જાણો કેવી રીતે લાભો નિવેદનો અસર સેલ્સ

વેચાણકર્તાઓ જે મૂળભૂત વેચાણની તાલીમમાંથી પસાર થયા છે, તેઓ સામાન્ય રીતે અન્ય અંતને બહાર નીકળે છે જે કહે છે કે, "લક્ષણો જણાવો, લાભો વેચે છે ." સુવિધાઓ ઉત્પાદનના મૂળભૂત લક્ષણો છે; લાભ એ છે કે તમારા ગ્રાહકો ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરશે અન્ય શબ્દોમાં, લક્ષણો હકીકત-આધારિત છે અને લાભો લાગણી આધારિત છે. અને તમારા ભાવિમાં પ્રવેશવા માટે લાગણીનો ઉપયોગ કરીને વેચાણ કરવું તે છે.

ધારો કે તમે ઉપગ્રહ રેડિયોનું વેચાણ કરી રહ્યા છો. એક લક્ષણનું ઉદાહરણ હજારો સ્ટેશનો હશે, જ્યાં સબ્સ્ક્રાઇબર્સ કોઈ પણ જગ્યાએ સાંભળી શકશે નહીં જ્યાં તેઓ જાય. પરંતુ તમારા સંભાવનાને તે હકીકત વિશે કાળજી નથી; તેઓ ઉપલબ્ધ હજારો સ્ટેશન્સ ધરાવતા લાભો વિશે કાળજી રાખે છે તમે આ સુવિધા સાથે જોડી શકો છો તે ઘણાં બધાં ફાયદા છે. તમે કહી શકો છો, "એક બટનના સંપર્કમાં ઉપલબ્ધ હજારો સ્ટેશનો મૂળભૂત રેડિયો કરતાં વધુ અનુકૂળ છે." આ ઉદાહરણમાં, "અનુકૂળ" લાભ શબ્દ છે પરંતુ તમે સરળતાથી એમ કહી શકો છો કે, "તમે જાણતા હોવ કે તમારી મનપસંદ સ્ટેશન હંમેશાં ઉપલબ્ધ છે, જો તમે નગરમાંથી નીકળી જાઓ તો પણ ઉપલબ્ધ છે" અથવા "આ બધા સ્ટેશન રાખવાથી તમને મનની શાંતિ મળે છે કારણ કે અધિકાર સ્ટેશન બહાર છે ત્યાં, "અથવા" તે બધા સ્ટેશન રાખવાથી તમને નાણાં બચાવે છે કારણ કે તમારે તમારા મનપસંદ ગીતોના એમપી 3 ખરીદવાની રહેશે નહીં. "

કોઈ ચોક્કસ સંભાવના માટે ઉપયોગ કરવા માટેનો સાચો લાભ કઈ છે તે તમે કેવી રીતે જાણો છો?

તમે ભાવિને પૂછો ક્વોલિફિકેશન પ્રોસેસનો ભાગ એ સમજી રહ્યા છે કે તમારા ભાવિ શું ઇચ્છે છે અને તમારી પાસેથી જરૂર છે. તેને જરૂર છે (અને / અથવા કંઈક કરવા) અથવા તે તમારી સાથે વાત કરવા માટે સમયને અલગ રાખતા નથી. અને કેટલાક સંજોગો જલ્દી આવે છે અને તમને જણાવે છે કે તેઓ શું શોધી રહ્યા છે. તમે પૂછશો નહીં ત્યાં સુધી ઘણા લોકો તેમની પ્રેરણા સમજાવશે નહીં.

એકવાર તમને તમારી ભાવિ ઇચ્છાઓનો ખ્યાલ આવે, પછી તમે તે ઇચ્છાઓ સાથે સુસંગત લાભોના નિવેદન સાથે મેળ કરી શકો છો. વારંવાર વપરાતા લાભોના કેટલાક ઉદાહરણોમાં અનુકૂળ, સમય બચાવે છે, નાણાં બચાવે છે, સલામત, પ્રતિષ્ઠિત અને ઉપયોગમાં લેવા માટે સરળ છે. થોડું વિચારણાની સાથે, તમે કદાચ વધુ લાભો સાથે આવી શકો છો જે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા પર લાગુ થાય છે.

