તમારા પોતાના શીત કોલ ખોલનારા વિકાસ

ઠંડા કોલની પ્રથમ થોડી સેકંડ નિર્ણાયક છે. તે ક્ષણ જ્યારે ભાવિ નક્કી કરે છે કે જો તે "ના આભાર" કહે છે અને અટકી જાય છે, અથવા જો તે તમને થોડી મિનિટો આપવાનું છે, તો તેને વધુ જણાવો. તેથી માત્ર યોગ્ય ઠંડા કૉલ ઓપનરને વિકસાવવાનું તમારા કોલ્સ કેટલી સારી છે તેમાં મોટો તફાવત કરી શકે છે.

ખુલી

ઠંડી કોલ ઓપનર ઘણી વખત એલિવેટર પિચની જેમ લાગે છે. સંજોગો સમાન છે - બન્ને કિસ્સાઓમાં, તમે સંભાવનાને વધુ સમય આપવા માટે પૂરતી માહિતી આપવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો.

જો તમારી પાસે પહેલેથી મજબૂત એલિવેટર પિચ હોય, તો તમે તેને થોડી મુશ્કેલી સાથે ઠંડા કોલ ઓપનરમાં સંશોધિત કરી શકો છો. જો નહિં, તો તમારા ઠંડા કોલ ઓપનરને તૈયાર કરવા માટે આ પગલાંનો ઉપયોગ કરીને તમે તમારી નવી એલિવેટર પિચનો આધાર પણ આપી શકો છો!

તમારા ઉત્પાદન જાણો

સૌ પ્રથમ, વધુ સારી રીતે તમે તમારા પોતાના ઉત્પાદનોને સમજો છો, તમારા ઓપનરને વધુ મજબૂત બનાવી શકાય છે. જો તમે પહેલેથી જ કર્યું નથી, તો તમારે તમારા ઉત્પાદનો વિશે તમે જે કંઈ કરી શકો તે શીખવાની જરૂર છે. તે માત્ર બ્રોશરો અથવા ઉત્પાદન મેન્યુઅલ વાંચવાનો અર્થ નથી. ઉત્પાદનને ખરેખર સમજવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે તેનો ઉપયોગ જાતે કરવો. જો તે કોઈ વિકલ્પ નથી, તો આગામી શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ એ લોકો સાથે વાત કરવાનું છે જે તેનો ઉપયોગ કરે છે - તમારા ગ્રાહકો, પ્રોડક્ટ ટેસ્ટર્સ, એન્જિનિયરિંગ ટીમો અને તેથી વધુ. તૃતીય પક્ષ જૂથો દ્વારા સમીક્ષાઓ માટે જુઓ સમીક્ષાઓ વારંવાર બંને શક્તિ અને નબળાઈઓ ઉલ્લેખ કરશે, જે તમારી પાસે માટે ખૂબ જ ઉપયોગી માહિતી છે. તમને વાંધાઓ માટે તૈયારી કરતી વખતે તે તમને વધુ સંભવિત લાભો આપે છે.

એકવાર તમારી પાસે માહિતીની જરૂર હોય, પછી આગળનું પગલું એ છે કે તમે ત્રણ પ્રશ્નો પૂછો:

• મારા સંભવિત સંભાવના કોણ છે?
• મારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ તેમને અથવા બંનેને કેવી રીતે મદદ કરે છે?
• ભૂતકાળમાં કયા પ્રકારની પરિણામો મારા પ્રોડક્ટ્સ અને / અથવા સેવાઓનું ઉત્પાદન કરે છે?

