ટીમના ટોચના સેલ્સમેનને વેચાણ મેનેજર ભૂમિકામાં પ્રમોટ કરવા માટે અસામાન્ય નથી. છેવટે, આ એવી વ્યક્તિ છે જેણે વેચાણમાં વધારો કર્યો છે, તેથી તે સેલ્સ ટીમ ચલાવવા માટે સંપૂર્ણ વ્યક્તિ હોવો જોઈએ, અધિકાર? માત્ર એક જ સમસ્યા છે: સેલ્સ મેનેજમેન્ટને વેચાણથી અલગ અલગ વલણ અને કૌશલ્યની જરૂર છે. તેથી તમે વેચાણ વ્યવસ્થાપન કારકીર્દિનો વિચાર કરો તે પહેલાં, તમારી જાતને પૂછો કે શું તમારી પાસે નીચેની વિશેષતાઓ છે?
01 અન્ય સાથે સારી રીતે કામ કરે છે
02 અન્ય પર આધાર રાખીને આરામદાયક
વેચાણકર્તાઓ તેમના પોતાના ક્વોટા માટે જવાબદાર છે જો કોઈ સેલ્સવેર્ને તેનું વેચાણ કરવું નિષ્ફળ જાય, તો તે અર્થતંત્ર અથવા ખરાબ નસીબને દોષ આપી શકે છે, પરંતુ તે પોતાની ટીમને દોષ આપી શકતો નથી. પરંતુ સેલ્સ મેનેજર્સ માટે, તેમના ધ્યેયો તેના પર આધારિત છે કે અન્ય લોકો શું કરે છે. જો તેની ટીમ સફળ થાય, તો તે સફળ થાય છે. આ ઘણા લોકો સાથે સારી રીતે બેસી શકતું નથી - ખાસ કરીને ભૂતપૂર્વ વેચાણકર્તાઓ
03 એક કંપની વ્યક્તિ છે
એક સેલ્સ મેનેજરની સૌથી મહત્વની કાર્યોમાં ઉપલા વ્યવસ્થાપનની માહિતી વેચાણ ટીમને મોકલાવી રહી છે. કોઈપણ સમયે વળતર યોજના, નવા ઉત્પાદન અથવા પ્રદેશ પુનરાવર્તનમાં ફેરફાર થાય છે , વેચાણ મેનેજર તેને વેચાણ ટીમને સમજાવી શકે છે. પરંતુ માત્ર સમજાવીને પૂરતું નથી - તેમને અનિવાર્યપણે તેમને ફેરફારો પર વેચવા પડશે. જો ટીમ મેનેજમેન્ટની નીતિઓને પસંદ અથવા સ્વીકારતી નથી, તો ગંભીર સમસ્યા હશે, અને તે વેચાણકર્તા મેનેજર પર છે કે તે શું થઈ રહ્યું છે તે રાખવા
04 મીટિંગ્સ હેન્ડલ કરી શકે છે ... ઘણી સભાઓ
જો તમે વેચાણની બેઠકોને ધિક્કારતા હોવ તો અનુમાન કરો: વેચાણકર્તાઓએ તેમાંના ઘણામાં ભાગ લેવાનું હોય છે. માત્ર સેલ્સ મેનેજર નિયમિત સેલ્સ મીટિંગ્સ ચલાવે છે, તેમાં વ્યક્તિગત ટીમના સભ્ય સાથે એક-એક-એક બેઠક, માર્કેટીંગ સાથે સભાઓ, ઉપલા વ્યવસ્થાપન સાથેની બેઠકો વગેરે. વેચાણકર્તાઓ સાથેની મીટિંગ દરમિયાન, વેચાણ મેનેજર વસ્તુઓને સંકલન કરવા માટે જવાબદાર છે અને તે જોઈ રહ્યાં છે કે મીટીંગ ઉત્પાદક છે. અન્ય વિભાગો અને ઉચ્ચ મેનેજમેન્ટ સાથે, વેચાણ મેનેજર તેની વેચાણ ટીમનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.
05 ઓફિસ લાકડીઓ
મોટાભાગના સેલ્સપેપલ્સથી વિપરીત, વિઝિટ મેનેજર પોતાના મોટાભાગના સમયને ઓફિસની અંદર વિતાવે છે. પ્રસંગોપાત ઑફસાઇટ બેઠકો અથવા રાઇડ-બિયોન્સ હોઈ શકે છે, પરંતુ મોટાભાગના ભાગમાં, વેચાણ મેનેજર તેની ઑફિસમાં હોવો જોઈએ જ્યાં તેને સરળતાથી તેની વેચાણ ટીમ દ્વારા પહોંચી શકાય છે.
06 મેનેજમેન્ટ સ્કિલ્સ અને અનુભવ છે
થોડા વેચાણકર્તાઓ પાસે મેનેજમેન્ટ સાથે કોઈ અનુભવ હોય છે. અલબત્ત, દરેકને કોઈ પણ નવી કૌશલ્ય સાથે ક્યાંક શરૂ કરવું પડે છે, પરંતુ મેનેજમેન્ટ અનુભવ વિના વેચાણ સંચાલનમાં કૂદકો, સંક્રમણ ખૂબ બનાવે છે, ખૂબ કઠણ. એક વેચાણકર્તા જે અન્ય વેચાણ વ્યવસ્થાપન કૌશલ્યમાં મજબૂત છે તે એક કરતાં વધુ સારી તક છે જે પહેલાથી જ અન્ય વિસ્તારોમાં સંઘર્ષ કરી રહ્યું છે.
07 મોટા ચિત્ર જોવા માટે સક્ષમ
વેચાણકર્તા પોતાના ક્વોટા અને ખાતાઓ માટે જવાબદાર છે. પરંતુ વેચાણ વ્યવસ્થાપકોએ સમગ્ર ટીમની જરૂરિયાતોને હટાવવી પડશે. આ એક વાસ્તવિક સમસ્યા હોઈ શકે છે જ્યારે કેટલાક સેલ્સપ્લેપને એક જ સમયે સહાયની જરૂર છે. ક્વોટા નિર્ધારિત કરવા, વેચાણની યોજનાઓ બનાવવા અને આગાહી કરવા માટે સેલ્સ મેનેજર્સ ઘણી વખત જવાબદાર હોય છે, જેમાં વિશ્લેષણાત્મક વિચારસરણીની પુષ્કળ જરૂર હોય છે. એક સેલ્સ મેનેજર જે સારી રીતે આયોજન કરી શકતું નથી, તે તેની પોતાની ટીમને ટોરડૉપ કરી શકે છે.