એડવર્ડ એ એડવાન્સિંગ પાયોનિયર ઇ. સેન્ટ એલ્મો લેવિસ દ્વારા 1898 માં વિકસિત એક ટૂંકાક્ષર છે. તે એવા પગલાંનું વર્ણન કરે છે કે જે સંભવિત ગ્રાહક ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવાનો નિર્ણય કરતા પહેલા જાય છે. ટૂંકાક્ષર એટેન્શન, વ્યાજ, ડિઝાયર અને એક્શન માટે વપરાય છે. આડિઆ મોડલ વ્યાપક રીતે માર્કેટિંગ અને જાહેરાતોમાં વ્યાપક રીતે ઉપયોગમાં લેવાય છે કે જે પગલાં અથવા તબક્કાઓ કે જે પ્રથમ ક્ષણથી થાય છે તેનું વર્ણન કરવામાં આવે છે, ગ્રાહક ખરીદદારની વાસ્તવિક ક્ષણ માટે પ્રોડક્ટ અથવા બ્રાન્ડ વિશે વાકેફ છે.
જાહેરાતમાં શા માટે એડા મોડલ મહત્વપૂર્ણ છે?
એ જોવામાં આવે છે કે ઘણા ગ્રાહકો જાહેરાત અથવા માર્કેટિંગ કોમ્યુનિકેશન્સ દ્વારા બ્રાન્ડથી પરિચિત બની જાય છે, એડીએ મોડેલ એ સમજાવવા માટે મદદ કરે છે કે જાહેરાત અથવા માર્કેટિંગ સંચાર સંદેશો શા માટે બ્રાન્ડ પસંદગીઓમાં ગ્રાહકોને સામેલ કરે છે અને તેનો સમાવેશ કરે છે. ટૂંકમાં, એઇડા મોડેલ એ જાહેરાત કરે છે કે ગ્રાહકને બ્રાંડ જાગરૂકતાથી લઇને એક્શન સુધી (એટલે કે ખરીદી અને વપરાશ) અનુક્રમિક પગલાઓ મારફતે ગ્રાહકોને ખસેડવા માટે ઘણા કાર્યો પૂર્ણ કરવાની જરૂર છે. એડિડા મોડેલ એ મોટાભાગની જાહેરાતોમાં ઉપયોગમાં લેવાતા સૌથી લાંબો સેવા આપતા મોડેલ્સ પૈકી એક છે કારણ કે જ્યારે જાહેરાતની દુનિયા બદલાઇ ગઇ છે, ત્યારે માનવ સ્વભાવ નથી.
ધ્યાન
ખરીદીની પ્રક્રિયાના પ્રથમ તબક્કામાં ગ્રાહકને પ્રોડક્ટની જાણ કરવામાં આવે છે. વેચાણકર્તાની નોકરી એ શક્ય છે કે સંભવતાનું ધ્યાન પર્યાપ્ત રીતે પકડી રાખવું જેથી તેઓ સંભાવનાને તેમની રુચિ ઘસવા માટે લાંબા સમય સુધી રોકાયેલા રાખી શકે.
AIDA ના કેટલાક સંસ્કરણો પ્રથમ તબક્કાને "જાગરૂકતા" તરીકે જુએ છે, જેનો અર્થ થાય છે કે ભાવિ વિકલ્પોની પરિચિત બની જાય છે. આ તબક્કે તમને સૌથી વધુ સંભાવના મળશે જો તમે તેમને કૉલ કરશો તો
વ્યાજ
બીજા તબક્કાની સંભાવનાને બમ્પ કરવા માટે, તમારે ઉત્પાદન અથવા સેવામાં સંભવિત ખરીદનારનું વ્યાજ વિકસાવવું આવશ્યક છે.
આ સામાન્ય રીતે જ્યાં લાભ શબ્દોમાં પ્લેમાં ભારે આવે છે. ઘણા માર્કેટર્સ સફળતાપૂર્વક તેમની શક્યતા રસ જાણવા માટે તેમના ડાયરેક્ટ મેઇલ અભિગમ માં વાર્તા કહેવાના સફળતાપૂર્વક ઉપયોગ કરે છે. જો તમે પર્યાપ્ત વ્યાજ ઉભા કરી શકો છો તો સામાન્ય રીતે તમે સંભાવનાને એપોઇન્ટમેન્ટમાં મોકલવા માટે મેળવી શકો છો, તે સમયે તમે ભાવિ પ્રક્રિયાને આગળ વધારી શકો છો.
ઇચ્છા
AIDA ના ત્રીજા તબક્કામાં, સંભાવનાઓને ખ્યાલ આવે છે કે પ્રોડક્ટ અથવા સેવા યોગ્ય છે અને તેમને કોઈ રીતે મદદ કરશે. સેલ્સપીપલ સામાન્ય લાભોથી ચોક્કસ લાભો સુધી જઈને આ બિંદુએ સંભાવના લાવી શકે છે. મોટેભાગે તે અગાઉની તબક્કા દરમિયાન માહિતગાર માહિતીનો ઉપયોગ કરે છે જે તમને વેચાણની પિચને ફાઇન-ટ્યૂન કરવા દે છે. ધ્યાનમાં રાખો કે ઇચ્છાના વિવિધ સ્તરો છે. જો કોઈ સંભાવનાને ઉત્પાદન માટેની હળવા આવશ્યકતા (અથવા તેને જરૂરિયાતની જગ્યાએ ઇચ્છાની લાગણી તરીકે જોવામાં આવે છે) લાગે છે તો તે અત્યારે ખરીદી ન લેવાનો નિર્ણય કરી શકે છે.
ક્રિયા
AIDA ના ચોથા અને છેલ્લો તબક્કો ત્યારે થાય છે જ્યારે ગ્રાહક બનવા માટે આવશ્યક ક્રિયા કરવા માટે ભાવિ નક્કી કરે છે. જો તમે પ્રથમ ત્રણ તબક્કાઓ (અને કોઈ પણ વાંધાને યોગ્ય રીતે પ્રતિક્રિયા) દ્વારા સંભાવના હાથ ધર્યા હોય, તો આ તબક્કા ઘણીવાર કુદરતી રીતે થાય છે જો નહિં, તો તમારે બંધ તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને કાર્યવાહી કરવા માટે સંભાવનાને પ્રોમ્પ્ટ કરવાની જરૂર પડી શકે છે.