શું તમે ઠંડા કોલ કરતાં તમારા પગ પર મોટી બૉલિંગ બોલ મૂકશો ? જો એમ હોય તો, તમે સારી કંપનીમાં છો - ઘણા, કદાચ મોટાભાગનાં, વેચાણકર્તાઓ ઠંડા કોલિંગને નફરત કરે છે અલબત્ત, ઠંડા કોલિંગ હજુ પણ નવી લીડ્સ સુધી પહોંચવા અને નિમણૂંકો મેળવવાનો સૌથી અસરકારક રસ્તો છે, અને જ્યાં સુધી તે સેલ્સ સેલ્સ લોકો ઠંડા કોલિંગ માટે પુષ્કળ કરવાનું ચાલુ રાખશે. તેથી જો તમે કોલ્ડ કૉલ્સ કરવાથી અટકી હોવ તો શા માટે શક્ય તેટલી અસરકારક રીતે ન કરો, જેથી તમારે એટલું કરવાની જરૂર નહીં પડે?
અહીં કેટલીક ટીપ્સ છે જે તમને ઠંડા કોલ્સ માટે તમારા પ્રતિસાદ દરને ક્રેન્ક કરવામાં સહાય કરી શકે છે.
સાથે તે મેળવો
તમારા કોલ્ડ કોલ્સ બનાવવા માટે સમયની વહેલી તકે સમયની સૂચિ સુનિશ્ચિત કરો, પછી તેને વળગી રહો. જો તમે તમારા કલાકમાં (અથવા જે પણ) પ્રથમ વસ્તુ દાખલ કરો છો, તો ઓછામાં ઓછું તમે તમારા માથા પર બાકીના દિવસને લટકાવશો નહીં. વળી, કેટલાક સેલ્સ સાથીદારોએ શોધી કાઢ્યું છે કે નિર્ણયકર્તાઓને સવારે પ્રથમ વસ્તુ સુધી પહોંચવું સરળ છે.
એક મહાન ખોલનારા છે
પ્રથમ 30 સેકન્ડ કે તેથી ઠંડા કોલ થતા તેને બનાવવા અથવા તે સમય વિરામ કરે છે. એટલા માટે ઓપનર તમારા ઠંડા કોલનો સૌથી મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે. જો તમે કોલ્ડ કોલિંગ સ્ક્રીપ્ટનો ઉપયોગ કરવાનો ઇન્કાર કરતા હો, તો ઓછામાં ઓછા કેટલાક મજબૂત ઓપનરને પ્રેસ કરો અને તેમને તપાસો. તમારા ઠંડા કોલ્સ પર તમે વધુ સારું પરિણામ જોશો
તમે કૉલ કરો તે પહેલાં લીડને જાણો
જ્યારે તે કોલ્ડ કૉલિંગની વાત કરે છે, ત્યારે Google તમારા મિત્ર છે તેથી ફેસબુક છે અને (બી 2 બી સેલ્સપેપલ્સ માટે ખાસ કરીને) લિન્ક્ડઇન. આ સાધનો તમે જે વ્યક્તિને આગામી કૉલ કરવાની યોજના બનાવી રહ્યા છો તેના વિશે આશ્ચર્યજનક ઉપયોગી માહિતી આપી શકે છે.
તમે જાણો છો કે એક ખાસ લીડ તમે જે કોલેજમાં ગયા છો અથવા તે કોઈ મિત્ર છે જેને તમે જાણતા હોવ તે મિત્રો સાથે તમે એક વિશાળ લાભ આપી શકો છો.
ધારણા કરો નહીં
કેટલાક લીડ્સ સુખેથી એપોઇન્ટમેન્ટ સાથે સંમત થાય છે, તેમ છતાં તમારી પાસેથી ખરીદી કરવાનો કોઈ ઇરાદો નથી. તેઓ દારૂગોળાની શોધ કરી શકે છે જે તેઓ તેમના વર્તમાન વિક્રેતા સાથે વધુ સારા સોદા માટે વાટાઘાટો કરી શકે છે, અથવા તો ફક્ત ફોન પર તમને ઉડાડી દેવા માટે ખૂબ નમ્ર છે.
બીજી તરફ, કેટલાક અત્યંત પ્રતિરોધક લોકો અદભૂત ભવિષ્ય અને પાછળથી ગ્રાહકો, ગ્રાહકો બનશે. ધ્યાન રાખો કે ઠંડા કોલ દરમિયાનનો સંભાવનાનો અભિગમ એ સૂચક નથી કે તે કઈ રીતે ખરીદશે.
નિમણૂક વેચો
શીત કૉલિંગ વેચાણ બંધ કરવાનો નથી. તે વેચાણની પ્રક્રિયા સાથે વધુ એક પગલા લેવાનું છે, જે આખરે વેચાણ બંધ કરે છે. તમારી સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ સેટ કરવા પર સંભાવનાને વેચવા પર ભાર મૂકે છે, ઉત્પાદન પોતે જ વેચાણ પર નહીં એકવાર તમે મુલાકાતમાં તમારી પાસે સંભાવના મેળવ્યા પછી, તમે ઉત્પાદન વેચવાનું શરૂ કરી શકો છો
ક્વોલિફાઈંગ, પણ નહીં ખૂબ હાર્ડ
કોઈ લીડ લિસ્ટ સંપૂર્ણ નથી, તેથી ઓછામાં ઓછું તમે કૉલ કરો છો તેમાંથી કેટલાક લોકો તમારી પાસેથી ખરીદવા માટે લાયક નથી. જો તમે ઠંડા કોલ દરમિયાન તે લોકોને વણાટ કરી શકો, તો તમે તમારી જાતને બરબાદ નિમણૂંકનો સમય બચાવશો. પ્રશ્નની બીજી બાજુએ, તમે ઠંડા કોલ દરમિયાન મિલિયન ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો પૂછવા માંગતા નથી અને તમારા સંભાવનાને તોડી નાંખો કેટલાક મહત્ત્વના ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો સાથે થોડાક વળગી રહેવું અને પછીથી બાકીના સમય પર બંધ રાખો.