અસરકારક વેચાણ યોજનાના તત્વો જાણો

સેલ્સ પ્લાન બધા વેચાણકારો માટે એક નિર્ણાયક સાધન છે. તમારી કંપનીની જગ્યાએ વેચાણ યોજના હોઈ શકે છે, અને જો તમે ચોક્કસપણે તેને શીખવા અને તેનું અનુસરણ કરવાનું એક બિંદુ બનાવવું જોઈએ. પરંતુ જો તમારી પાસે વ્યકિતગત વેચાણ યોજના ન હોય તો, તમે આગલા સ્તર પર તમારા વેચાણને વેગ આપવા માટે એક તક ગુમાવી રહ્યાં છો.

એક સારા વેચાણ યોજનાના બે મુખ્ય ઘટકો

સારું વેચાણ યોજના બે મુખ્ય ઘટકો ધરાવે છે: વેચાણની વ્યૂહરચનાઓ અને વેચાણની વ્યૂહરચનાઓ

વ્યૂહરચનાઓ અને યુક્તિઓ લશ્કરી શબ્દો યુદ્ધ યોજનાને વર્ણવવા માટે ઉપયોગમાં લેવાય છે. વ્યૂહરચના પોતે યુદ્ધ વિશે છે: નેતાઓ શું પરિપૂર્ણ કરવા માંગે છે, અને કઈ લડાઈઓ તેઓ લડવા માટે પસંદ કરે છે. યુક્તિઓ એ નક્કી કરે છે કે વ્યક્તિગત યુદ્ધ કેવી રીતે લડ્યું છે. તેથી વ્યાપારની દ્રષ્ટિએ, એક વ્યૂહરચના તમારા સમુદાયના લોકોને તમારી કંપની વિશે જણાવવા માટે હોઈ શકે છે, જ્યારે સંકળાયેલી વ્યૂહમાં વાણિજ્ય મીટિંગમાં ચેમ્બરમાં હાજરી, સ્થાનિક કાગળમાં જાહેરાત મૂકીને, તમારા વ્યવસાયના સ્થળે એક ઇવેન્ટ સેટ કરી શકે છે. , દ્વાર બારણું, વગેરે.

સેલ્સ યોજનાઓ નવી બિઝનેસ વૃદ્ધિની વ્યૂહરચનાઓ અને વ્યૂહરચનાઓ અને પ્રવર્તમાન બિઝનેસ વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓ અને રણનીતિઓ (દા.ત. પહેલાથી જ ગ્રાહકોને વધારાના ઉત્પાદનો વેચવા) માં તૂટી જાય છે. આ ચાર ઘટકો તમારી વેચાણ યોજના માટે એક માળખું પૂરું પાડે છે, અને તે બધાને શામેલ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. જો કે, આ ઘટકોને તે રીતે પ્રાયોગિક બનાવવા માટે તમારા પર છે કે જે તમને સમજાવશે.

જો તમે તાજેતરમાં તમારા હાલના ગ્રાહકોને હચમચાવી લીધા છે, તો તમે કદાચ નવા લોકોને હસ્તગત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માગો છો. જો તમે હમણાં જ એક નવું પ્રોડક્ટ લોન્ચ કર્યું છે જે હાલના પ્રોડક્ટ સાથે ઝૂંટવી લે છે, તો તમારા સેલ્સ પ્લાનને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ અને તેને વર્તમાન ગ્રાહકોને વેચવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.

સ્વયંને સેલ્સ ક્વોટા, ટેરિટરી અને પ્રોડક્ટ્સ અને સેવાઓ સાથે પરિચિત બનાવો

તમે તમારી વેચાણ યોજના બનાવતા પહેલાં, તમારે ત્રણ મહત્ત્વની વિગતોથી ગાઢ રીતે પરિચિત હોવા જોઈએ: તમારા સેલ્સ ક્વોટા, તમારા સેલ્સ ટેરિટો અને તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓની લાઇન.

