જ્યારે તમે કોલ્ડ કોલ્સ નિયમિતપણે કરો છો, ત્યારે તમે ટૂંક સમયમાં ભવિષ્યના અનુભવથી પરિચિત થશો કે જે તમને ફોન બંધ કરવા માટે કંઇપણ કરશે. પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમારાથી છૂટકારો મેળવવાના રસ્તાઓથી ઉતરતા સર્જનાત્મક બની શકે છે કે જે તમારે ફક્ત ના કહેવું અને તમારા પર અટકવાની જરૂર નથી. અલબત્ત, તમે પણ એવા લોકોને પુષ્કળ ચલાવી શકો છો, જેમને બાદમાં કોઈ સમસ્યા ન હોય, પરંતુ ઓછામાં ઓછા તે પરિસ્થિતિઓમાં, તમે જાણો છો કે ભાવિ ચોક્કસપણે રસ નથી.
પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, એવી વાતો જે વાંધો ઉભી કરે છે પરંતુ તે ક્યારેય યોગ્ય નથી અને કહે છે કે તેઓ કોઈ રસ નથી ધરાવતા હોય તો તમને વેચાણ કરવાની તક મળી રહે તેટલા દિવસો કે અઠવાડિયામાં પણ અટકી શકે છે. ઠંડા કોલિંગ અને તેમને સંભાળવા માટેના થોડા વિચારો, તમે અહીં થોડી સામાન્ય વાંધા સાંભળી શકો છો.
મને કેટલીક માહિતી મોકલો
કોલ્ડ કોલિંગ જ્યારે તમે સાંભળશો ત્યારે આ સૌથી સામાન્ય વિચાર-મે-ઑફ-ધ-ફોન વાંધાઓમાંથી એક છે જો તમે હમણાં જ ઠીક ઠીક કરો અને પછી વિનંતિ તરીકે માહિતી મોકલો, વેચાણ કરવાની તમારી તકો લગભગ શૂન્ય છે. તમે જે માહિતી મોકલો તે તરત જ ભાવિના રિસાયક્લિંગ બિનમાં ઉતરાણ કરશે.
તેને બદલે, "ઓકે, તમે એકવાર વાંચ્યા પછી, તમારે નિર્ણય લેવાની કેટલી લાંબી જરૂર પડશે?" અને જ્યારે સંભાવના તમને સમયમર્યાદા આપે છે, ત્યારે કહેવું કે, "મહાન, પછી હું તમને [ગમે તે સમયની સીમા હતી] માં કૉલ કરીશ." આ રીતે તમે સેટ ડેટ પર સંભાવના સુધી પહોંચવાનો અને છેલ્લે વેચાણ ખસેડવાની પરવાનગી મેળવ્યા છે.
માહિતીના વાંધાને વધુ મજબૂત પ્રતિભાવ આપવો એ છે કે, "હું તમારો સમય બગાડવા માગું છું, તેથી તે પેકેટ મોકલવા પહેલાં મને થોડી ઝડપી પ્રશ્નો પૂછવાની જરૂર છે." પછી તમારા નિયમિત ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો સાથે આગળ વધો.
મને [નિર્ણય-નિર્માતા] સાથે પ્રથમ વાત કરવાની જરૂર પડશે
અનિવાર્ય છે કે ભવિષ્યમાં હાનિને નકારી કાઢવા માટે આવશ્યકતાપૂર્વક આ ઑડસીનો ઉપયોગ કરવો.
જો કે, એ પણ સૂચવી શકે છે કે જેની સાથે તમે બોલતા હો તે વ્યક્તિ દ્વારપાળ છે અને ખરેખર કોઈ નિર્ણય લેવા માટે અધિકૃત નથી.
તમે વ્યક્તિને તેના શબ્દ પર લઈ જતા રહો છો અને એમ ધારી રહ્યા છીએ કે બીજી શક્યતા સાચી છે. તમે કેટલીક વાતો કહી શકો છો, "આભાર, પરંતુ માત્ર ખાતરી કરવા માટે કે હું તેમનો સમય બગાડ કરતો નથી, હું તેમને થોડા ઝડપી પ્રશ્નો પૂછવા માંગુ છું. જો દ્વારપાળ કહે છે કે નિર્ણય ઉત્પાદક હમણાં ઉપલબ્ધ નથી, તો તેના ડાયરેક્ટ ફોન નંબર અથવા એક્સ્ટેંશન માટે પૂછો અથવા ઓછામાં ઓછું દ્વારપાળને તમારી વૉઇસમેઇલ સાથે જોડાવા માટે વિચાર કરો. જો તમે દ્વારપાળના અર્થઘટનને આધારે તમારા પોતાના શબ્દોમાં તેમને સંબોધિત કરી શકો તો વાસ્તવમાં નિર્ણય કરનાર સાથે વાત કરવાની ખરેખર વધુ સારી તક હશે.
લેખિતમાં તે ક્વોટ મૂકો અને તે મને મોકલો
આ ખરીદી સંકેત તરીકે જોવાનું સરળ છે, પરંતુ તે વધુ સામાન્ય રીતે એક બ્રશઓફ છે તે અત્યંત અશક્ય છે કે સંભાવનાને બે-મિનિટના કોલ્ડ કોલ દ્વારા ચિંતિત કરવામાં આવશે કે તે ખરીદી પર વિચારણા કરશે. ઊલટાનું, સંભાવના કદાચ તે છાપ છે કે તે રસ છે આપવા પ્રયાસ કરી રહી છે કે જેથી તમે ઉમળકાભેર ફોન અટકી પડશે. સંબંધમાં જ પ્રારંભમાં તેણે એક કિંમત માંગી તે એક માત્ર હકીકત એ છે કે તે એક મોટી લાલ ધ્વજ છે.
કંઈક કહેતા પ્રયાસ કરો, "હું ખુશ થાઉં. તમને વિશ્વાસ છે કે આ તમારા બજેટમાં ફિટ થશે?" તે સંભાવનાને થોડો વધુ આગળ આવવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. એક અન્ય અભિગમ કહે છે, "ખાતરી કરો કે, અને ઔપચારિક ક્વોટ હોય તે પછી તમે ખરીદીમાં આગળ વધવા તૈયાર થશો?" તે ભાવિ પરના દબાણને લઈને તમને ઉભો કરે છે (જે કિસ્સામાં તમે થોડો સમય બચાવી શકો છો) અથવા ગંભીરતાપૂર્વક ખરીદીને ધ્યાનમાં લો.