25 વર્ષ પછી, ગેરિલા માર્કેટિંગ હવે રેડિયો જાહેરાતો અને આઉટડોર તરીકે સામાન્ય છે.
અહીં કેટલીક રીત છે જે તમે બિન પરંપરાગત રીતે જાહેરાત કરી શકો છો:
- અન્ડરકવર માર્કેટિંગ - ગૂઢ ઉત્પાદન પ્લેસમેન્ટ
- પ્રયોગાત્મક માર્કેટિંગ - ઉત્પાદન સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા
- ટીશ્યુ-પેક માર્કેટિંગ - હેન્ડ-ટુ-હેન્ડ માર્કેટિંગ
- રિવર્સ ગ્રેફિટી - સ્વચ્છ પેવમેન્ટ જાહેરાત
- વાઈરલ માર્કેટિંગ - સામાજિક નેટવર્ક્સ દ્વારા
- બઝ માર્કેટિંગ - મોં માર્કેટિંગના શબ્દ
- ગ્રાસ્રૂટ માર્કેટિંગ - બ્રાન્ડ ઉત્સાહીઓના સામૂહિક પ્રયત્નોમાં ટેપીંગ
- વાઇલ્ડ પોસ્ટિંગ ઝુંબેશો
- માર્કેટિંગ રાહ જુઓ - ક્યારે અને ક્યાં ગ્રાહકો રાહ જોઇ રહ્યા છે
જો કે, આ જાહેરાત પદ્ધતિની લોકપ્રિયતા સાથે જાહેરાત સંદેશાઓથી ઓવરલોડ ગ્રાહક આવે છે. 1984 માં, મૂત્રનલિકામાં અથવા સાઇડવૉકમાં જાહેરાત જોઈતી અસાધારણ હતી. તમે મદદ કરી શકતા નથી પણ નોટિસ લઇ શકો છો હવે, ઘણા ગ્રાહકો એટલા બીમાર છે કે તેઓ દરરોજ સામનો કરેલા એડ બોમ્બારમેન્ટમાં આ ગેરિલાની વ્યૂહરચના થોડી હેરાન કરતા વધારે હોય છે. કેટલાક માટે, તેઓ અપમાનજનક છે.
પરંતુ એનો અર્થ એ નથી કે ગેરિલા માર્કેટિંગનો અંત આવી ગયો છે.
તેમાંથી દૂર જય કોનરેડ લેવિન્સન અધિકાર હતો; તે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોનું ધ્યાન, અને કલ્પનાને કેપ્ચર કરવાની એક અદ્દભુત રીત છે. તમારે માત્ર તે જ કરવું પડશે અને તેનો અર્થ એ કે માત્ર ગેરિલા માર્કેટિંગ પુસ્તકમાં સ્થાપિત કરવામાં આવતી કેટલીક મહત્વપૂર્ણ માર્ગદર્શિકાઓ પર ધ્યાન આપવાનું નથી પરંતુ આ માર્ગદર્શિકા કઈ હવે લાગુ નથી.
ગુડ ગુરિલ્લાના કોર સિદ્ધાંતો
તે 1984 માં પ્રકાશિત કરવામાં આવી હતી ત્યારે, ગુરિલ્લા માર્કેટિંગ અવિશ્વસનીય હતી. ટાઇમ્સ ફેરફાર નિયમો બદલો અને કેટલીક વસ્તુઓ સમાન રહે છે. લેવિન્સનનાં મોટા વિચારો પૈકી એક એવું હતું કે સારા માર્કેટિંગ માટે કોઈ પણ ખર્ચ કરવો પડતો નથી. તે તમારા માટે સંદેશ ફેલાવવા માટે ન્યૂઝ આઉટલેટ્સનો ઉપયોગ કરીને મફત છે ત્યારે તે સૌથી વધુ અસરકારક બની શકે છે. તે આજે પણ લાગુ પડે છે, અને સમજદાર જાહેરાતકર્તા હરીફ માટે ક્લાઈન્ટ વાસ્તવિક બેંગ આપવા માટે સમાચારનો સંપૂર્ણ લાભ લઈ શકે છે.
