સેલ્સ માટે ખૂબ ઓલ્ડ?

"સેલ્સ યુવાન વ્યક્તિની કારકિર્દી છે."

"વેચાણમાં એક માત્ર જૂના લોકો પ્રમોટ કરવામાં આવ્યા છે તેટલા સારા નથી."

"ઓલ્ડ સેલ્સપીપલ અસરકારક થવા માટે ઘણી વખત પાછળ છે."

જો તમે આશ્ચર્ય પામી રહ્યાં છો કે તમે વેચાણમાં ખૂબ વૃદ્ધ હોઈ શકો છો, તો તમે પહેલાં આ ટિપ્પણીઓ સાંભળ્યું હશે. કદાચ તમે પણ એમ જ લાગ્યું કે લાગ્યું. મુખ્યમાં પ્રશ્ન એ છે કે વેચાણકર્તાની કારકિર્દીમાં રસ ધરાવનાર વ્યક્તિની વય-મર્યાદા છે કે નહીં?

જો એમ હોય તો, શું એક પરિપક્વ વ્યવસાયી શું કરવું તેવું માનવામાં આવતું નથી, જો તેમની પાસે જુસ્સો અને કુશળતા હોય તો? જો વેચાણ માટે ખૂબ જ જૂજ હોવાની કોઈ વસ્તુ ન હોય તો, કયા અવરોધોનો સામનો કરવો પડે છે તે નક્કી કરે છે?

થોડા સામાન્ય માન્યતાઓ

ઘણી વેચાણ સંસ્થાઓમાં, વહીવટી ટીમ મેનેજમેન્ટ ટીમ કરતાં નાની છે જે વરિષ્ઠ નેતૃત્વ ટીમ કરતાં ઘણી ઓછી છે. આ સામાન્યતા સાર્વત્રિક હોવા છતાં નથી, પરંતુ સામાન્ય રીતે, આ ઘણી બધી વેચાણ ટીમોમાં સામાન્ય રીતે જોવા મળે છે.

ઘણાને લાગે છે કે એક યુવાન સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ પ્રમોશન્સ કમાય છે, કોર્પોરેટ સીડી ઉપર ચઢી અને આખરે ઉદ્યોગમાંથી વહીવટ કરે છે જ્યારે મેનેજમેન્ટ અથવા વરિષ્ઠ નેતૃત્વ ભૂમિકા ભજવે છે. જો કોઈ વેચાણ પ્રતિનિધિ તે ચઢી ન બનાવે પરંતુ તેના બદલે સીધી વેચાણની સ્થિતિ પર રહે છે, ક્યાં તો પ્રતિનિધિને આગળ વધવા માટે જરૂરી કુશળતા ન હોવા તરીકે જોવામાં આવે છે, તે પ્રમોશન ઓફર કરવામાં ખૂબ બેકાર છે અથવા તે પ્રગતિમાં રસ નથી.

જ્યારે તે પુખ્ત વેચાણ વ્યાવસાયિકોની વાત આવે છે ત્યારે આ સામાન્ય રીતે માનવામાં આવતી માન્યતાઓ છે, અને જ્યારે આ માન્યતાઓની તેમની ગુણવત્તા છે અને ઘણા કિસ્સાઓમાં તે બરાબર સાચી છે, તેઓ નિરપેક્ષ હોતા નથી.

પેશન અને કુશળતા કોઈ ઉંમર શોધો

સત્ય એ છે કે ઉત્કટ અને કુશળતા કરતાં વેચાણ વ્યાવસાયિકની વય ઘણી ઓછી છે. કેટલાક એવી દલીલ કરે છે કે અદ્યતન વય સાથે ઊર્જા સ્તર ઊતરે છે, પરંતુ મોટાભાગના પ્રધાનો જેઓ તેમની નોકરીઓમાં ઊર્જા પ્રદર્શિત કરે છે તેઓ ક્યાં તો ઊર્જાસભર હોય છે અથવા તેમની નોકરી માટે તેમના ઉત્કટ દ્વારા ચલાવાય છે.