તમારા સેલ્સ ક્વોટાને સમજવાથી તમને એક પ્લાન બનાવવામાં મદદ મળશે જે તમારા મેનેજરને ખુશ કરશે, અને તમને એક યોજના તૈયાર કરવા માટે પણ સક્ષમ બનાવશે જે તમારા કમિશનને મહત્તમ કરશે - જે તમને ખુશ કરશે. તમારા પ્રદેશને જાણવાનું તમને તમારા સાથી સેલ્સપૉઇલ્સના અંગૂઠા પર પગપેસારો કરવાથી રાખે છે. અને તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને જાણીને તમને તમારી સંભવિત જરૂરિયાતોને વ્યાખ્યાયિત કરવામાં મદદ કરે છે, જે તમને કેવી રીતે અને કેટલી વેચી શકે તેનું એક વાસ્તવિક દ્રષ્ટિકોણ આપે છે.

તમારી સેલ્સ પ્લાનમાં સુધારો

શ્રેષ્ઠ વેચાણ યોજનાને નિયમિત પુનરાવર્તન કરવાની જરૂર પડશે. તમારા ક્વોટામાં ફેરફારો, તમારી પ્રોડક્ટ લાઇન, તમારી હાલની ગ્રાહક આધાર, તમારા ઉદ્યોગ - પણ આર્થિક અપ્સ અને ડાઉન્સ તમારા વેચાણ યોજનામાં ગોઠવણ માટે કૉલ કરી શકે છે ખૂબ જ ઓછામાં ઓછા, તમારે તમારા પ્લાનની ત્રિમાસિક સમીક્ષા કરવી જોઈએ અને નક્કી કરવું જોઈએ કે તમારે કોઈપણ ફેરફારો કરવા જરૂરી છે. વેચાણની યોજનાનો વિચાર કરો, જેમાં વસવાટ કરો છો દસ્તાવેજ, પથ્થરમાં કંઇક નહીં.

જો તમને તમારી સેલ્સ વ્યૂહરચનાઓ અને રણનીતિઓનો નિર્ણય કરવામાં મુશ્કેલી હોય, તો તમારા સેલ્સ મેનેજર એ એક ભયંકર સ્રોત છે તેણી સામાન્ય રીતે કંપની-વ્યાપીના સેલ્સ ગોલની વધુ સારી સમજણ ધરાવે છે અને આ લક્ષ્યાંકોને પહોંચી વળવા માટે તમારી વેચાણની યોજના તૈયાર કરવામાં તમારી સહાય કરી શકશે, જ્યારે તમારી અનન્ય તકોમાં વધુ વધારો કરશે. તમારી સેલ્સ ટીમના અન્ય સભ્યો પણ મદદ કરી શકે છે

તમારા સ્ટાર સેલ્સપ લોકોને તેમની વેચાણ યોજનામાં શામેલ કરો છો તે પૂછો, અને તમારી વ્યૂહરચના વિકસાવવા માટે એક કૂદ-બંધ બિંદુ તરીકે આ વ્યૂહનો ઉપયોગ કરો.

તમને પ્રારંભ કરવા માટે, અહીં ઉપયોગી વેચાણની વ્યૂહરચનાઓ અને તેમની વ્યૂહના કેટલાક ઉદાહરણો છે.

• મારા ક્વોટાને 25 ટકાથી હરાવો: પચાસ શુધ્ધ કોલ્સ એક સપ્તાહમાં કરો, સંભવિત સંભાવનાઓ સાથે વીસ ફેસ-ટુ-ફેસ સંપર્કો બનાવો, દર અઠવાડિયે ચાર એપોઇન્ટમેન્ટ્સ સેટ કરો, દર અઠવાડિયે સંભવિત સંભાવનાઓ પર ચાળીસ ઈમેઈલ શુભેચ્છાઓ મોકલો.
• મારા વર્તમાન ગ્રાહકોને એક નવી પ્રોડક્ટની સરેરાશ વેચો: એક એકાઉન્ટ મૂલ્યાંકન સૂચવીને દર અઠવાડિયે પચાસ અક્ષરો મોકલો, તેમની દરજ્જા માટે પાંચ ગ્રાહકોને કૉલ કરો, કોઈ પણ પ્રશ્ન અથવા ચિંતાઓના જવાબ આપવા માટે ખરીદીના બે સપ્તાહની અંદર દરેક નવા ગ્રાહકનો સંપર્ક કરો.
• સ્થાનિક ગ્રાહકોનો મારો આધાર વધારો: બાર નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સમાં ભાગ લો, ત્રણ સ્થાનિક બિન-નફાકારક સંગઠનો માટે સ્વયંસેવક, દરેક ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ મીટિંગમાં હાજર રહેવું.