નિમણૂંકો મેળવવા શીત કોલ બંધ

દરેક સેલ્સમેન જાણે છે કે તમારે દરેક વેચાણને બંધ કરવું પડશે કારણ કે સંભવિત તમારા માટે તે કરવાના નથી. પરંતુ તમને જે ખબર નથી તે એ છે કે તે તમારા કોલ્સને બંધ કરવા જેટલું મહત્વનું છે ઠંડા કોલના કિસ્સામાં તમે વેચાણની બદલે નિમણૂક માટે બંધ કરી રહ્યાં છો, પરંતુ તે જ સિદ્ધાંતો લાગુ થાય છે.

આખા વેચાણ બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં

તમારા કોલ્ડ કૉલ દરમિયાન સમગ્ર વેચાણને બંધ કરવાનો પ્રયાસ કરવાની ભૂલ ન કરો .

તે કામ કરશે નહીં કોઈ સંભાવનાને સંપૂર્ણપણે પાત્રતા, તેની જરૂરિયાતો વિશેની માહિતી એકત્રિત કરવાનો અને એક સંક્ષિપ્ત ફોન કૉલમાં ઉકેલ લાવવા માટે કોઈ રીત નથી. આ નિયમનો એકમાત્ર અપવાદ એ દુર્લભ પ્રસંગ છે જ્યારે તમે ભાવિને કૉલ કરો છો જેણે પહેલેથી જ ખરીદવાનો નિર્ણય કર્યો છે પરંતુ હજુ સુધી કોઈ પગલાં લીધાં નથી. તે કિસ્સામાં, તે તમને ઠંડા કોલને વિસ્તારવા માટે આમંત્રિત કરી શકે છે જેથી તમે એક કૉલમાં સમગ્ર વેચાણ ચક્રમાં જઈ શકો. જો કે, આ પરિસ્થિતિ દુર્લભ છે અને અવિશ્વાસના વેચાણની શ્રેણી હેઠળ આવે છે.

મોટાભાગના કૉલ્સમાં, તમારા ધ્યેયમાં ભાવિ તમારી સાથે એપોઇન્ટમેન્ટને સુનિશ્ચિત કરવા માટે વિચારશે. આ મુલાકાતમાં સામ-સામે હોઈ શકે છે અથવા તે અન્ય, લાંબી ફોન કૉલ અથવા વેબકેમ દ્વારા વર્ચ્યુઅલ મીટિંગ હોઈ શકે છે. તમારા બોનસ કોલ્ડ કૉલિંગ ધ્યેય ઓછામાં ઓછા તમારા પ્રારંભિક કોલ દરમિયાન ભાવિને લાયક ઠરે છે જેથી તમે તમારા સમય (અને તેમની) બગાડવાની શક્યતાઓને ઘટાડી શકો, જો તેઓ પ્રથમ સ્થાને તમારી પાસેથી ખરીદી ન શકે.

જો તમે તમારી સંભાવનાને એપોઇંટમેંટ પર સંમત થવાની ઇચ્છા રાખો છો, તો તમારા કાર્ય દરમિયાન સમગ્ર કાર્ય તેમને દર્શાવશે કે ભાવિની સભા તેમને કોઈ રીતે લાભ કરશે. પ્રોસ્પેક્ટ્સ તમારા વેચાણ નંબરો અને કમિશન ચેક વિશે કાળજી નથી; તેઓ WIIFM જાણવા માગે છે અને તમે તેમને બતાવવા માટે ફોન પર થોડીક મિનિટ્સ ધરાવો છો.

તેથી કોલના દરેક તબક્કે, તમે જે લાભો પ્રદાન કરી શકો છો તે બતાવવા તમારે પોતાને જ લાગુ પાડવું જોઈએ.

એક મહાન ખોલનારા છે

નિમણૂકને બંધ કરવાનો પ્રથમ પગલું સંભવિતને ફોન પર લાંબુ રહેવાની રહે છે. તે માટે, તમારું શરૂઆતનું નિવેદન કદાચ સમગ્ર કૉલની એક સૌથી મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. જો તમે ખરેખર સારા ઓપનરને કુશળતા અને વિતરિત કરી શકો તો તમે તમારા સંભવિત ધ્યાનને પકડી શકો છો અને તેને તમારી તરફ સાંભળી શકો છો. જો તમને તેને રસ ન મળે તો, મતભેદ એ છે કે તે એક બહાનું કરી દેશે અને જલદી તેને ખબર પડે છે કે તમે સેલ્સપર્સ છો.

પ્રશ્નો પૂછો

એકવાર તમે એક સરસ ઓપનર સાથે બોલ રોલિંગ કરી લીધું છે અને તમારા ભાવિના રસને હાંસલ કરી લીધા પછી, બંધ કરવાની દિશામાં આગળનું પગલે થોડા પ્રશ્નો પૂછવા માટે તેમની પરવાનગી મેળવી રહી છે. તમે સંભવિતને કંઈક એવું કહીને સરળતાથી લાભ તરીકે પ્રસ્તુત કરી શકો છો, "તમારા સમયનો વધુ સમય લેતાં પહેલાં હું ખાતરી કરવા માંગું છું કે મારો ઉત્પાદન તમારા માટે યોગ્ય છે. શું હું થોડાક ઝડપી પ્રશ્નો પૂછી શકું? "હવે તમે તેને બચાવવાનો સમય લાવ્યા છે, તેથી તે સંમત થવાની શક્યતા વધારે છે.

ઉપર લપેટી કેવી રીતે

જો ભાવિ ક્વોલિફાય હોય, તો આ બિંદુએ તમે નજીકથી રેપિંગ શરૂ કરી શકો છો. ફરીથી, તમારા સંભવિત માટે મૂલ્યની વસ્તુ તરીકે તમારી આગામી નિમણૂકને ફ્રન્ટ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે.

તમે તેને ફ્રીમેમીન, ફ્રી ટ્રાયલ, ભેટ અથવા સેવા આપીને ખુલ્લેઆમ કરી શકો છો. જો તે કોઈ વિકલ્પ નથી, તો તમારે તેને તમારા લાભોનો લાભ આપવાનો રહેશે. જો કે, જો તમે ઠંડા કોલમાં તમારા ઉત્પાદન વિશે અને તેના પર જાઓ છો, તો તે વ્યાજ ગુમાવશે. તેનો વિચાર તેમને ફક્ત ષડયંત્ર કરવાની પૂરતી માહિતી આપવાનું છે જેથી તે તમારી આગામી બેઠકમાં ખરેખર તમારી પાસેથી વધુ સાંભળવા માગશે.