હૃદયના હલકા માટે નથી
અથવા તે સૌથી મુશ્કેલ, સૌથી પડકારરૂપ અને મુશ્કેલ પગલા હોઈ શકે છે જે તમને તમારા કારકિર્દી બદલતા તમારા માથા અને પાતળા રાજાને ખંજવાળ આપી શકે છે.
જ્યાં રબર રોડ હિટ
જો તમે વેચાણમાં છો અથવા વેચાણની સ્થિતિ મેળવવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં હોવ, તો ક્લોઝિંગ સેલ્સ એ છે કે જેના માટે તમે ચૂકવણી કરો છો અથવા ભાડે લેવાશે. બંધ ન કરો અથવા બંધ ન કરો, અને તમે બેરોજગારની સંખ્યામાં જોડાશો. સાદા હકીકત એ છે કે તમારા એમ્પ્લોયરએ તમને વેચાણને બંધ કરીને અને ગ્રાહકોમાં સંભવિત ફેરફાર કરીને આવકમાં લાવવાનું કામ કર્યું છે. બંધ છે જ્યાં રબર રસ્તાને ફટકારે છે, અને તમે તમારા મૂલ્યને સાબિત કરો છો અને જેણે વેચાણ બંધ રાખવાનું માનતા હોય તે જૂની સ્કૂલના વેચાણની રીતોથી ઝડપથી કંઈક ઝડપથી શોધવામાં આવે છે કે તેઓ કેવી રીતે ખોટા છે.
ક્લોઝિંગ એ પણ છે જ્યાં મોટાભાગના વેચાણની વ્યાવસાયિક અનુભવ અસ્વસ્થતા, આત્મવિશ્વાસ ગુમાવે છે, સખત પ્રયાસ કરો અથવા બસ બંધ થવાનું ટાળે છે. જ્યારે સેંકડો હોય છે, જો બંધ ન થતી ટીપ્સ અને યુક્તિઓના હજારો, વેચાણ બંધ કરવાની શ્રેષ્ઠ રીત એ છે કે પૂર્ણ પગલા સુધીના દરેક પગલાને વિના વિલંબે ફાળવવામાં આવે છે.
સરળ થઈ ગયું કરતાં કહ્યું
તો તમે કેવી રીતે જાણો છો કે જો તમે વેચાણ અથવા ઇન્ટર્વ્યૂ ચક્રના પ્રથમ 5 પગલાંમાં સારું કામ કર્યુ છે, અને વધુ મહત્ત્વની તો, તમે કેવી રીતે આગળ વધવા માટે એક ચક્રમાંથી શીખી શકો છો?
સરળ જવાબ એ છે કે કેવી રીતે તમારા ભાવિ તમારા ક્લોઝિંગ પ્રશ્ર્નો માટે પ્રતિક્રિયા આપે છે તેના પર ખૂબ નજીકથી ધ્યાન આપવાનું છે. જો તેઓ મૂંઝવણમાં લાગે છે, અચકાતા, અનિચ્છા કે નારાજ પણ છે, તો તમારું કાર્ય અગાઉના દરેક પગલાંની સમીક્ષા કરે છે અને વિશ્લેષિત કરે છે કે તમે શું ચૂકી હોઈ શકે છે
ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે તમારા તમામ ભાવિના વાંધો ઉઘાડો અને કાબુ ન કર્યાં, તો તમે મોટેભાગે વેચાણ બંધ કરી શકશો નહીં.
જો તમારી સંભાવના બરાબર કેવી રીતે તમારી ઉત્પાદન / સેવા / કુશળતા તેમની જરૂરિયાતોને હલ કરશે તે વિશે મૂંઝવણમાં લાગે છે, તમારે તમારી પ્રસ્તુતિ કૌશલ્યની સમીક્ષા કરવી જોઈએ.
બ્રાયન ટ્રેસીના વેચાણની ચક્રમાં દરેક પગલું આગળના પગલા તરફ દોરી જાય છે. આ લોજિકલ પ્રગતિએ આંતરિક તપાસ અને સંતુલિત કર્યા છે, જો તે અનુસરવામાં આવશે, તો ખાતરી કરો કે તમે ખરેખર આગળના પગલામાં જવા માટે તૈયાર છો. જો કે, તમે પ્રસ્તુતિ પગલાથી ક્લોઝિંગ પગલામાં જઇ રહ્યા છો એનો અર્થ એ નથી કે તમે જે પગલું ભર્યું છે તે બધું જ તમે આવરી લીધું છે. મોટેભાગે, વેચાણકર્તાઓ આગળ વધવા માટે તૈયાર છે તે સુનિશ્ચિત કરતા પહેલાં ચક્રને આગળ વધે છે. જ્યારે આવું થાય છે, વેચાણ થતું નથી.