આ ઉદાહરણ, એમેલી કંપની, ડેનવેર દ્વારા, ક્રેશનું અનુકરણ કરતી એક 3D બિલબોર્ડ સાથે છ આંકડા પ્રચાર કર્યો. તમામ મુખ્ય સ્થાનિક સમાચાર ચેનલોએ તેને અપ લીધો
ગેરિલા માર્કેટિંગના અન્ય નિયમો જે હજુ પણ અનુસરવામાં આવે છે તેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:
- અનુભવ, ચુકાદો અને અનુમાનીત કાર્ય કરતાં માનવ મનોવિજ્ઞાન પર આધારિત હોવું જોઈએ.
- નાણાંની જગ્યાએ, માર્કેટિંગનું પ્રાથમિક રોકાણ સમય, ઊર્જા અને કલ્પના હોવું જોઈએ.
- તમારા વ્યવસાયને માપવા પ્રાથમિક આંકડાઓને નફાના જથ્થો છે, વેચાણ નહીં.
- માર્કેટિંગ દર મહિને કેટલા નવા સંબંધો બનાવવામાં આવે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ.
- બહુવિધ વિવિધ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ ઓફર કરીને વૈવિધ્યકરણ કરવાના પ્રયાસરૂપે તીવ્ર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને શ્રેષ્ઠતાના પ્રમાણભૂત બનાવો.
- નવા ગ્રાહકો મેળવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાને બદલે, વધુ રેફરલ્સ માટે લક્ષ્ય, હાલના ગ્રાહકો સાથે વધુ વ્યવહારો અને મોટા વ્યવહારો.
- સ્પર્ધા વિશે ભૂલી જાઓ અને અન્ય વ્યવસાયો સાથે સહકારથી વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
- ગુરિલ્લા માર્કેટિંગકારોએ એક અભિયાન માટે માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓનો સંયોજનનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ.
- તમારા વ્યવસાયના નિર્માણ માટે એક સાધન તરીકે વર્તમાન તકનીકીનો ઉપયોગ કરો.
- સંદેશા વ્યક્તિઓ અથવા નાના જૂથો, નાના, વધુ સારી રીતે લક્ષ્ય હોય છે.
- વ્યકિતની સંમતિ પ્રાપ્ત કરવા માટે વેચાણ કરવાના પ્રયાસ કરતા તેમને વધુ માહિતી મોકલવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
પરંતુ લેવિન્સનનાં વિચારોમાંથી એકને અપડેટ કરવાની જરૂર છે. આ એક:
ગેરિલા માર્કેટિંગ ખાસ કરીને નાના વેપાર અને ઉદ્યોગસાહસિકો માટે ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે.
તેના પ્રારંભિક તબક્કામાં, નાના બિઝનેસ અને ઉદ્યોગસાહસિકો માટે ગેરિલા માર્કેટિંગ ખાસ ધ્યાનમાં રાખવામાં આવ્યું હતું. લેવિન્સન તે સમયે યોગ્ય હતું. પરંતુ હવે, મોટા ભાગનાં કોર્પોરેશનો ગેરિલા માર્કેટિંગનો લાભ લઈ રહ્યા છે, જેમાં નાઇકી, એપલ, પ્રોક્ટર અને ગેમ્બલ, નેસ્લે, એટીએન્ડટી અને સોનીનો સમાવેશ થાય છે.
તે બરાબર નાના માછલીથી ભરેલું તળાવ નથી.
પરંતુ સમય, ક્લાઈન્ટ, પ્રોડક્ટ, સેવા અથવા સ્થાનને ધ્યાનમાં લીધા વગર, લેવિન્સન દ્વારા આ ક્વોટ હંમેશાં અત્યંત મહત્વપૂર્ણ હશે. તે માત્ર ગેરિલા માર્કેટિંગ માટે જ નથી, પરંતુ કંપની અને ગ્રાહક વચ્ચેની કોઈપણ સંચાર છે:
"કોઈ પ્રોડક્ટ અથવા સર્વિસ વેચવા માટે, કંપનીએ ગ્રાહક સાથે સંબંધ સ્થાપિત કરવો જોઈએ.તે ટ્રસ્ટ અને સપોર્ટ બનાવવી જોઈએ.તેને ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સમજવી જોઈએ, અને તે ઉત્પાદનને પૂરું પાડવું જોઈએ જે વચનબદ્ધ લાભો આપે છે."