તમારા સંભવિત ભાવિ સાથે પ્રારંભ કરો આ જૂથો અથવા જૂથો હોવા જોઈએ જે મોટા ભાગે ઇચ્છતા હોય અને તમારા ઉત્પાદનની જરૂર હોય.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે નાના વ્યવસાય એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેરનું વેચાણ કરો છો, તો તમારા સંભવિત સંભાવના નાના વેપારીઓ છે. જો તમે હોમ સિક્યોરિટી સિસ્ટમ્સ વેચો છો, તો તમારા સંભવિત ભાવિ મકાનમાલિકો છે. તમારા ઉત્પાદન પર આધાર રાખીને, તમે ક્ષેત્ર આગળ વધુ સાંકડી કરી શકો છો. જો તમારી ઘર સુરક્ષા સિસ્ટમો સ્પર્ધા કરતાં વધુ ખર્ચાળ છે પરંતુ ખૂબ મોટા ઘરો માટે યોગ્ય સુવિધાઓ સાથે આવે છે, તો પછી તમારી સંભવિત સંભાવના વાસ્તવમાં શ્રીમંત મકાનમાલિકો છે

તમારા પ્રોડક્ટ લાભો શું છે?

આગળ, તમારી જાતને પૂછો કે તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ તમારા ગ્રાહકોને કેવી લાભ આપે છે . આ તે છે જ્યાં પ્રોડક્ટ જ્ઞાન સાચી નિર્ણાયક સાબિત થશે, કારણ કે તે તમને સ્પષ્ટ ફાયદાઓ બાયપાસ કરવાની અને કેટલાક વિગતો પસંદ કરવા દે છે જે ખરેખર સંભવિત પ્રભાવિત કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારા નાના બિઝનેસ એકાઉન્ટિંગ સૉફ્ટવેરમાં નાના વેપારીઓની તેમની નાણાકીય વ્યવસ્થાને રોકવામાં મદદ કરવાના સ્પષ્ટ ફાયદો છે, પરંતુ જો તમને ખબર હોય કે તમારા ઉત્પાદનની બજારમાં સૌથી વધુ વિશ્વસનીયતા છે અને વધારાની ડેટા રીટેન્શન સુવિધાઓની સાથે આવે છે, તો તમે લાભનો ઉલ્લેખ કરી શકો છો કે તમારું સૉફ્ટવેર મોટી આપત્તિ દરમિયાન પણ મહત્વપૂર્ણ નાણાકીય ડેટાને સુરક્ષિત રાખવામાં સહાય કરે છે.

પ્રશંસાપત્રો મેળવો

છેલ્લે, તમારે તમારા ગ્રાહકોને ભૂતકાળમાં કેવી રીતે તમારા ઉત્પાદનો દ્વારા આવવા વિશે કથાઓ એકત્રિત કરવાની જરૂર પડશે.

પહેલાંના ઉદાહરણમાં, તમે કદાચ ગ્રાહકને જાણતા હોવ કે જેની નાણાકીય માહિતી અકબંધ રહી હોવા છતાં હરિકેનએ તેની ઓફિસને સંપૂર્ણપણે નાશ કર્યો હોવા છતાં તમારા માર્કેટિંગ વિભાગ પણ આવા માહિતીનો સંભવિત સ્રોત છે; તેઓ તમને કહી શકશે કે સૉફ્ટવેર ઉત્પાદનએ એકાઉન્ટિંગ ફીમાં દર વર્ષે સરેરાશ $ 15,000 ગ્રાહકોને સાચવ્યાં છે.

એકવાર તમે આ બધા ત્રણ પ્રશ્નોના જવાબો સાથે આવ્યા છો, તમે તેને તમારા નવા કોલ્ડ કોલ ઓપનરમાં એકસાથે લાવી શકો છો. જો તમે ઉપરોક્ત હિસાબી સોફ્ટવેર પેકેજ વેચતા હો, તો તમારા ઓપનર કહેશે, "અમે નાના વેપારીઓને તેમના મૂલ્યવાન નાણાકીય ડેટાને સલામત અને સલામત રાખવામાં મદદ કરીએ છીએ. હકીકતમાં, અમે તમારા નાણાકીય રેકોર્ડ્સને જાળવી રાખી શકીએ છીએ, પછી ભલે તમારું કાર્યાલય સંપૂર્ણપણે નાશ પામે. "