જોબ મેળવવી
નોકરીની મુલાકાત લેવા માટે, જ્યારે તમે નોકરી માટે પૂછો છો ત્યારે બંધ પગલું છે "હું ક્યારે શરૂ કરું?" જેવા પ્રશ્નો ઢોંગભ્રષ્ટ પરંતુ ઘોંઘાટીયા પ્રશ્નો ભાડે મેનેજરને સંદેશ આપી શકે છે. બોલ્ડ પ્રશ્નો તેમને કહો કે જે વ્યક્તિ તેઓ મુલાકાત લઈ રહ્યા છે તે સ્થિતિમાં રસ છે, જો વિશ્વાસ છે અને તેઓ જે ઇચ્છે છે તે પૂછવા માટે ભયભીત નથી. તે જ સમયે, નોકરી માટે પૂછવાનો અધિકાર પ્રાપ્ત કર્યા વિના એક બોલ્ડ પ્રશ્ન પૂછવું, વધુ પડતા આક્રમક, ઢાળવાળી તરીકે આવે છે અને ભાગ્યે જ પરિણામ મળે છે.
શ્રેષ્ઠ સમાપન સલાહ
ધ્યાનમાં સાથે અંત સાથે પ્રારંભ. જ્યારે આ સલાહ સરળ લાગે છે, ત્યારે તે તમને નવા ચક્ર શરૂ કર્યા પછી તરત જ ધ્યાનમાં રાખશે. જાણવું કે તમે સંભાવનાથી શંકાસ્પદ વ્યક્તિઓને અલગ રાખવાની અપેક્ષા રાખી રહ્યાં છો, તે લોકો પર બોલાવીને તમારા મૂલ્યવાન સમયનો ખર્ચ કરવાથી અટકાવે છે જે તમારા ગ્રાહકો ક્યારેય નહીં બનશે.
લોકો કે જેઓ તેમના પગારપત્રકને બનાવવા માટે સંઘર્ષ કરી રહ્યા છે તેનાથી એકબીજા સાથે સંબંધ બાંધવો તમને એક મિત્ર કમાવી શકે છે, પરંતુ સંભવિતપણે તમે કોઈ ગ્રાહક કમાવી નહીં. એક વ્યવસાય માટે પ્રસ્તુતિ આપવી જે તમારા વર્તમાન વિક્રેતા સામે લીવરેજનું નિર્માણ કરવા માટે તમારા સમય અને સંસાધનોનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છે તે તમારી પ્રેઝન્ટેશન કુશળતાને સુધારવામાં તમારી મદદ કરી શકે છે પરંતુ તમારા બેંક એકાઉન્ટને સુધારવા માટે કંઇ કરશે નહીં.
દરેક પગલું આગળ તરફ દોરી જાય છે, અને દરેક પગલું તેના સંપૂર્ણ ચક્ર તરીકે જોવામાં આવશ્યક છે. એક મહાન અને શક્તિશાળી વેચાણ તકનીક એ આગળ વધવા પહેલાં દરેક પગલું પછી સંભાવના બંધ છે.
એક પગલાને બંધ કરવાથી તમને વિશ્વાસ છે કે ભાવિ બોર્ડ પર છે અને તમે જે મૂલ્ય રજૂ કરો છો તે ઓળખે છે. દરેક પગલા પર બંધ કરવાથી વાંધાઓ ઉઘરાવવાનો એક શક્તિશાળી માર્ગ પણ છે.
વેચાણમાં જૂની અભિવ્યક્તિ છે જેનો 3 સરળ પત્રો છે: ABC. આનો અર્થ "હંમેશાં સમાપ્ત થવું જોઈએ." આનો મતલબ એ છે કે તમારે ક્લોઝિંગ પગલામાં કોઈપણ ક્લોઝિંગ પ્રશ્નોને બચાવવો જોઈએ નહીં, પરંતુ ચક્રના આગળના પગલામાં આગળ વધતાં પહેલાં ટ્રાયલનો ઉપયોગ કરીને ઘણીવાર બંધ થવું જોઈએ, શરૂઆતમાં અને ચોક્કસપણે.