એક લાભ નિવેદનથી તમારા ઉત્પાદનની સુવિધા અને ગ્રાહકની જરૂરિયાત વચ્ચેના તફાવતને દૂર કરવો જોઈએ. તમારા ભાવિની જરૂરિયાતને પુનરાવર્તન કરીને પ્રારંભ કરો કારણ કે તમે તેને સમજો છો. તમે એવું કંઈક કહી શકો છો, "તમે પહેલાં ઉલ્લેખ કર્યો છે કે તમે ઘણું મુસાફરી કરો છો અને નિરાશ થઈ જાઓ છો કે જ્યારે તમે નગર છોડી દો છો ત્યારે તમારું રેડિયો સ્ટેશન ઉપલબ્ધ નથી", પછી વિરામ કરો અને તેને તમને સુધારવા માટે અથવા તમારી સાથે સંમત થવાની એક તક આપો. પછી, એમ ધારી રહ્યા છીએ કે તે સહમત થાય છે, તમે તેને લાભના નિવેદનથી હિટ કરી શકો છો: "સારું, એકવાર તમે સેટેલાઇટ રેડિયો માટે સાઇન અપ કર્યું છે, તમારી પાસે એ જાણવાની સલામતી હશે કે જ્યારે તમે નગરમાંથી બહાર જાઓ છો ત્યારે તમારું મનપસંદ સ્ટેશન હજી પણ ઉપલબ્ધ છે. "

લાભોના નિવેદનો માત્ર ત્યારે અસરકારક છે જ્યારે તમે તેમને ભાવિની ચોક્કસ જરૂરિયાતો અથવા ઇચ્છો સાથે મેળ ખાવો છો જો તમે તે માહિતીને પહેલા એકત્રિત કરવા માટે સમય નહીં આપો, તો તમે અંધારામાં શૂટિંગ કરી રહ્યાં છો. ઉપરોક્ત ઉદાહરણમાં, જો તમે પ્રોસ્પેક્ટની પ્રેરણા માટે તપાસ કરી ન હોય અને શોધ્યું કે તે દરેક સ્થળે સ્ટેશનોની ઍક્સેસ મેળવવાની ઇચ્છા ધરાવે છે, તો તમે કદાચ "તમને નાણાં બચાવશે" લાભનાં નિવેદનો બહાર કાઢ્યા હશે.

અને આ લાભના નિવેદનમાં ખરીદીની નજીકની કોઈ પણ સંભાવનાને ખસેડવામાં નહીં આવે. હકીકતમાં, તે કદાચ તેને વધુ દૂર ખસેડી શકે છે કારણ કે તમે તેની પ્રાથમિક જરૂરિયાતને અવગણી રહ્યાં છો.

થોડો સમય અગાઉથી તૈયારી પણ તમને બેનિફિટ્સ નિવેદનોને શ્રેષ્ઠ લાભ માટે ઉપયોગમાં લઈ શકે છે. પ્રથમ, ઉત્પાદનની સૂચિની સૂચિ બનાવો અને પછી તમારી સૂચિ પર દરેક સુવિધા માટે એક કે બે લાભનાં નિવેદનોની સૂચિ સાથે આવો. આ સૂચિ સાથે હાથમાં, તમે મોટાભાગના ભવિષ્યની જરૂરિયાતો માટે સ્પષ્ટપણે જવાબ આપવા તૈયાર હશો. અલબત્ત, કોઈ પણ સૂચિ દરેક સંભવિત પરિસ્થિતિને આવરી લેશે નહીં, પરંતુ તમને મળેલ સંભવિત તકોના 95 ટકા માટે તમારી પાસે યોગ્ય પ્રતિભાવ હશે.