ઇન્ટરમીડિયેટ ક્લોઝિંગ સ્ટ્રેટેજીસ

જ્યારે તમે વેચાણ બંધ કરવાની મૂળભૂત કળા પર પ્રભુત્વ મેળવ્યું છે, ત્યારે તે કેટલીક વધારાની, મધ્યસ્થી-સ્તરની વ્યૂહરચનાઓની સમીક્ષા કરવાનો સમય છે. આ બંધ મૂળભૂત બંધ વ્યૂહરચનાઓ કરતાં વધુ મુશ્કેલ નથી, પરંતુ તેઓ વધુ જટિલ હોય છે. પ્રત્યેક શબ્દ વિશે વિચાર કર્યા વગર તમે તે કરી શકો ત્યાં સુધી મૂળભૂત બંધનો અભ્યાસ કરવાનો સારો વિચાર છે. પછી તમારી પાસે વધુ જટિલ તકનીકો નિપુણતામાં એક ફાયદો હશે.

અહીં કેટલાક એવા છે કે જે તમે તમારા આર્સેનલને ધ્યાનમાં લેવા અને ઍડ કરી શકો.

કરાર બંધ

આ બંધ થોડું અલગ છે કારણ કે તમે તેને નિમણૂકની શરૂઆતમાં ગોઠવતા છો. તમે તમારી પ્રસ્તુતિમાં લોન્ચ કરતા પહેલાં આના જેવું કહો:

"આજથી અમે સ્પષ્ટ છીએ કે, હું આજે તમને કંઈપણ વેચવા માટે નથી. મારો ધ્યેય તમને બતાવવાનું છે કે આ પ્રોડક્ટ તમારા માટે શું કરી શકે છે અને શા માટે ઘણા બધા મારા ગ્રાહકો તેને પ્રેમ કરે છે. હું માનું છું કે તમે ખુલ્લું મન રાખો કારણ કે હું વિગતો ઉપર જાઉં છું, અને તે વિશે વિચારીએ કે આ ઉત્પાદન તમારા માટે સારુ ઉકેલ છે. પછી, અમે વાત કર્યા પછી, તમે મને કહો કે તમે શું નક્કી કર્યું છે તે અવાજ યોગ્ય છે? "

હું તેને કોન્ટ્રેક્ટને બંધ કરું છું કારણ કે તમે તમારા ભાવિ સાથે કરાર કરો છો કે તમે તમારા ઉત્પાદન વિશે માહિતી આપી શકો છો અને તે ખુલ્લા મનથી સાંભળશે. જ્યારે તમે તમારી પ્રસ્તુતિ સમાપ્ત કરી લીધી હોય, તો તમારે ફક્ત પૂછવું છે, "તો શું તે તમારા માટે યોગ્ય છે?" તમે માત્ર સંભાવનાને બંધ કર્યું છે

પીઅર પ્રેશર બંધ

આ એક એવી સંભાવના પર સારી રીતે કામ કરે છે કે જેઓ "તે પર વિચાર" કરવા માંગતા હોય - એટલે કે તમે બિલ્ડિંગમાંથી બહાર કાઢો જેથી તેઓ તમારા ઉત્પાદન વિશેના બધાને ભૂલી જઈ શકે. જ્યારે ભાવિ તમે સ્ટોલ કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, કંઈક આના જેવું કહો:

"હું તમારી ચિંતા સમજું છું - તમે ખાતરી કરો કે તમે શક્ય શ્રેષ્ઠ સોદો મેળવવો છે આ વસ્તુ [x] વર્ષોમાં હું આ પ્રોડક્ટ વેચતી હતી, લગભગ તમામ ગ્રાહકોએ સંમત થયા છે કે અમે ખરેખર શ્રેષ્ઠ મૂલ્ય છે વાસ્તવમાં, જે લોકોએ સૌથી વધુ ખરીદી કરી હતી તે ખરેખર શરૂઆતથી જ આ પ્રોડક્ટના લાભોનો આનંદ માણતા હોઈ શકે તેવા કલાકો અને કલાકોને ઘસાતી ખરેખર ખેદ કર્યા હતા. તે તમારા પર છે, અલબત્ત, પરંતુ હું ખરેખર તમારા ઓર્ડરને હવે પછીથી મૂકીને તમને થોડો સમય બચાવવા માંગું છું. "

આદર્શ રીતે, હાલના ગ્રાહકો તરફથી કેટલાક લેખિત પ્રશંસાપત્રો લાવવો. આ રીતે તમે ચોક્કસ ઉદાહરણો આપી શકો છો, જેમ કે "શ્રીમતી. જોન્સે એક જ મોડેલ પર પતાવટ કરી જે તમે ત્રણ અન્ય વિક્રેતાઓની કિંમત નક્કી કરી રહ્યા છો. "

જો ઇફ-ઓલ-એલ્સ-ફેઇલ્સ ક્લોઝ

જ્યારે ગ્રાહક ફ્લેટ આઉટ તમારા ઉત્પાદન ખરીદવા માગતા નથી અને વાંધાઓના જવાબ આપવા પરના તમારા પ્રયાસો કરે છે ત્યારે તેને કશુંજ બન્યું નથી, આ કંઈક કહેતા પ્રયાસ કરો:

"હું ભયભીત છું કે મેં મારા પ્રોડક્ટનું પ્રતિનિધિત્વ કરવા માટે આજે ખૂબ સારી નોકરી કરી નથી કારણ કે મને ખરેખર માનવામાં આવે છે કે તે તમારી સમસ્યાને હલ કરશે [ગ્રાહકને અહીં સમસ્યા આપો, પ્રાધાન્યમાં તે કંઈક ઉલ્લેખ કરે છે]. શું તમે મને કહી શકો છો કે હું આજે તમને કેવી રીતે નીચે મૂકી દઉ છું, અથવા કયા મુદ્દાઓ હું સંબોધવામાં નિષ્ફળ છું? હું જાણીને કદર કરું છું કે હું ફરીથી એ જ ભૂલ કરીશ નહીં. "

આ બંધ બે બાબતો પરિપૂર્ણ કરે છે: પ્રથમ, તે તમારી રજૂઆતમાં નબળાઈઓને ઓળખવામાં તમારી સહાય કરે છે જે વેચાણને અવરોધિત કરે છે, અને બીજું, તે તમને સંભાવનાના છુપાયેલા વાંધાને ઉઘાડો અને ઉકેલવા માટે એક છેલ્લો ખાઈ તક આપે છે.