છતાં કેટલાક વેચાણકર્તાઓ સફળ ઠંડા કોલિંગના સંપૂર્ણ અભાવની જાણ કરે છે. અહિયાં શું થઇ રહ્યું છે? તે સેલ્સસીપલ કદાચ નીચેની ઠંડા કૉલિંગ ભૂલોમાંથી એક અથવા વધુ બનાવે છે.
પૂરતી ફોન સમય નથી
કેટલાક વેચાણકારો એવું લાગે છે કે તેઓ પરિણામો વગર, તેમના તમામ સમયની શોધમાં ખર્ચ કરી રહ્યાં છે. પરંતુ તે સેલ્સ સાથીઓ વાસ્તવમાં શું કરી રહ્યાં છે તે ઠંડા કોલ પર તૈયારી કરી રહેલા તેમના તમામ સમયનો ખર્ચ કરે છે, વાસ્તવમાં ઘણાં બધાં કોલ્ડ કોલિંગ કર્યા વગર તેઓ લીડ યાદીઓ એકઠી કરે છે, સંશોધન કરે છે, CRM ડેટા પર જતા હોય છે, પ્રવર્તમાન ગ્રાહકો સાથે પ્રતિક્રિયા મેળવવા, સામાજિક માધ્યમો તરફ દોરી જાય છે, વગેરે. પૂર્વ-કૉલ સંશોધન ચોક્કસપણે તેનું સ્થાન ધરાવે છે, પરંતુ જો તમે સંશોધન કરતાં વધુ સમય પસાર કરી રહ્યાં છો, તો તમે વાસ્તવમાં ફોન પર સંભવિત ભાવે ખર્ચ કરી રહ્યાં છો, તે પ્રારંભિક પ્રવૃત્તિઓ પર કાપ મૂકવાનો સમય છે અને ફોન પર તે સમયનો રોકાણ કરવાનો સમય છે.
ક્વોલિફાઈંગ માટે નિષ્ફળ
તે નક્કી કરવા માટેનો એકમાત્ર રસ્તો છે કે જે વાસ્તવિક દિશામાં આવે છે તે તેમને લાયક ઠરે છે .
તમે ખરેખર, વેચાણ નિમણૂકમાં ખરેખર ન હો ત્યાં સુધી તમે લાયક ઠરી શકો છો જો કે, જો તમે ફોન પર ઓછામાં ઓછું ક્વોલિફાઇંગ કરતા નથી, તો તમે વાસ્તવિક સંભાવના ન હોય તેવા લોકો સાથે સમયસરની મુલાકાતની ચમકાવતું રકમ બગાડશો. તે સમયે વેચનારનું સૌથી મૂલ્યવાન સાધન છે, તમે ઠંડા કોલ દરમિયાન બે મૂળભૂત પ્રશ્નો પૂછવા માટે 30 સેકન્ડ લઈને વધુ સારી છો.
કૉલ દરમિયાન વેચાણ
ઠંડા કોલનો મુદ્દો વેચાણ કરવાની નથી. આ મુદ્દો એ છે કે તમારી સંભાવનાને એક બેઠક માટે સંમત થવું જોઈએ, જેના પર તમે તેનું સંપૂર્ણ ધ્યાન રાખશો અને તેના માટે વાસ્તવમાં વેચાણ કરી શકો છો. પ્રારંભિક કોલ દરમિયાન, તે ખૂબ અશક્ય છે કે તમારી સંભાવના ખરીદવા માટે પૂરતી રસ બનશે. જો તમે કોલ્ડ કોલ દરમિયાન વેચાણ કરવાનો પ્રયત્ન કરો છો, તો તમે જે કરી શકો છો તે તમારા ભવિષ્યને "મને રસ નથી" અને અટકી જવા માટે બહાનું આપે છે.
WIIFM ની ઉપેક્ષા
તમારા સંભાવનાને ધ્યાનમાં લેતા નથી કે તમારે વેચાણ કરવાની જરૂર છે. તેઓ પોતાની સમસ્યાઓ વિશે વિચારી રહ્યા છે, તમારી નહી. તેથી જો તમે ઠંડા કોલ દરમિયાન WIIFM બતાવવામાં નિષ્ફળ, તો તમે પછી અને ત્યાં સંભાવના ગુમાવી શકો છો. યાદ રાખો, ઠંડા કોલનો આખો હેતુ સંભવિત રસ મેળવવાનું છે. અને ભાવિ તમારા ઉત્પાદનની સુવિધાઓમાં રસ ધરાવતી નથી
એક નબળા ખોલનારા
જયારે તમે કોલ્ડ કોલ કરો છો, ત્યારે ભાવિના હિતને પકડવા માટે તમારી પાસે થોડી સેકંડ છે. કારણ કે સંભાવનાને ખબર પડે છે કે આ એક ઠંડી કોલ છે, તે સાંભળવાનું બંધ કરે છે તમારે પ્રથમ થોડીક સેકંડમાં તેની રુચિકરણ કરવાની જરૂર છે જેથી તે જ્યારે તમને ખ્યાલ આવે કે તમે સેલ્સપર્સ છો, ત્યારે હજી વધુને વધુ સાંભળવા માંગતા હોવ તે માટે તેમને તિરસ્કાર કરવામાં આવશે. તેથી તમે ફોનને સ્પર્શ કરતા પહેલાં, તમારી જાતને એક મજબૂત ઓપનિંગ શબ્દસમૂહ બનાવો.
કૉલ બંધ નથી
મોટાભાગના વિક્રેતાઓને ખબર છે કે ખરીદીની સંભાવનાને રોકવા માટે તે બંધ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ તમને એમ ન લાગતું હશે કે તમારે એપોઇન્ટમેન્ટ બનાવવા પર ભાવિને બંધ કરવો પડશે. જો તમારી કોલ્ડ કોલિંગ ટેકનિક અસરકારક છે અને સંભવિત રૂચિ ધરાવે છે, તો તે સંભવતઃ તમારી સાથે મળવા અને વધુ સાંભળવા માટે સ્વયંસેવક બનશે નહીં. તમે તમારા ઓપનરને વિતરિત કર્યા પછી, થોડા પ્રશ્નોના જવાબમાં, થોડા રસપ્રદ તથ્યોને છોડ્યા, અને ક્વોલિફાઇંગનો થોડોક પૂર્ણ કર્યો, હવે તમે નિમણૂક માટે પૂછો તે જ સમય છે જેમ તમે વેચાણ માટે પૂછો છો.