કન્સલ્ટેટીવ વેચાણ વારંવાર મૂલ્ય વર્ધિત વેચાણ સાથે કામ હાથ ધરે છે, એક અભિગમ જેમાં સેલ્સમેન તેમના ઉત્પાદન અથવા સેવાથી સંબંધિત ગ્રાહક-વિશિષ્ટ લાભો રજૂ કરે છે. કન્સલ્ટેટિવ અભિગમ, યોગ્ય રીતે ચલાવવામાં આવે ત્યારે, ઘણીવાર સંભાવનાની ઇચ્છાઓ વિશે ઘણી બધી માહિતીનો ખુલાસો કરે છે - જે વેચાણકર્તાને તે ઇચ્છાઓ લે છે અને તે અથવા તેણી વેચાણ કરે છે તે પ્રોડક્ટ સંબંધિત લાભો સાથે મેળ ખાતી બનાવે છે.
ટ્રસ્ટની સ્થાપના
કન્સલ્ટેબલ વેચાણ અભિગમનો સૌથી મોટો ફાયદો એ છે કે તે વેચાણકર્તાઓને ઝડપી બનાવવા માટે મદદ કરે છે જ્યારે વારાફરતી તેમની સંભાવના માટે નિષ્ણાત સ્રોત તરીકે પ્રસ્તુત કરે છે. રૅપોરેપ્ટ-બિલ્ડિંગ સેલ્સપર્સનની બદલામાં કશું પૂછ્યા વગર સંભાવના સાથે મદદરૂપ અને મૂલ્યવાન માહિતી શેર કરવાની ઇચ્છાથી આવે છે. અને, એકવાર વિક્રેતા તેમની કુશળતા દર્શાવે છે, સંભવિત ખરીદદાર તેમની પાસે કુશળતાના તે વિસ્તાર વિશે કોઈ પ્રશ્ન કે ચિંતાનો વિષય હોય ત્યારે તેમને ફરીથી પહોંચવાનો સંભવ છે.
કેવી રીતે એક્સપર્ટ બનો
કારણ કે જાતે નિષ્ણાત તરીકે પ્રસ્તુત કરાવવું એ પરામર્શ વેચાણની અભિગમનો એક મહત્ત્વનો ભાગ છે, પ્રારંભ થવા પહેલાં તમારે પોતાને સ્થાપિત કરવા માટે તમારે સમય કાઢવો પડશે. પ્રથમ, તમારે તે કુશળતા પ્રાપ્ત કરવી પડશે - જે મોટાભાગના લોકોને લાગે છે તે કરતાં વધુ સરળ છે. તમે જે વેચ્યું છે તેનાથી સંબંધિત કોઈ વિષય વિશે તમારી પાસે પહેલેથી જ કંઈક જ્ઞાન છે.
તે જ્ઞાનનું નિર્માણ ઝડપથી તમને એવી સ્થિતિમાં મુકશે કે જ્યાં તમે તમારા સંભાવના કરતાં વિષય વિશે વધુ જાણો છો, જે તમને પોતાને એક નિષ્ણાત તરીકે પોતાનું સ્થાન આપવાની જરૂર છે. નિષ્ણાત બનવાનો બીજો ભાગ તમારા દાવાને સમર્થન આપવા માટે તમારા માટે ઓળખાણપત્ર સ્થાપિત કરે છે. આ બ્લોગ પોસ્ટ્સ અને સામાજિક મીડિયા પોસ્ટ્સ લખીને તેમજ અગાઉના ગ્રાહકો તરફથી પ્રશંસાપત્રો એકઠી કરીને પૂર્ણ કરી શકાય છે. તમારા કુશળતા વિસ્તાર પર આધાર રાખીને, તમે એક ઈંટ અને મોર્ટાર અથવા ઑનલાઇન તાલીમ કાર્યક્રમ દ્વારા પ્રમાણિત મેળવવા તરફ કામ કરવા માંગો છો શકે છે.
પ્રેપ ટાઇમ કી છે
નિમણૂકની સ્થાપના પહેલાં તદ્દન ક્વોલિફાઇંગ પ્રોસ્પેક્ટ્સ પરામર્શ અભિગમના નિર્ણાયક ભાગ છે. જો તમને સમયની આગળ ખબર ન પડે કે તમારું ઉત્પાદન તમારા ભાવિ માટે યોગ્ય છે, તો તમે માહિતી માટે સંભાવના બહાર કાઢવાનો પ્રયાસ કરી રહેલા નિમણૂક દરમિયાન મૂલ્યવાન સમય બગડી શકો છો. અંતે, તમે કદાચ શોધી શકો છો કે તમે પ્રોસ્પેક્ટની જરૂરિયાતોને પ્રદાન કરી શકતા નથી.
બિગ-હાર્ટેડ પેઝ થવું
જો તમે તમારું હોમવર્ક કર્યું હોય અને તે તારણ આપે કે તમારું પોતાનું ઉત્પાદન વાસ્તવમાં તમારા સંભવિત માટે શ્રેષ્ઠ શક્ય ફિટ નથી, તોપણ તમે અનુભવમાંથી કંઈક મેળવી શકો છો. સમય-સન્માનિત રજાના ક્લાસિક "મિરેકલ ઓન 34 મી સ્ટ્રીટ" માં, મેસીઝ સાન્તાક્લોઝ એક વિજેતાને સમાપ્ત કરે છે કારણ કે તે મેસીના ઉત્પાદનમાંથી બહાર આવે ત્યારે રમકડા ખરીદવા માટે માતાપિતાને તેમના હરીફ (ગિબ્લ્સ) મોકલે છે.
મોટા દિલનું હોવાનું બંધ કરે છે હરીફના ઉત્પાદનની સંભાવનાને ધ્યાનમાં રાખીને તમને અપેક્ષિત ભાવિનો આદર અને કૃતજ્ઞતા મળશે. રેફરલ્સ, પ્રશંસાપત્રો અને અન્ય સહાય માટે તમે તેના પર ખૂબ જ ગણતરી કરી શકો છો, જો તે ગ્રાહક ક્યારેય નહીં થાય