જો તમે વેચાણ કરવા માંગતા હો તેટલું ન કરી રહ્યાં હોવ તો, તમારા નંબરોને સુધારવામાં તમારી મદદ માટે બે મૂળભૂત વિકલ્પો છે:
સ્ટ્રેટેજી # 1 એ સેલ્સપિયોપનો અપનાવનાર તે સામાન્ય રીતે પ્રથમ છે. તેનો અર્થ એ છે કે તમે કરો છો તે કુલ વેચાણની સંખ્યા વધે છે. જો તમે સામાન્ય રીતે દર મહિને 100 વિજેટ્સનું વેચાણ કરો છો, તો તમે તેને બદલે દર મહિને 125 વેચવાનો ધ્યેય સેટ કરી શકો છો. તેનો અર્થ એ કે તમારી વેચાણની પ્રવૃત્તિઓ વધારી છે (દા.ત. 50 ની જગ્યાએ 50 કોલ્સ કોલ કરવાને બદલે) અથવા તો તમારા રૂપાંતરણ દરમાં સુધારો (દરરોજ 40 કોલ્ડ કોલ્સને વળગી રહેવું, પરંતુ નવા કોલ્ડ કોલિંગ સ્ક્રિપ્ટમાં ફેરફાર કરવો જે તમને નિમણૂંકોની ઊંચી ટકાવારી આપે છે) .
સ્ટ્રેટેજી # 2 થોડી વધુ સૂક્ષ્મ છે પરંતુ તે એક મોટી આવક બૂસ્ટર બની શકે છે. તમારા કુલ વેચાણની સંખ્યાને વધારીને બદલે, તમે તમારા વેચાણની ગુણવત્તા વધારવાનો પ્રયાસ કરો છો. તમે તે ઉત્પાદનો અને સેવાઓને વેચવા પર ધ્યાન કેન્દ્રીત કરો છો જે ઉચ્ચ નફો માર્જિન પરત કરે છે. તેથી તમારા માસિક ધ્યેયને 100 થી 125 સુધી ઉતારી લેવાને બદલે, તમે તમારા સેલ્સના વિરામ જોવા અને પ્રીમિયમ સેલ્સની ટકાવારીમાં વધારો કરવાનો પ્રયત્ન કરશો.
જો તમે 75 નિયમિત વિજેટ્સ અને દર મહિને 25 પ્રીમિયમ વિજેટ્સ વેચી રહ્યાં છો, તો તમે તેના બદલે 50 નિયમિત અને 50 પ્રીમિયમ વિજેટ્સનું વેચાણ કરવાનું લક્ષ્ય રાખશો. આ કારણ એ છે કે તમે વ્યૂહરચના # 1 કરતાં મોટી નફો કમાવી શકો છો તે છે કે નફાના માર્જિન નીચા-કિંમતની રાશિઓ કરતાં ઊંચી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પર સામાન્ય રીતે વધારે હોય છે.
તેથી તમારા વર્તમાન પરિસ્થિતિમાં તમારા માટે એક સારી વ્યૂહરચના છે? તમારે નક્કી કરવા માટે તમારી સેલ્સ પ્રવૃત્તિઓ અને મેટ્રિક્સને નજીકથી જોવું પડશે.
પ્રથમ, બેસી જાઓ અને તમારા દૈનિક ઑન-ધ-જોબ પ્રવૃત્તિઓની સૂચિ બનાવો. આદર્શરીતે, તમે દરેક કાર્ય પર તમે કેટલો સમય વિતાવવો છો તે સહિત તમે જે બધું કરો છો તે લખીને થોડા દિવસોનો સમય પસાર કરશે. આ અત્યંત તીવ્ર બની શકે છે, પરંતુ પરિણામો ઘણીવાર આંખ ખોલીને છે તમે અન્ય પ્રવૃત્તિઓ (લેખન અહેવાલો, કંપનીની મીટિંગ્સમાં હાજરી આપવી વગેરે) વિરુદ્ધ વેચાણની પ્રવૃત્તિઓ (રોસપેક્ટસ, એપોઇન્ટમેન્ટ્સમાં હાજરી આપવી વગેરે) પર તમે કેટલો સમયનો ખર્ચ કરો છો તે નક્કી કરવા માગો છો.
જો તમારો વેચાણ બિન-વેચાણની ક્રિયાઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે, તો તમે ક્યાં તો તે કાર્યોને અન્ય કોઈ વ્યક્તિને સોંપવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો અથવા ખૂણાઓને કાપવા અને સેલ્સ કાર્યો માટે વધુ સમય કાઢવા માટેના રસ્તાઓ પર કામ કરી શકો છો. સેલ્સ એ સંખ્યાઓ ગેમ છે તમે વાસ્તવિક વેચાણ-સંબંધિત પ્રવૃત્તિઓ પર જેટલો વધુ સમય પસાર કરો છો, તેટલું વધુ વેચાણ તમે કરો છો.
બીજી બાજુ, જો તમે વેચાણ પ્રવૃત્તિઓ પર ઘણો સમય વીતાવતા હોવ અને તમારી વેચાણની મેટ્રિક્સ સારી દેખાય છે (એટલે કે તમે સંભવિતતાઓના પ્રતિષ્ઠિત ટકાવારીને વેચાણમાં રૂપાંતરિત કરી રહ્યાં છો) તો પછી તેનું ધ્યાન તમારા ગુણવત્તાને ગુણવત્તા સુધી બદલવામાં સમય છે. છેવટે, $ 1 નફાના માર્જિન પર 100 વિજેટ્સનું વેચાણ લગભગ તમારા માટે અને તમારા કમિશનના ચેક જેટલું સારું છે, $ 10 નફાના માર્જિન પર 25 પ્રિમીયમ વિજેટ્સનું વેચાણ કરો.
જો તમે સેલ્સ ટીમ પર કામ કરી રહ્યા હો, તો તમે તમારા સેલ્સ મેનેજર સાથે મીટિંગ સેટ કરી શકો છો અને તેમને કહો કે તમારા માટે તે કઇ વ્યૂહરચના સારી છે તે પૂછો. સેલ્સ મેનેજર કદાચ સંપૂર્ણ કંપનીના ધ્યેયોને વધુ સારી રીતે સમજી શકશે અને તમને અલગ અલગ દૃષ્ટિકોણ પ્રદાન કરી શકે છે ... જે તમને ખોટા પથને બંધ કરવાથી દૂર રાખવામાં મદદ કરી શકે છે.
બીજો વિકલ્પ મહિનો માટે પ્રથમ વ્યૂહરચના કરવાનો પ્રયાસ છે, પછી એક મહિના માટે બીજી વ્યૂહરચના પ્રયાસ કરો, અને તમારા નંબરો તુલના. શું તમારી પાસે પ્રિમીયમની શક્યતા શોધવા માટે ખરેખર હાર્ડ સમય છે? પછી વ્યૂહરચના # 1 તમારા માટે કદાચ શ્રેષ્ઠ છે. અથવા જો તમે ખરેખર વધુ કોલ્ડ કૉલિંગ ટાઇમમાં ફિટ થવાનો સંઘર્ષ કર્યો હોય, તો તમારે કદાચ માત્રાને બદલે ગુણવત્તા વધારવા પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. દિવસની સમાપ્તિ પર, તમારી વેચાણ શૈલીમાં શ્રેષ્ઠ રીતે કાર્યરત વ્યૂહરચના તમારા માટે વધુ સારી રીતે કાર્ય કરશે.