પુખ્ત છે કે સમગ્ર વિશ્વમાં દરેક bullpen માં મહેનતુ વેચાણ reps છે, અને જેઓ તેમના કામ કારકિર્દી માત્ર શરૂ કરવામાં આવે છે ખૂબ જ ઓછી ઊર્જા પ્રદર્શિત કરે છે.

ખાતરી કરો કે, વય સાથે શારીરિક ઊર્જાના કુદરતી ઘટાડા આવે છે, પરંતુ જ્યાં સુધી વેચાણ પ્રતિનિધિ ખૂબ જ શારીરિક માંગ ઉદ્યોગમાં ન હોય ત્યાં સુધી, તે ઉત્કટ અને કુશળતા છે જે સફળતા માટે જરૂરી ઊર્જા બનાવી શકે છે, યુવાનો નહીં.

ઈન્ડસ્ટ્રીઝ બદલાય છે

ઘણા દેશના રોજગાર કાયદા કે જે વય ભેદભાવ પર પ્રતિબંધ મૂકે છે તે છતાં, ત્યાં વેચાણ ઉદ્યોગો હશે જે યુવાનો પ્રત્યે ઘણું કાપવામાં આવે છે અને તે જૂના વેચાણ વ્યાવસાયિકોને વેચાણની સ્થિતિ માટે અરજી કરતા અટકાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ કંપની 20 વર્ષનાં બાળકો માટે તૈયાર કરેલા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરે છે, તો તેમની વેચાણ બળ તેમની ગ્રાહક આધારને પ્રતિબિંબિત કરશે. સાર્વત્રિક હોવા છતાં, ત્યાં વધુ 20 અને 30 વર્ષની વયના સોશિયલ મીડિયા-આધારિત પ્રોડક્ટ્સ વેચતા હોય છે, તેના કરતાં 50, 60 અને 70 વર્ષ વયના છે.

માર્કેટ સેલ્સ ફોર્સ બનાવે છે

તેનાથી વિપરીત, તમે વધુ 40, 50 અને 60 વર્ષનાં યુવાનોને નાણાકીય સેવાઓ અને વીમો વેચવા કરતાં તમારા 20 વર્ષની વયના બાળકો મળશે. શા માટે? કેટલાક ઉદ્યોગોમાં, ગ્રાહકો તેમના કારકિર્દીની શરૂઆત કરતાં વધુ વ્યક્તિઓ કરતાં અનુભવ (ઉદ્યોગ અને જીવન બન્ને) સાથે વધુ સેલ્સ રિપ્રિઝનનો વિશ્વાસ કરશે.

પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે જૂની વ્યક્તિ યુવાન પેઢી તરફના ઉદ્યોગમાં સફળ થઈ શકતી નથી, અને તેનો અર્થ એ નથી કે 20 કંઈક વર્ષ જૂની વધુ પરિપક્વ ઉદ્યોગમાં ટોચના નિર્માતા બની શકે છે.

ફરીથી, તે ઉત્કટ અને કુશળતા માટે નીચે આવે છે

અંતિમ વિચારો

તમામ પ્રામાણિકતામાં, વેચાણમાં સફળતા માટે કોઈ વયમર્યાદા નથી, પરંતુ સફળતાપૂર્વક કમાય છે અથવા કેટલાક ઉદ્યોગોમાં પ્રવેશ મેળવવા માટે પ્રયાસ કરી રહેલા વધુ પરિપક્વ વેચાણ વ્યાવસાયિકો માટે પૂર્વગ્રહો અથવા અવરોધો હશે. તે છે તે છે.

પરંતુ જો તમારી કુશળતા તીક્ષ્ણ છે અને ગ્રાહક સેવા અને સફળતા માટે તમારી પ્રતિબદ્ધતા મજબૂત છે, તો તમારા ડ્રાયવર્સ લાયસન્સની તારીખનો અર્થ એ નથી થતો. જે ઉદ્યોગમાં તમે વેચાણ કરવા ઇચ્છો છો તે વિશે સ્માર્ટ રહો, પછી વિશ્વને અનુભવ લાવે છે તે લાભો લાવે છે!