વેચાણ બંધ - મૂળભૂત બંધ વ્યૂહ

નવા સેલ્સપીપલ્સ માટે સૌથી સખત પાઠ પૈકીનું એક છે દરેક વેચાણને બંધ કરવાનું મહત્વ. બંધ તરીકે તે લાગે તરીકે મુશ્કેલ હોઈ નથી જો તમે ઉત્પાદન પ્રસ્તુત કરવાની સારી કામગીરી બજાવી હતી અને ભાવિના વાંધાને પ્રતિક્રિયા આપી છે, તો બંધ થવું કુદરતી રીતે છે જો કે, જો વસ્તુઓ તદ્દન સરળ ન થઈ જાય, તો તમે વેચાણને સફળતાપૂર્વક બંધ કરવા માટે સંભાવનાને થોડીક નજરે આપવાની જરૂર પડી શકે છે. સરળ અભિગમ નિષ્ફળ થાય ત્યારે અહીં કેટલીક વ્યૂહરચનાઓ મદદ કરી શકે છે.

ધારણાત્મક બંધ

ધારણાત્મક બંધ સૌથી સામાન્ય છે અને તે તમે ઉપયોગમાં લેજો, જો તમે વધુ કસ્ટમાઇઝ કરેલ બંધ કરવા માટે સંભાવનાને અનુકૂળ ન કરી શકો. તમે તમારી પ્રસ્તુતિ કરી અને ભાવિના પ્રશ્નોના જવાબ આપ્યા પછી, તમે કોઈ પ્રશ્ન પૂછો કે જે તમારી સંભાવનાને ઉત્પાદન ખરીદવાનું છે. અહીં કેટલાક ઉદાહરણો છે:

• શું તમે લાલ કે વાદળી પસંદ કરો છો?
• અમારી સ્ટાન્ડર્ડ ડિલીવરી મંગળવાર સુધી તમારા માટે આ હોઈ શકે, અથવા તમને અમારી રશ ડિલિવરી વિકલ્પની જરૂર પડશે?
• દસ એકમો પ્રારંભ માટે શું કરશે?
• જો તમે એક વર્ષ અગાઉથી ચૂકવણી કરો છો તો હું તમને 10% ડિસ્કાઉન્ટ મેળવી શકું, તે તમારા માટે કામ કરશે?
• શું તમે તમારા ભોજન સાથે ફ્રાઈસ અથવા ડુંગળીના રિંગ્સ ધરાવો છો?

ઠીક છે, તમે સંભવતઃ તે છેલ્લા એકનો ખૂબ જ વારંવાર ઉપયોગ કરશો નહીં. તમારા ઉત્પાદન (સેવાઓ) અથવા સેવા (સેવાઓ) ને અનુરૂપ તે સમાન ધારણાત્મક પ્રશ્નોના મુઠ્ઠીમાં આવવું ખૂબ મુશ્કેલ ન હોવું જોઈએ

સમય મર્યાદા બંધ

જો તમારી સંભાવના ઘાતક શબ્દસમૂહ " હું તેને પ્રથમ પર વિચારવું ગમશે " ઉપયોગ કરવા માટે આ એક સારો છે. બીટ માટે થોભો, પછી વિચારપૂર્વક વિચાર અને આ કંઈક કહેવું:

"હું ચોક્કસપણે આ વિશે વિચારવાનો તમારી ઇચ્છા સમજી શકું છું, પણ હું તમને જણાવવા માંગુ છું કે જે મોડલ તમને પસંદ છે તે એક લોકપ્રિય છે અને અમે સામાન્ય રીતે સમજીએ છીએ. હું એક મોડેલ સાથે અટવાઇ ગયાં છું જે એટલું જ યોગ્ય નથી કારણ કે આ કાલે ઉપલબ્ધ નથી! "

અથવા તમે ડિસ્કાઉન્ટનો ઉલ્લેખ કરી શકો છો જે બે દિવસમાં સમાપ્ત થઈ જશે અથવા પ્રમોશન જેવી કે ખરીદીની ભેટ કે જે સમાપ્ત થાય છે

અલબત્ત, આ માત્ર ત્યારે જ કામ કરે છે જો આવી મર્યાદા અસ્તિત્વમાં છે - ક્યારેય સંભાવના માટે જૂઠું બોલો નહીં! જો તમારી પાસે કંપની-વ્યાપી ન હોય તો તમે ઉપયોગ કરી શકો તે મર્યાદિત-સમયની ઑફર્સ સાથે આવવા માટે તમે તમારા સેલ્સ મેનેજર સાથે કામ કરી શકો છો.

કસ્ટમ ક્લોઝ

જો તમે ગ્રાહકને સારી રીતે ક્વોલિફાય કર્યું છે, તો તમે કદાચ તેમની પસંદગીઓ (રંગ, કદ, લક્ષણો, ગુણવત્તા સ્તર, તેઓ જે રકમ ખર્ચવા માટે તૈયાર છો વગેરે) વિશે ઘણી બધી માહિતી એકઠી કરી છે. જ્યારે તમે બંધ કરવા માટે તૈયાર હો, તો ભાવિની જરૂરિયાતો વિશે તમારી નોંધો જુઓ અને આના જેવું કહો:

"તેથી, તમને એક એલસીડી ટીવીની જરૂર છે જે વસવાટ કરો છો ખંડમાં દરેકને સ્પષ્ટ રીતે જોવા માટે પૂરતું મોટું છે, તે $ 500 થી વધુ નથી, અને તમે ચાંદીમાં તેને પસંદ કરશો શું તમે ઇચ્છો છો તે કોઈપણ અન્ય સુવિધા છે? "

સંભાવનાને જવાબ આપવા માટે રાહ જુઓ, પછી ધારો કે તેઓ 'ના' કહે છે અને કહે છે ...

"સદભાગ્યે અમારી XCL 5560 તમારા માટે એકદમ યોગ્ય છે! તેમાં તે તમામ સુવિધાઓ છે અને તે અમારી અદ્યતન સાઉન્ડ સિસ્ટમ સાથે આવે છે, અને તે ફક્ત $ 399 માટે છે મને ફક્ત તમારી સહી કરવાની જરુર છે અને અઠવાડિયાના અંત સુધીમાં તે તમારા ઘરે જ પહોંચશે. "

હજુ પણ હસતાં, કરાર પર હાથ અને સહી વાક્ય નિર્દેશ. કારણ કે તમે પહેલેથી જ બધું જેનો સંભાવના કહે છે કે તે ટીવીમાં ઇચ્છે છે તેના માટે જવાબદાર છે, તેથી સંભવ છે કે તેઓ હવે પાછા જઇ શકશે.

જો સંભાવના આ સમયે અચકાતા નથી, તો સંભવતઃ તે કોઈ વણઉકેલાયેલી વાંધો નથી. વેચાણની બંધ કરવા માટે તમારે તેઓ શું છે તે શોધી કાઢવા અને પ્રોસ્પેક્ટને દૂર કરવામાં મદદ કરવાની જરૂર પડશે.