સીએનએડ એટલે શું?
અનુભવી સેલ્સપેપલ્સ ઘણી વખત મજાક કરશે, "દરેક વ્યક્તિનું મનપસંદ રેડિયો સ્ટેશન WII-FM છે." તેઓ ટૂંકાક્ષર WIIFM નો ઉલ્લેખ કરી રહ્યાં છે - "મારા માટે શું છે?" અને ના, આનો અર્થ એવો નથી કે તમે તેનો અર્થ તમારી ભાવિ અથવા સંભવિત ગ્રાહક તેના માટે શું છે?
તમારા લાભ માટે WIIFM નો ઉપયોગ કરો
તમે પ્રત્યેક સંભાવનાને તમારી પિચને WIIFM ના બિંદુથી ધ્યાનમાં લેશે. તેથી તમે શું વેચાણ કરી રહ્યાં છો તેના લક્ષણોની તુલનામાં ફાયદા વિશે વાત કરવી એટલું મહત્ત્વનું છે - શાબ્દિક રીતે તેને જણાવો કે તેના માટે શું છે.
પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમને આ મહિને ઓછામાં ઓછા ત્રણ વધુ સેલ્સ બંધ કરવાની જરૂર નથી તેની કાળજી લેતી નથી, અથવા તમે વેકેશન પર જતા પહેલા મોટી જીત માટે શૂટિંગ કરી રહ્યાં છો અને શા માટે તેઓ? તે વસ્તુઓમાંથી બેમાંથી તેમને લાભ નથી તમારા ભાવિ તમારા ઉત્પાદનો ખરીદી દ્વારા તે શું છે તે વિશે સાંભળવા માંગે છે, અને જો તમે તેને ઝડપથી ખસેડવા માંગો છો તે ખૂબ નોંધપાત્ર કંઈક હોવું જોઈએ આથી લાભો એટલા નાટ્યાત્મક રીતે પ્રભાવિત કરે છે
ખરીદના લાભો
જો તે તમારી પાસેથી ખરીદે છે તો લાભો શું પ્રાપ્ત કરે છે તે વિશિષ્ટ ઉદાહરણો છે પરિણામે, તેઓ સીધા WIIFM માનસિકતાને અપીલ કરે છે. બીજી બાજુ, લક્ષણો, ઉત્પાદન વિશે ચોક્કસ હકીકતો છે. તેઓ એ સમજાવતા નથી કે પ્રોડક્ટ તમારા ભાવિ જીવનને કેવી રીતે સુધારશે.
ચાલો કહીએ કે તમે કાર વેચી રહ્યાં છો જો તમે સંભાવનાને કહી શકો છો કે કોઈ ચોક્કસ મોડલ 7.4 સેકંડમાં 0 થી 60 માઇલ સુધી વેગ આપે છે, તે એક વિશેષતા છે. તે જાણવું સરસ છે, પરંતુ તે ડોટેડ લાઇન પર સાઇન ઇન કરવા માટે તેમને સમજાવવા માટે ઘણું કરવાનું નથી.
પરંતુ જો તમે સંભાવનાને કહી શકો છો કે કારની ઉચ્ચ ગતિથી તેને ફ્રીવે પર સુરક્ષિત રીતે જોડવામાં આવે છે, તો તે લાભ છે. તમે સંભાવના WIIFM ને કહી રહ્યા છો
અથવા ચાલો કહીએ કે તમારી સંભાવના જૂની વફાદારી છે, નિવૃત્તિની ઉંમરની નજીક છે, જે પ્રવેગકતા સાથે સંબંધિત નથી કારણ કે તે વિશ્વસનીયતા અને તેમની નિવૃત્તિ પછીના બજેટ સાથે છે.
તે ઉદાસીન છે કારણ કે તેમ છતાં તે ખરેખર નવી કાર માંગે છે, તે કારના ચુકવણી અંગે ચિંતા કરવાની ઇચ્છા ધરાવતો નથી, જ્યારે તે થોડા વર્ષોમાં છેલ્લી ઘડીએ તે સમયની ઘડિયાળને પકડી રાખે છે.
તમે કારની સુવિધા વિશે અને તેના પર જઈ શકો છો, અથવા તમે નિર્દેશ કરી શકો છો કે જો તે હવે ખરીદે છે, તો કારની મોટે ભાગે ચૂકવણી કરવામાં આવશે - અથવા તેની નજીક - તે નિવૃત્તિ સમયે. તેના બદલે હવે બદલે એક કાર ચુકવણી ન હોય? તેના પેઇડ-ઓફ-ટ્રેડ-ઇન માટે, તેની પાસે 90,000 માઇલ છે. તમે ઉલ્લેખ કરી શકો છો કે મોટા ભાગે મોંઘા અને અણધાર્યા સમારકામ વગર તેને નિવૃત્તિ લઈ જવામાં આવે છે. તે તેના માટે શું છે.
આ તેથી-શું પરિબળ
ધ્યાનમાં રાખવાની બીજી અગત્યની બાબત એ છે કે એક ભાવિનો લાભ અન્ય સંભાવના છે "તેથી શું?" દરેક જ જરૂરિયાતો ધરાવતા નથી તેઓ સમાન રીતે સરખી રીતે મૂલ્ય નથી કરતા. WIIFM એ પણ સૂચિત કરે છે કે તમે સંભાવનાને શું શોધી રહ્યા છે અને તે ક્યાંથી આવે છે તે સમજવા માટે સમય કાઢવો જોઈએ. પછી તમે તે જરૂરિયાતો પર ચર્ચા કરવા માટે પસંદ કરો છો તે ફાયદા સાથે મેળ ખાય છે.