા ટૂંકા રાખો, જેથી તેઓ વાંચવા માટે સરળ, તમારા લાભ શબ્દો ઉપેક્ષા કરશો નહીં - અનુકૂળ, નાણાં બચાવે છે, સુરક્ષિત, વગેરે - અને હંમેશાં ક્રિયા માટે કોલનો સમાવેશ કરે છે. જો તમે તમારી સંભાવનાને કહો નહીં કે આગળ શું કરવું જોઇએ, તો સૌથી વધુ સ્પષ્ટ રીતે લખાયેલ વેચાણ પત્ર પહોંચાડવામાં નિષ્ફળ જશે.

કાર્ય માટે બોલાવો

તમારા ભાવિને વિવિધ પ્રતિભાવ વિકલ્પો (ફોન, ઇમેઇલ, વેબસાઇટ, ફેક્સ, પોસ્ટકાર્ડ, વગેરે) આપો. તમારે પ્રત્યેક પ્રતિસાદ વિકલ્પ શામેલ કરવાની જરૂર નથી પરંતુ ઓછામાં ઓછા ત્રણ પ્રયાસ કરવાનો છે. તમારા સંભાવનાઓને તમારા સંપર્કમાં રહેવા માટે શક્ય તેટલી સરળ બનાવવાનો વિચાર છે.

સમાપ્ત? અક્ષરને મોટેથી વાંચવા પ્રયાસ કરો સ્થાનો જ્યાં તમારા નકલ ક્ષતિગ્રસ્ત છે શોધવામાં તે એક મહાન માર્ગ છે. ધ્યેય એક પત્ર છે જે સરળ રીતે વહે છે, સ્પષ્ટપણે લખવામાં આવે છે અને તે દરમિયાન રસપ્રદ છે.