પ્રોડક્ટ જ્ઞાન વિ. ઉત્પાદન સમજ લક્ષણો અને લાભો વચ્ચેના વિપરીત સમાન છે.
અને જેમ "લક્ષણો જણાવો, લાભો વેચાણ કરે છે," એક સેલ્સમેન જે ઉત્પાદનના જ્ઞાન વગર ઉત્પાદનના જ્ઞાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે તે માર્કને ચૂકી જાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, કાર વેચતી વ્યક્તિ કદાચ નવીનતમ મોડલના પ્રવેગક લક્ષણો, ઉપલબ્ધ પેઇન્ટ રંગ અને તે વી 6 અથવા વી 8 એન્જિન સાથે આવે છે તે બધું જાણે છે. ઉપરોક્ત તમામ પ્રોડક્ટ જ્ઞાનની શ્રેણી હેઠળ આવે છે. પરંતુ વેચાણકર્તા જે તેના ઉત્પાદનને સમજે છે તે જાણે છે કે તે દરેક પરિબળો અલગ અલગ સંજોગોનો શું અર્થ થાય છે. તે જાણે છે કે ઉચ્ચ ગતિ માત્ર કિશોર વયે જ નહીં, જે ઝડપની ઇચ્છા ધરાવે છે, પણ ઉપનગરીય મમ્મિની માટે પણ છે જે સુરક્ષિત રીતે ફ્રીવે પર મર્જ કરવા સક્ષમ છે.
પ્રોડક્ટ જ્ઞાન સેલ્સબ્લ્યુપલ્સ માટે એકદમ જરૂરી છે, પરંતુ તેના દ્વારા, તે "નિષ્ણાત-તેસ" નો ખરાબ કેસ બનાવી શકે છે, ખાસ કરીને વેચાણકારીઓમાં અત્યંત તકનિકી ઉત્પાદન અથવા સેવા સાથે. પરિણામ વારંવાર વેચાણકર્તા હોય છે જે ઉત્પાદનના વિશિષ્ટતાઓ વિશે લંબાઈ કરે છે જે મોટાભાગની સંભાવનાઓ માટે થોડો કે કંઇ નથી.
ઉદ્યોગની જાગૃતિનો વ્યસન એ એક સામાન્ય આડઅસર છે. આત્યંતિક કેસોમાં, નિષ્ણાત-તેસના આ પાસા વેચાણકર્તાની પિચને સંપૂર્ણપણે દુર્બોધ બનાવી શકે છે. અને જો તમારી સંભાવનાને તમે જે કહી રહ્યા છો તે સમજી શકતા નથી, તો તે તમારી પાસેથી ખરીદી શકતી નથી!
પ્રોડક્ટ સમજ, બીજી બાજુ, વેચાણકર્તાની આ તકનીકી વિગતોને એવી શરતોમાં રજૂ કરવાની મંજૂરી આપે છે જે સંભવિત ભાવોને અર્થમાં બનાવે છે.
તેથી ડ્યુઅલ-કોર પ્રોસેસરો અને હાર્ડ ડ્રાઈવ સ્ટોરેજના બે ટેરાબાઇટ સાથેનો એક નવો કોમ્પ્યુટર પ્રોસ્પેક્ચર માટે "... એક એવા કમ્પ્યુટર છે કે જે બધી ફિલ્મો માટે તમે ડાઉનલોડ કરવા માગો છો તે માટે પુષ્કળ જગ્યા છે, અને હજુ પણ ખરેખર ઝડપી ચાલે છે!"
જ્ઞાન અને સમજણ વચ્ચે લીપ બનાવવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવો. જો તમારી કંપની તમને મફતમાં તમારા ઉત્પાદનોની ઍક્સેસ આપે છે, તો પછી, દરેક માધ્યમથી, તમે જેટલું કરી શકો છો તેટલું લો અને શક્ય તેટલો તેમનો ઉપયોગ કરો. જો તમે તમારા હરીફના મોડેલોની નકલો પણ મેળવી શકો છો, તો વધુ સારું - તમે તમારા ઉત્પાદનને અલગ અને (આશાપૂર્વક) વધુ સારી રીતે કેવી રીતે સમજાવી શકશો?
જો તમારી કંપની તમને તમારા માટે પ્રયાસ કરવા માટે ઉત્પાદન આપી શકશે નહીં અથવા ન આપી શકશે, તો પછી બીજો શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ થોડું બજાર સંશોધન કરવાનું છે તમારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકોમાંથી કેટલાક સાથે એપોઇન્ટમેન્ટ્સ સેટ કરો અને તેમને તમારી કંપનીના ઉત્પાદનો સાથે તેમના અનુભવો વિશે જણાવવા કહો. તે સ્પષ્ટ કરવા પ્રયાસ કરો કે તમે ઘાતકી પ્રમાણિક્તા માંગો છો, કારણ કે ત્યાં લગભગ હંમેશા તમારા ઉત્પાદનો સારા અને ખરાબ બંને છે અને વધુ તમે બન્ને પાસાઓ વિશે જાણો છો તે રીતે હશે, વધુ સારું.
ઘણાં માધ્યમોમાં, પ્રૉપક્ટ સમજણ સંભવિત સમજ સાથે હાથમાં જાય છે તમારી બન્ને ઉત્પાદનો અને તમારા સંભવિત ગ્રાહકો વિશે તમારી પાસે વધુ માહિતી છે, વધુ સારી રીતે તમે એકથી બીજામાં ફિટ થશો ...
ઓછા સમયથી તમે મેચોથી બગાડશો જે શરૂઆતથી વિનાશકારી છે ... અને તમારા ગ્રાહકો વધુ ખુશ થશે.