પરંતુ જો તમે તેને કોલ્ડ કોલિંગ, પ્રોસ્પેક્ટીંગ, બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ અથવા માછીમારી કહી શકો છો, જો તમારે તે કરવું પડશે તો તે યોગ્ય છે કે નહીં તેની ખાતરી કરવા માટે તે યોગ્ય છે. ઠંડા કૉલિંગ કરતી વખતે તમે ઉપયોગ કરો છો તે તકનીકીઓ ઉપરાંત, તે પણ મહત્વનું છે કે તમે દિવસના યોગ્ય સમયે તમારા કોલ્ડ કોલ્સ કરો.
100 ઠંડા કોલ્સ બનાવીને એક દિવસ મહાન છે અને, જો સતત અને કૌશલ્ય સાથે કરવામાં આવે તો, સફળતા તરફ દોરી જવું જોઈએ. પરંતુ દિવસના શ્રેષ્ઠ સમય દરમિયાન તે 100 કૉલ્સ બનાવવો એ સ્વિડનની આગમાં જેટ ઇંધણ ઉમેરવાની જેમ હશે.
તમારા ગ્રાહકના મનમાં
તમારા સંભવિત સાથે વધુ અસરકારક હોવા અંગે વાત કરતી વખતે ઝડપી રીમાઇન્ડર કહેવામાં આવે છે તે ખૂબ સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ કે ઠંડા કોલિંગ ટગ-ઓફ-વોરની જેમ છે: તમારે કામ કરવા માટે ઓછામાં ઓછા બે લોકોની જરૂર છે. તેનો અર્થ એ કે તમે અને ગ્રાહક સામેલ બે લોકોમાંથી, સફળતા માટેની તમારી પ્રથમ ચાવી તમારા ગ્રાહકને પ્રથમ મૂકવાનો છે.
તેનો અર્થ એ કે જો તમે સંભાવના પર કૉલ કરવા જઇ રહ્યા હો, તો તમને વધુ સારી રીતે કંઈક કહેવું અગત્યનું છે.
કાર્ય દરમિયાન વિક્ષેપો જેવા ખૂબ થોડા લોકો. મોટાભાગની લોકો તેમની ઓફિસમાં (એક ગગનચુંબી ઈમારતમાં અથવા તેમના રસોડામાં કોષ્ટકમાં) મેળવવા માંગે છે અને તેમનું કાર્ય પૂર્ણ થાય છે. વ્યવસાયમાં રોકવું અથવા કહેવું અગત્યનું કશું બોલતું વ્યવસાયનું વેચાણ સમયસરનું નબળું છે, જે વ્યવસાયના ઘણા લોકો ફક્ત સહન કરશે નહીં.
જો તમે ઠંડા કોલ કરો છો, તો ખાતરી કરો કે તમે યોગ્ય પ્રકારનાં ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છો, જમણી સંદેશ પહોંચાડવા અને તે સંદેશ સ્પષ્ટ અને સંક્ષિપ્તમાં પહોંચાડવો છો.
"મેં બધું તૈયાર કર્યું છે. તેથી, શીત કોલ માટે શ્રેષ્ઠ શું સમય છે?"
અમારા ગ્રાહકોના મનમાંથી બહાર નીકળવા પહેલાં, તમારા ગ્રાહકના જૂતામાં એક મિનિટ માટે પોતાને મૂકો.
જો તમે એવા ગ્રાહકનો પ્રકાર હોવ કે જે તમને આશા રાખશે, તો તમારા માટે સૌથી વ્યસ્ત દિવસનો દિવસ ક્યાં હશે? તૈયાર, યોજના અને સમીક્ષા કરવા માટે તમે કયા દિવસનો ઉપયોગ કરશો? ઠંડા કોલ ક્યારે સૌથી વધુ હેરાન થશે?
સમસ્યા એ છે કે ઘણા સેલ્સ રિપર્સ તેમના ગ્રાહકના શેડ્યૂલને ધ્યાનમાં લેતા નથી અને પોતાના શેડ્યૂલની આસપાસ કૉલ્સ કરે છે. જો હું અનુમાન કરતો હોઉં તો, હું કહું છું કે લંચના સમયમાં સૌથી ઓછી સંખ્યામાં ઠંડા કોલ્સ બનાવવામાં આવે છે. શા માટે? કારણ કે અમે વેચાણ reps ખાવાની જરૂર છે!
ઠંડા કોલિંગની વાત આવે ત્યારે તે આપણા વિશે ન હોવી જોઈએ.
ગેટ કીપર
જો તમારી સંભાવનાને રિસેપ્શનિસ્ટ છે જે કોલ્સ સ્ક્રીનીંગ કરે છે અને નક્કી કરે છે કે મુલાકાતીઓ દરવાજામાં પ્રવેશ કરે છે અને જે પેકિંગ મોકલવામાં આવે છે, તો દ્વાર કીપરના શેડ્યૂલને જાણીને જો ભાવિમાં પ્રથમ સંકેત છે. જો તમે દ્વારપાળ દ્વારા પસાર થવું ટાળવા અને તમારા ભાવિ તરફ જઇ શકો, તો તમે તે કરી શકો છો, અધિકાર? અલબત્ત, તમે છો, પરંતુ ઘણા સેલ્સ રિપર્સ સવારે (કોફીના દંપતી કપ અને કેટલાક પાણીની ઠંડા વાટાઘાટો પછી) ભોજન પહેલાં અથવા જમણે તેમના ઠંડા કોલ્સ બનાવવાનું શરૂ કરે છે.
શું લાગે છે? દ્વારપાળના દરવાજાના રક્ષણ માટે તે મુખ્ય સમય છે!
સામાન્ય કામકાજના કલાકો પહેલા અને પછી તમારા ઠંડા કોલ્સ બનાવવાનો પ્રયાસ કરો દ્વારપાળ કદાચ કામ પર હજી સુધી (અથવા હજી પણ) નથી પરંતુ તમારા ભાવિ કદાચ હોઈ શકે છે.
તમે દ્વારપાળને ટાળશો અને તમારા સંભાવનાને સીધી જ મેળવી શકો છો.
ઠંડી કોલ માટે શ્રેષ્ઠ સમય સવારે અને સામાન્ય બિઝનેસ કલાકો પછી